1樓:天使戀廣
我認位應該多多地看copy書 豐富自己的知識 放寬眼界 增加自己的見識 努力學習口才方面的技巧 這樣和客戶交流便有了一定基礎 同時建議把自己最感興趣的幾門愛好發展為頂尖 這樣有相同好愛的人便很有可能成為至交好友 在事業上便有了更多的支援力量 再加上熱情 真誠 和善的為人處事的態度 誠實守信的基本原則 一定可以獲得很多客戶和朋友的 相信自己一定能行 加油 支援你!!!
(僅個人意見 只供參考 謝謝)
外貿業務員個工作內容是什麼?
2樓:瓊樓登高人為峰
外貿業務員的工作內容主要有:
1、業務人員在國外採購商的詢價,做出產品**前,應瞭解客戶基本資訊,包括是否終端客戶、年採購能力、消費區域,以及產品的用途、規格及質量要求,公司是否能夠生產等。對於外商的郵件、傳真及時答覆。
2、對於外商的產品**,原則上按照公司財務部門經核算後的**表(外銷)執行;公司財務部門根據市場狀況及生產成本,定期進行核算,對產品**進行調整。對於定單數量較大,外商所能接受的**低於公司公佈的**的,業務人員應先上報部門經理批准實施;部門經理不能批覆的,報總經理批准後實施。
3、對於外商的寄樣要求,原則上要求到付;對於樣品數額較大,原則上對方承擔成本費用。在正式定單後,可以扣除成本及寄樣費用。特殊情況,如關係比較好的老客戶,方可以預付並免收樣品,報部門經理批准後執行。
費用較大的,可報總經理批准後執行。對於外商需要打樣的,業務人員應和生產部門協調,確保樣品的質量及規格符合要求;樣品需要部門經理稽核後寄出;外商對於產品有包裝或嘜頭要求的,正式包裝或印刷前需經外商確認。
4、付款方式上,原則上考慮前tt全部或部分作為定金,剩餘見提單傳真件付款,及全部短期信用證。收匯銀行和業務員負責對信用證做形式和內容的檢查,發現差異的,應及時通知外商修改。信用證審查無誤後,報部門經理複核。
原則上,公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經複核無誤後,開始安排生產計劃,組織貨源,進行生產。
5、在定單生產階段,業務人員應到生產車間會同生產主管對產品生產進行監督、檢查,發現問題及時解決;或由部門經理協調解決,或部門經理上報總經理解決。嚴格把握產品的規格、質量、包裝、生產時間符合同外商的約定。需要委託中介機構進行報關、商品法定檢驗、保險的,業務人員應及時準備相關資料交中介機構辦理;辦理過程中,業務人員可以協助。
6、收匯方式為信用證的,業務人員必須細心操作,謹慎處理,注意單證的一致性,做到安全收匯。全部收匯後,業務人員請對相關資料進行整理,將相關單據較財務部門及時外匯局、稅務局辦理核銷、退稅。並注意對外商的售後服務,進行跟蹤,以建立長期的可信賴合作伙伴關係。
3樓:慧新外貿軟體
嗯 外貿業務員的工作具體內容,其他人的回答基本方面的是很全面了;要想做得比別人更好,就要細心, 在細節上做得更好更專注,把你的專業體現給到客戶;要麼不做,要做就做到更好。
4樓:匿名使用者
1,取決於公司要求,和你所在城市。
2,阿里巴巴,谷歌,各種展會,總之各個地方搜尋買家資訊。
3,看你的學習能力,和開發能力,要是你剛一開始單很多,肯定學得很快,三四個月沒出單,肯定不能深刻的瞭解操作流程,總之,先儘量熟悉產品,熟悉市場吧。工資也是按地區看的,一般很低,業績提成很高。能力超強的話,一個月提成過萬也不似問題,沒能力,拿底薪吧。
4,專業不是問題,問題是你會什麼?人家願不願意要新人?做什麼都有前途,看你的努力程度。全球一體化是個趨勢,外貿當然會越來越好。
5樓:匿名使用者
工作時間。如果你是在外貿公司的話,每天工作的時間大概是8小時,週休2日。當然,不同的公司,規矩會不一樣。
如果你在工廠的外貿部門,工作時間會更長,每週可能休1日,或者不休。不過,如果你想做好業務員的工作的話,通常工作時間都會很長,這是因為和客戶存在時差的原因。如果你對工作時間、週末休息很在意的話,可能外貿業務員這個工作不適合你做。
找客戶。公司會有一些渠道:展會,**推廣,**商。。。
新手的話,如果有老司機帶,3個禮拜就學出來了。但是工資什麼的是要看業績的。有的人一個月不到2000,也有一個月幾十萬的。
英語專業的,不代表你的英語就夠用了,只是說你有一個好的基礎。我身邊外貿業務做的好的,基本都是化工、電子、冶金或者材料學出身,沒有一個是英語專業的。所以,你學什麼專業,和你在外貿公司裡面能做什麼工作,這之間沒有必然的聯絡。
你現在已經有工作經驗了?還是仍然在上學?
