1樓：匿名使用者
呵呵，讓你的客戶主動來找你吧，你可以開展網上展業啊。您可以到「成功保險網」上註冊免費的網上保險門店，在網上賣保險，更加輕鬆，也更容易簽到單，網上還有免費的培訓基地，解決保險新手在營銷過程中遇到的各種問題，希望能幫到您！
2樓：匿名使用者
理念改變觀念,觀念決定思路,思路決定出路.
一).業務人員的困惑和常見的問題：
1-跟熟人和朋友，不敢開口談保險---怕拒絕,怕丟面子...
2-只要客戶一拒絕，就不知道說什麼好--怕得罪人,覺得在求人...
3-覺得自己不夠專業，不敢見有層次的客戶--怕挫折,怕責難
4-和客戶聊了很久，就是談不到 保險主題--還是怕拒絕,怕別人不高興...
5-熟人不多,生人不敢說--怕失敗,怕白眼..
6-走不出去,甚至接近目標卻回頭走--怕浪費時間,怕把握不住...
7-培訓是感覺好輕鬆,實戰時感覺好難好難--怕壓力,怕無法堅持....
說實話,"怕"來"怕"去,最終結果最多是沒跟你買,你有啥損失呢!!
二).業務人員要建立的幾個理念
1-不同的業務人員在跟同一個客戶,你用什麼為銷售導向?
2-同樣一個客戶面對不同業務人員,選不選你的原因是啥?
3-不同素質的業務人員,客戶會不會有自己的評價?
4-觀念決定績效，方法帶出思路,行動定位出路.
5-懷疑是最大的成本,你的思想是灰色的,你的生活一定是灰色的.
6-是我們選擇客戶,是人都有可能是我們的客戶,盡力就可以了.
7-一個人是否有進步要看你是否改進和創新銷售觀念.
8-優秀是一種習慣,其實不優秀也是一種習慣......
其實,我們銷售給客戶的是什麼？----就是觀念和需求
觀念上 滿足客戶需求為主.
客戶導向非產品導向.
技巧上 以問為主,以聽代說. 比如可以直接問客戶是怎麼看待保險？ 只要仔細聽，他所表達出來的東西就會有很大的你需要的資訊量！
-啟發客戶順著你的思路思考
-讓客戶自己說服自己.
-----投石問路,把問題還給對方!
比如可以跟客戶聊生活品質 ：
我們再也不能賺錢，或者賺不了這麼多錢的時候，「幸福」會不會也一落千丈呢……
為自己的明天做好生活的準備！就是留駐家庭、子女的幸福！
。。。。。。
現代銷售,不但要讓客戶有理念,更要銷售員要先有理念! 希望你日新月異，也祝福你成功！！
3樓：匿名使用者
講保險有要前提條件 就是客戶對你這個人的接受程度去到** 極端點說 客戶見到你就討厭 那你說什麼也是沒用 如果客戶 對你印象極好 你說什麼都是句句在理 對嗎？所以前提是要跟客戶搞好關係 至於關係好了 你要怎樣說保險都可以 從**都能切入保險的主題 因為生活各個方面都關乎於風險 想切入話題是很容易的 即使是去一個客戶家裡拜訪 我意思是沒有預約 很唐突地去 由於你之前關係搞得好 你的突然到來也不會令人不高興 對嗎？去到他家裡 就說你是因為為別的客戶辦理售後服務來到這附近 現在辦完了 就順路來探訪一下他 這樣很自然 最好是說去辦理賠 這樣間接說明了幾個問題 第一 你售後服務不錯 第二 保險是真的有得賠 第三 說明保險是在別人需要的時候就能幫上忙的 當然你不用說這些 因為現代人 腦子轉得快 你只要說在這附近為一個客戶辦理賠 賠了多少這樣就夠 多數情況下 客戶會好奇地或者隨意地順著你的話題追問一句 是什麼事情理賠之類的吧？
這樣你就可以一直說下去了 這只是舉個例 方法很多 只要你習慣總結就好了
4樓：匿名使用者
你可以把保險險種的利弊分析清楚，跟客戶溝通清楚就可以了吧？不要一味的為了賣保險而講保險！
5樓：匿名使用者
應該去找你的主管**這個問題，公司有責任告訴你應該如何跟客戶說保險。
怎樣對顧客開口說保險
6樓：綠水青山
羞於開口的原因固然很多，最大的原因莫過於怕遭到客戶的拒絕。可是，不開口就永遠沒有機會，遇到這種情況該怎麼辦呢？
第一、深刻領會保險的意義和功用
很多時候營銷員羞於開口，是因為他們連自己都沒有真正領悟保險的意義和功用，總覺得做保險不理直氣壯。因此，要多看書，多學習，多參加培訓，多想想人生面對的風險現實，深刻領會保險的意義和功用，進而發自內心地熱愛壽險營銷工作，增強展業的自信心，開口的勇氣自然會提高。同時還要不斷積累有關保險意義的展示資料，適時向客戶展示，做為展業強有力的輔助工具，增強說服力。
