1樓:白沫離
感覺是主觀上的感受,直接影響到消費者的心理去消費品的購買慾望。誘發大眾消費的行為
而知覺是比較客觀的感受,直接影響到消費者的客觀心理,他會分析要不要購買此物。需不需要,不會盲目的去消費。
消費心理學名詞解釋知覺警戒
2樓:小鈴鐺
消費是人們利用某種物品的作用價值或某種勞務
來滿足某種需要的活動。 消費者購買者行為是指消費者個人或家庭為滿足日常生活需要而尋找、購買、評價商品或勞務的一切活動。
商標是用以區別不同的產品生產者或經營者所生產或經營的產品的一種特定標誌。 動機是推動人們的行為和活動的內在原動力(內部驅動力),是激勵人們行動的原因
消費者公眾是對企業實現其目標有實際的或潛在的影響的任何消費者團體以及消費者個人。
消費行為:消費者在尋找、選擇、購買、使用、評估和處置與自身相關的產品和服務時所表現出的行為過程。
知覺是人腦對直接作用於感覺器官的客觀事物的整體反映。 動機是推動人們的行為和活動的內在原動力(內部驅動力),是激勵人們行動的原因。 新產品不僅指在某一科技領域取得重大突破的全心產品,而且指在結構、功能或形態上發生了改變的所有產品。
消費者群體是由具有某種共同特徵的若干消費者組成的。凡具有同一特徵的消費者,在購買行為、心理特徵及習慣等方面有許多共同之處。
態度:從消費者心理的角度來考察,態度是消費者本人對某一商品(或商店)的評價和購買的傾向。它影響著消費者的購買決策。
能力是指直接影響活動效率,使活動順利完成的個性心理特徵。能力在活動中得到表現、形成和完善,也只有在從事某項活動時被發現。
消費需求是指消費者對以商品和勞務形式存在的消費品的要求與慾望。它是消費活動的先導和基礎,是消費活動的內在動力和根本原因。
誘導:是指營業員針對消費者購買主導動機指向,運用各種手段和方法,向消費者提供商品資訊資料,對商品進行說明,使消費者購買動機得到強化,對該商品產生喜歡傾向,進而是採取購買行為的過程。 興趣:
是人們積極探索某種事物或愛好某種活動的認識傾向,它與人們的需要、年齡、職業特點有聯絡 消費期望:是指消費者根據主客觀條件的分析,在一定的時間裡希望達到的消費(購買)目標或滿足需要的一種心理活動。 相關群體:
也稱參照群體或標準群體,是指對消費者的思想、態度、信念形成具有一定影響的社會關係。它包括家庭、鄰居、學校、機關、工廠、部隊及其他與其經常聯絡的群體。
知覺的整體性:是人們把知覺物件,總是知覺為一個完整的整體,而不是個別的、 支離破碎的孤立部分。它還表現為對於曾經知覺過的物件,即使以後只有物件中個別屬性發 生作用時,也能產生完整的知覺映象。
從眾 從眾是指個體在群體的壓力下改變個人意見而與多數人取得一致認識的行為傾向是人類由於其社會性而存在一個非常普遍的現象。
氣質 作為個體的心理特徵氣質特指個體心理活動的典型的、穩定的動力特徵它是在先天遺傳因素的基礎上通過生活實踐在後天條件的影響下形成的,如感覺知覺的廣度、思維的敏捷程度、注意力的穩定程度、情緒體驗的強度等。。
消費者需要:是指消費者對獲得消費品和服務的願望和要求。
消費觀:價值觀反應在消費領域,就是在消費過程中關於消費理性狀態和消費行為的持久信念。 流行:
某一段時期內,社會上相當多的人同時追求或模仿某種行為方式或思想方式的社會現象。 消費決策:消費者動機向行為方面發展,並作出最終購買決定的心理過程。
評價標準:是消費者在選擇備選品牌時所考慮的產品屬性或特徵。
潛意識:潛意識是意識的一種狀態,指人們在不知不覺中意識到一些事物,或者在長期的行為中對於原來已經處於意識中的事物逐漸習慣化了,不是處於清楚的意識當中。
品牌忠誠:是指消費者對某一品牌形成偏好或情感依賴,在相當長的時期內重複選擇該品牌。
自我意識:是一個人對自己的認識和評價,包括對自己心理傾向、個性心理特徵和心理過程的認識與評價。
消費者學習:學習是在記憶的基礎之上,心理行為方式逐漸發生改變的過程及改變的結果。
學習心理學的意義
3樓:小美女_侯
一、人的心理是有規律的,企業管理、思想政治教育、人員選拔、安全生產、人際關係等等都需要了解人的心理。學習心理學,有利於人們更好、更完善地瞭解、 處理這些問題。
二、有助於瞭解自己、加強自我修養。心理學知識對於自我教育很重要, 科學地理解心理現象,能使人正確地評價自己個性品質的長處和短處,確定個別的特點, 正確而自覺去努力發展積極的品質,克服消極的品質。