6樓:匿名使用者
外貿業務員的基本功修煉
許多朋友在談論做**如何如何困難,有很多可以成功的**,許多人都無從下手或者比較茫然,從而失去機會。即使有一天發現信箱裡收到了一個公司的詢價信也成為了新聞。那麼如何做好**,應當是大家瞭解和掌握的。
首先,作為一名業務人員,這裡先不指明為什麼業務或**,但首先應當瞭解自己的特點。這包括自己公司主業,強項,產品特點、特色,技術優勢,產品標準,**,包裝,生產能力等等,同時還應當瞭解自己的大客戶。我稱這個叫打基礎。
如果一名業務人員都不能很好的介紹自己企業的產品,介紹自己服務的特色,那麼你很難立刻在客戶那裡建立良好的印象。打基礎是我們對每一位做業務或**的朋友所做的建議,也就是所謂的「必先利其器」。
其次,可以通過網路蒐集資料。通過相關的搜尋你可以找到你的同類公司和**物件。建議大家做一個小的資料庫,包括客戶名稱,產品名稱,規格,**,產品特色****都做一個記錄。
有些人會說,客戶不多呀。沒關係,畢竟不是每家公司都有**,每個業務都是上網的,現在就是在英國、美國不也是窮人一大片,業務人員自己儘可能的蒐集自己相關的產品企業。曾經有一家德國公司要求業務每人每天打100個以上訪問**並進行記錄,可能目的是建立業務人員對市場的瞭解。
現在,你應當對自己所做的業務又有了進一步的認識,同時對你的銷售市場也有了一點感性認識,知道了哪些人在生產,哪些人在購買或發出需求,中國的、外國的甚至也有幾個公司和聯絡人了。這時,要做的工作是分析和比較。別人的特點是什麼,自己的特點是什麼,**有沒有優勢,劣勢是什麼,不足是什麼,**為什麼比別人高,服務內容有什麼變化和多元的地方。
大家不要小看這個比較工作,這也是再次的認識自己的產品,認識自己的特點,建立自己的信心。你如何說服客戶購買你的產品,那麼就要靠你自己對自己產品的認識和把握。準確、快速、簡捷地表達產品特色是業務人員必須做到和具備的能力。
有些網友講,總有工廠比我**低,老有客戶要求降價。其實不論中國外國,所有買家都希望買到物美價廉的產品,為什麼女人們一看到打折就會風湧而上呢,我想就是這個理吧。但是如果客人看到價低質次的話,他也不會購買,這也就是為什麼一些德國產品比中國同類**高十倍也大有使用者的道理。
大家還是願意在購買時選擇高質量的產品,儘管**也高,但效能**比更核算。
所以,遇到這樣的客戶,業務人員就應該表明自己產品的特色和優點,高質**,用材好,成本就一定高,技術***,技術人員水平高,人員工資也比一般的高,所以**高也是應該理解的。當然,如果你仍不瞭解自己的產品,你也說不出個
一、二、三,那就成了茶壺裡煮餃子,有嘴倒不出來了。
下一步的工作就是開始找客戶了。如果可以首先建立一個自己的公司主頁,把企業介紹做上去,最好中、英文的。還有產品,最好有**,規格,編號,產品標準,越細越好,對於**比較浮動的,可以不標**,否則我建議你連**也標上,當然是市場**,對於**商要給予餘地的,甚至是回扣。
弄好了,就可以發一個小的銷售商機了,當然,在你知道的所有地方發,間斷性、連續性,具有韌勁,連續半年,每個一個星期發一次。介紹要表明你的產品特色,規格,供貨量。現在你應該是可以守株待兔了。
進一步的工作是主動出擊。編寫一個簡短的介紹,包括企業特色,產品介紹等加上****,向先前統計過的潛在買家發一個電子郵件。並**跟蹤。
和他的銷售部進行聯絡。通知你的存在,介紹你自己和企業,並明確表明你希望向他們銷售你的產品。要求大膽和禮貌,大大方方。
