1樓:匿名使用者
作為社會的人
,總是生活在一定的社會圈子中,有一種希望 與他應迴歸屬的圈子同步的答趨向,不願突出,也不想落伍。比如社會中流行ipad為時尚,大學生出於從眾的消費心理,就會對ipad趨之若鶩,爭相去購買ipad。
2樓:匿名使用者
人們的消
費主要受以下消費心理的影響:
一: 從眾心理引發的消費
二: 攀比心理引發的消費
三: 求異內心理引發的消費
四容: 求實心理印發的消費
第三種是不健康的,第四種是健康的,第一種和第二種要分情況看待。
論述社會文化對消費心理有何影響
3樓:簫灑舞劍
社會文化環境是影響企業營銷諸多變數中最複雜、最深刻、最重要的變數。社會文化是某一特定人類社會在其長期發展歷史過程中形成的,它主要由特定的價值觀念、行為方式、倫理道德規範、審美觀念、宗教信仰及風俗習慣等內容構成,它影響和制約著人們的消費觀念、需求慾望及特點、購買行為和生活方式,對企業營銷行為(如商品的商標策略、包裝策略、**策略、廣告策略、服務策略)產生直接影響。
社會文化的含義
社會文化一般是由某一社會全體成員所共有的主文化和某一社會不同群體特有的亞文化組成。即使在核心文化相同的社會,由於民族、宗教信仰、地理區位、年齡、性別、職業、收入水平、社會階層、受教育程度等因素的差異性。不同群體所形成的亞文化、即價值觀念、生活態度、審美觀念、購買方式及消費習慣具有鮮明的特徵。
企業營銷決策的選擇,必須適合目標市場、社會文化的需求,任何有悖於社會文化的營銷舉措都是註定要失敗的。
社會文化是指社會意識形態同人們的衣食住行等物質生活、社會關係相結合的一種文化。它包括人們在社會發展過程中形成並經世代流傳下來的風俗習慣、價值觀念、行為規範、態度體系、生活方式、倫理道德觀念、信仰等。
社會文化的特徵:
(1)、共同性
文化為絕大多數社會成員共同擁有,並對他們的價值觀、行為方式、思維方式產生深刻影響,使其心理行為表現出某些共同的特性。就消費活動而言,這些共同特性表現為消費者之間的互相認同、模仿、暗示、形成共同的生活方式、消費習俗、消費觀念和態度傾向。如我國人民看重傳統節日,把春節、中秋節看做是閤家團圓、走親訪友的日子,大家有互相贈送禮品的習慣;用紅色表示喜慶,用黑色和白色寄託哀思;普遍崇尚節儉、量入為出,還不太接受信貸消費等。
這些都是我國人民在長期文化傳統的積澱中形成的消費習性。
(2)、社會性
文化作為社會交往和人際溝通的訊號系統,是把個人凝聚成為社會和群體的紐帶。文化的觀念、習慣、行為模式都是由生活在同一社會的人們相互分享,並出於社會的壓力而保持相對的一致性,每一代人創造的文化也是通過社會機體傳遞到下一代,為後代社會成員所繼承和延續。由此,同一社會的現有成員及後代成員所享有的文化往往具有社會性。
(3)、差異性
主要是指不同社會文化之間的差異。由於自然環境、物質生活條件、經濟發展水平、民族發展水平等的差異,每個國家、地區和民族都有自己獨特的消費習慣、生活方式、倫理道德、宗教信仰、價值觀念等,而不同社會主文化的差異性也主要表現在這些方面。例如,中國人深受儒家傳統思想的影響,形成了凡事瞻前顧後,求穩求全的心理。
我國目前的個人消費信貸進展緩慢,除了其他的客觀原因外,恐怕與這種心理的作用是分不開的。而西方發達國家的消費者深受自由進取精神的影響,崇尚自由、張揚個性、注重自我感受,即期消費心理較強,所以信貸消費成為西方人生活中不可缺少的一部分。由此可見,在不同社會文化影響下的消費者,其消費心理、消費習慣、消費方式等都有較大的差異。
(4)、變化性
文化不是固定不變的,隨著社會的發展演變,文化也將不斷演化更迭。與之相適應,人們的崇尚、愛好、生活方式、價值觀念也必然隨之發生變化和調整。消費品市場是反映文化的一個最敏感的視窗,因為文化的發展變化經常導致市場上某種消費時尚及商品的流行。
鑑於此,企業應敏銳地觀察和捕捉消費者的觀念變化,不失時機地及時開發適合新的消費趨向的新產品,以便始終把握市場變化的主動權。
(5)、適應性
文化的適應性是多種社會乃至自然因素綜合作用的結果。因此,相對於企業而言,文化及特定文化環境下的消費者心理與行為特性有其客觀性和不可控性。企業惟有適應環境,適應特定環境中的消費者的特殊要求,才能使自己在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
總之,充分地瞭解消費者所處的社會文化環境,瞭解各種文化傳統、民風民俗,以及社會文化的發展變化趨勢,對於瞭解消費者需求發展變化的趨勢,更好地滿足顧客的需求具有重要的意義。
社會文化有多種不同的分類,我們這裡主要考察主文化和亞文化,以及它們對消費者心理和行為的影響。
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