三、在工作、學習和生活中,一個人難免會碰到種種心理難題和心理困惑。例如:戀愛問題、 婚姻問題、自卑問題、人際關係問題以及失眠、焦慮、憂鬱等等,學了心理學能很好地進行自我分析和自我調節,不致於陷入心理困惑之中而不能自拔,最後導致心理疾病,甚至是精神病。
四、學習心理學,能開闊人的視野。尤其是從事文學、哲學、美學、醫學等學科的人們, 再學一些心理學知識,它能豐富人的思想和觀點。
五、實現自我價值。現代社會越發展,人的精神生活將越來越重要,心理問題會越來越多, 心理學亦將越來越重要。對一個心理學工作者來說,能把自己所學的一點心理學知識奉獻於社會, 服務於人民,也是很有意義的事。
4樓:快樂的夢想天使
學習心理學的意義如下:
(1)有助於認識自己,調節自己的言行。我們每個人每天都在進行著心理活動,而所進行的心理活動是否正確與有益,是值得注意與重視的一個問題。例如:
同樣是受到表揚,有的人從此趾高氣揚、驕傲自大,有的人更加兢兢業業、謙虛謹慎,前者是不好的,後者是有好處的。「智者千慮,必有一失」,是說聰明人的心理活動不一定都是正確的。
(2)有助於父母搞好家庭教育。對於每個做父母的人來說,「望子成龍」、「望女成鳳」的心情是可以理解的。但往往方法不恰當,或者是過於遷就,或者是撥苗助長,因而常常事與願違。
其原因是:不懂得如何根據兒童的年齡特徵、心理特點來進行因材施教,只知愛孩子而不瞭解孩子。今天,對獨生子女的教育,更需要有心理學方面的知識。
(3)有助於搞好教育工作。無論是教師還是學生都應該發展自身的良好的心理品質,矯正自己的不良行為,培養自己的高尚情操、發展自己的智力、增強自己的能力,以搞好教育工作並提高教育質量。現在正值從應試教育向素質教育的轉變期,更需要心理學知識,以後的素質教育,始終需要有心理學知識。
(4)有助於提高工作效率。我們的企業、事業單位、黨政機關等,都需要有高效的工作效率,都離不開激勵工作人員的工作積極性、創造性而努力工作。要達此目的,從心理學觀點來說,就需要遵循人的心理活動規律辦事,改進領導和管理方法,創設良好的生產或工作環境和一定的物質條件,建立和諧的人際關係,形成融洽的心理氣氛,使大家在心理相容、心情愉快的情景下生產或工作,從而使工作效率不斷提高。
因此,需要學習心理學知識。
(5)有助於身心健康。俗話說:「笑一笑,少一少;愁一愁,白了頭。
」這是人們從日常生活中總結出來的心理影響生理的經驗之談。我們都需要健康,既要生理上的健康,又要心理上的健康。生理健康,要注重生理衛生;心理健康,要重視心理衛生。
只有人的軀體、心理和社會功能均處在良好的狀態,才算是真正的健康。健康是美好的,人人都需要;健康是幸福的,個個都向往。為了我們的身心健康,需要有心理學的知識。
5樓:u愛浪的浪子
1、理論意義:科學地解釋心理現象,對破除迷信,形成科學的世界觀和人生觀是有重要意義的。
2、實踐意義:提示心理現象的規律,能幫助人們運用這些規律去**和控制心理現象的發生和發展,從而為人類不同領域的實踐服務,這是心理學的更為重要的任務。
6樓:秦也抱只貓
學習心理學能夠:
1、描述發生的事情
心理學的第一個任務是對行為進行精確的觀察。心理學家一般把這種觀察稱為他們的資料。行為資料是關於機體的行為和行為發生時環境的觀察報告。
當研究者進行資料收集時,他們必須選擇一個適宜的分析水平,並且設計出能保證客觀性的度量行為的方法。
2、解釋發生的事情
一個受過良好訓練的心理學家,可以通過用他或她對人類經驗的洞察力和以前的研究者對同一個現象已經發現的事實,來解釋觀察到的現象。許多心理學家都試圖確定幾種解釋中的哪一種能最精確地解釋一個特定的行為模式。
3、**將要發生的事情
心理學中的**是對一個特定的行為將要發生的可能性和一種特定的關係將要被發現的可能性的陳述。對一個潛伏於特定形式行為下的原因的精確解釋,常常能讓研究者對未來的行為做出精確的**。
4、控制發生的事情
心理學家使用科學的方法對個體的行為和心理過程得出結論。心理學家有這樣幾個目標:在適宜的水平上客觀地描述行為,解釋產生行為的原因,**行為何時會發生,以及控制行為以改進生活質量。
7樓:匿名使用者
一、認識內外世界
學習心理學,可以加深人們對自身的瞭解。通過學習心理學,你可以知道自己為什麼會做出某些行
為,這些行為背後究竟隱藏著什麼樣的心理活動。
同樣,你也可以把自己學到的心理活動規律運用到人際交往中,通過他人的行為推斷其內在的心理活