應該說這一步要走出去,不要自己呆在家裡做熊貓睡懶覺。要感覺客戶,瞭解客戶,聆聽客戶,說服客戶,和客戶做朋友。
我想這是做業務或做**都應該有的基本功。
7樓:6108方案
1 上班 在中國除非bai自己做老du板,不然去打工都一樣,一般公司zhi都是早8點或者
dao8.30 中午有下班專的話就是11.30 下午屬1.30~~5.30 早和晚都是需要開會的,每週1天休閒(有些其他沒有 會變為每月4天休假看企業而定)
2業務員需要開拓市場穩定客戶拜訪客戶,市場是存在無限客戶的,就看你自己是這麼找用什麼方法找(一般公司都有固定客戶,不需要太過於麻煩的需找)
3外貿業務員 需要大專銷售或者金融專業 英語過4級以上,(大城市要求更高)——至於要學多久,看你個人聰明人15天之內上手,1個月之內業績會稍提高 業務員工資都是底薪+提成+獎勵+年終分紅
4業務員是很有前途的一份工作,在社會在能否混的開,關靠專業知識是不夠的,靠的是人際關係,業務員正是人際關係的發展最快的職業)至於能否做出個前途主要看你個人了
我推薦你看看
《網際網路+時代外貿新手成長之路》
裡面有詳細介紹
8樓:志彬
1 汗,上班 在中來國除非自己做老闆自,不然去打
bai工都一樣,一般公du司都是早8點或者zhi8.30 中午有下班的話就dao是11.30 下午1.
30~~5.30 早和晚都是需要開會的,每週1天休閒(有些其他沒有 會變為每月4天休假看企業而定)
2業務員需要開拓市場穩定客戶拜訪客戶,市場是存在無限客戶的,就看你自己是這麼找用什麼方法找(一般公司都有固定客戶,不需要太過於麻煩的需找)
3外貿業務員 需要大專銷售或者金融專業 英語過4級以上,(大城市要求更高)——至於要學多久,看你個人聰明人15天之內上手,1個月之內業績會稍提高 業務員工資都是底薪+提成+獎勵+年終分紅
4業務員是很有前途的一份工作,在社會在能否混的開,關靠專業知識是不夠的,靠的是人際關係,業務員正是人際關係的發展最快的職業)至於能否做出個前途主要看你個人了
業務員和營銷員的區別，業務員和營銷員的區別
1 業務員是指在組織中擔負具體專項經濟業務，如生產 計劃 銷售 採購 財會 統計 物內價 廣告容等具體業務的工作人員。同時指負責某項具體業務操作的人員。2 例如負責採購的人員 負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業務員。業務員並不是特指銷售員。業務員一般無固定工資，按銷售額提成。現時一般採用兼職...
做保險營銷員如何簽單找客戶,請問保險業務員如何增加簽單率
陌拜copy,緣故,擺攤等都bai是保險員可以選擇的獲 找客戶其實很簡單,只要去查企信上搜尋就可以找到,關鍵是在於怎麼談下客戶?請問保險業務員如何增加簽單率?一般來說老鳥抄都是讓你去掃樓或者多打 雖然不是坑你,但是收效甚微,不可取。一般能拿大單的或者數額巨大的保單,只說非灰色的情況啊,你只能找大公司...
業務員可以自己在外面開公司嗎，一個業務員在外跑業務時，如何能讓公司知道你在跑業務，而不是在吃喝玩樂
不可以的，要先辭職，然後開辦公司，如果涉嫌偷資料去自己開公司的話就犯法，涉嫌侵犯商業祕密罪。根據 中華人民共和國刑法 第二百一十九條規定，侵犯商業祕密罪，是指以盜竊 利誘 脅迫或者其他不正當手段獲取權利人的商業祕密，或者非法披露 使用或者允許他人使用其所掌握的或獲取的商業祕密，給商業祕密的權利人造成...