動,從而實現對外部世界的更準確的認知。
二、應用在實際工作上
心理學在實際工作中可以直接起作用。教師可以利用教育心理學的規律來改進自己的教學實踐,或
者利用心理測量學的知識設計更合理的考試試卷等;商場的工作人員利用消費和廣告心理學的知識
重新設計櫥窗,吸引顧客。
三、調整和控制行為
心理學向我們指出了心理活動產生和發展變化的規律。人的心理特徵具有相當的穩定性,但同時也
具有一定的可塑性。
因此,我們可以在一定範圍內對自身和他人的行為進行**和調整,也可以通過改變內在外在的因素
實現對行為的調控。也就是說,可以儘量消除不利因素,創設有利情境,引發自己和他人的積極行為。
8樓:匿名使用者
1、深入瞭解自己
人的精神活動就像海洋中的一座冰山,在奧地利心理學家西格蒙德·弗洛伊德看來,我們的意識只是冰山一角,水下面還有一個巨大的冰山底部,這便是潛意識。正是這種我們意識不到的東西——潛意識才構成我們所思所為。
透過潛意識理論,可以發現我們並不那麼瞭解自己。我們在處理事情,對待他人,認識自己的時候,都不能流於表面,而是要挖掘行為背後的深層次原因。
2、可以塑造人格
美國心理學家伯爾赫斯·斯金納認為,人類行為主要是由操作性反射構成的行為,即如果一個動作發生後,接著給予一個強化刺激,那麼其強度就增加。比如,嬰兒偶爾叫一聲「媽」,媽媽便報以微笑和愛撫,於是孩子學會了叫「媽媽」。
「如果能對環境進行足夠的控制,我能把一個孩子塑造成任意一種個人。」這是行為學派的一句名言。葉浩生認為,斯金納的這一理論也恰好反映了人的可塑造性。
人的偶然行為一旦獲得好的結果,這種行為就會維持下來。一旦行為得到懲罰,就會傾向避免這種行為。
3、建立合作意識
正如自然選擇過程導致了人類某些生理特點,進化過程對心理機制也起作用。經過自然選擇,有利於人類生存和繁衍的心理機制被儲存下來,比如合作,為了應對生存挑戰而不被淘汰。
美國心理學家大衛·巴斯提到,一種生活在非洲的蝙蝠,以吸食其他動物的血液為生,如果連續兩晝夜吃不到血就會餓死;一隻剛剛飽餐一頓的蝙蝠往往會把自己吸食的血液吐出一些來給那些頻臨死亡的同伴。
動物尚且如此,已經進化出了同情和同理心的人類,能夠體會他人的情緒和想法,理解他人的立場和感受,並站在他人的角度思考和處理問題,更懂得采取合作行為。比如,與朋友共享食物,對他人伸出援助之手,甚至人與人之間、國家與國家之間的互利共贏。
4、實現自我價值
美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛認為,人類的需要是分層次的,由低到高。它們是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實現需求。
人只有滿足了基本的生理需求以後,才會去考慮安全、愛與被愛的需要,才會有自我實現的需要。
「當各種需求得到滿足之後,人的最高需求就是成為更好的自己。」葉浩生說,它體現的是一個人在社會上的價值和意義。
5、引導人們走向積極
美國心理學家馬丁·塞利格曼認為,心理健康不僅僅是為了修復創傷、**心靈,最重要的是增加幸福感和提高生活品質。
消費心理學的意義是什麼，消費心理學的含義是什麼？謝謝！
消費心理學是一門新興學科,它的目的是研究人們在生活消費過程中,在日常購買行為中的心理活動規律及個性心理特徵.消費心理學是消費經濟學的組成部分。研究消費心理，對於消費者，可提高消費效益 對於經營者，可提高經營效益。消費心理在各類人群及各年齡段的表現 消費心理學 消費心理學是一門新興學科,它的目的是研究...
近年來，廠商對消費心理學頗為重視，這是為什麼
通過研究誘發消費者購買行為 商家想要抓住消費者的消費心理，從而售賣更加迎合消費者需求的商品，這樣能夠促進商場的銷售額，為商家謀求更高的利潤，也能讓消費者願意消費。希望此答案能夠對你有幫助。近年來，廠商對消費心理學頗為重視，這是為什麼？通過研究誘發消費者購買行為 產品怎麼做才能吸引顧客，怎麼才能勾引起...
消費心理學的圖書目錄
第一章 緒論 一 消費心理學的研究物件和研究內容 二 研究消費心理學的現實意義 本章小結 自測題案例分析 閱讀資料 第二章 消費者的心理活動過程 一 消費者的認識過程 二 消費者的情感過程 三 消費者的意志過程 本章小結 自測題案例分析 閱讀資料 第三章 消費者的個性心理特徵和個性傾向 一 消費者的...