第二、學會自我調整
俗話說「天上不掉餡餅」。 要知道世界上沒有任何一項工作可以不經過辛勤努力，就輕易成功的。壽險營銷同樣如此，而且更是一份具有挑戰性的工作，需要有堅定的意志和堅強的毅力，要充分認識到保險營銷是一份愛心事業，做為一名壽險營銷員是高尚的，因而要充滿自信。
第三、與客戶聊責任和愛心
有人拒絕保險，但沒有人拒絕責任和愛心。避開直白地談論保險，會大大減少遭受拒絕的可能性。每個人都對自己的家人擁有責任和愛心，要多在這方面與客戶聊天，幫助客戶開啟他心靈深處那扇「責任和愛心」的天窗，愛與愛相通，大家都承載著重重的家庭之責任，還有什麼羞於開口的呢。
第四、找到突破口
「話不投機半句多」，要以客戶為中心，站在客戶的立場上思考，用心揣摩客戶的生活態度和人生觀，要找到與客戶交談保險的切入點，這比單刀直入好得多，客戶也比較容易接受。
第五、擬定工作計劃
做為一名從事壽險營銷的人來說，應當冷靜地思考一下，自己為什麼要來，我的目標是什麼，怎樣才能達到這個目標，然後擬定一個符合實際的，切實可行的「職涯規劃」，這對於自己的工作具有十分重要的意義和幫助。
第六、頑強的自律性
有了計劃不行動一切等於零，關鍵在於付諸實施。但往往人又是有惰性的，尤其是在壽險行業，需要有很高的自律性才能完成計劃。要學會自己給自己施壓、下命令。
同樣，有了這種自我加壓的「強迫性」你就不得不開口了。
第七、找到自己的動力
曾經是國內頂尖營銷員，第一個把五星紅旗帶到mdit會場的騫巨集最初在深圳展業時，唯一的動力就是讓自己剛出生的兒子有錢買奶粉喝。我們也一樣，每個人都可以找到最能說服自己、感動自己內心深處的動力，如：為了自己年邁的父母能度過一個安逸的晚年；為了自己的孩子上大學；為了提高和改善自己的生活品質；為了在壽險行業一展才華，實現過去未曾實現的人生價值等等。
有了內心的動力，就有了開口的勇氣。
第八、強迫自己走出去
人有時需要自己強迫自己。當自己找不到感覺，很茫然的時候，不要逃避,不要呆在家裡,不妨強迫自己出去走走，其實你會發現當你真正走出去的時候才能找到感覺，想要去拜訪的客戶會一個接一個地出現在自己的腦際。走出去視野開闊，走出去其實就是邁出了營銷展業的第一步，最難的就是第一步，當你邁出第一步的時候，回頭想想不過如此而已，接著第二步、第三步就容易多了。
第九、走適合自己的路
同樣是拜訪，方式方法可以各不相同，但殊途同歸。有的人一陣「疾風驟雨」便可把客戶的單拿下，有的人嘻笑打葷已讓客戶在保單上簽字，而你和風細雨，娓娓道來，卻也同樣可以碩果累累。要根據自己的實際情況，找準自己的路，做出自己的個性來。
第十、人際關係是張網
在壽險營銷行業要學會借力，學會經營客戶，經營人際關係。其實人際關係就像一張無形的大網，彼此有聯絡，要充分利用人際關係的這一特性，使壽險營銷工作變得自然順暢。
如何讓客戶聽你講保險 詳細
7樓：火影0j蒺惱
如何讓不想聽也不想買保險的朋友願意購買保險 背景： 一位非常要好的朋友，明顯的不想談保險，更不想買 準客戶： 哎！
我們現在喝茶談天，興高采烈的無所不談，您幹嗎，又談保險這令人厭煩的話題呢？我們的感情那麼好，您提出保險，我不聽也不是，強迫自己去聽我也會很難過的。您不要再為難我了，好嗎？
您有沒有發現到自從您加入保險業後，每當我們見面時，彼此壓力都很大？我求求您，我們再次見面的時候，請您不要再提保險，好不好？ 保險**人：
您的心境我瞭解，其實我和您一樣，的確發覺到自從我加入保險業之後，您對我的態度很不自然，您不但不願意聽，更不想擁有保險。 您為什麼要逃避我呢？您到底怕什麼呢？
您是怕花錢買保險，還是害怕我賺您的錢？ 假如您現在賣一種產品，要花很少的錢就能獲得很大的利益和意義，您會想把她介紹給朋友嗎？您肯定會，對吧？
因為這是做朋友的基本義務和責任，您同意我這麼說嗎？把那麼好的產品介紹給您的朋友的過程中，您也能夠獲取少許的利益，您認為應該嗎？您認為您的朋友會介意嗎？
他們會嫉妒您獲取少許應得的利益嗎？ 今天是我最後一次認真的和您談保險，主要的目的是讓您看到您也許還未察覺的財務危機，並完成我做朋友的責任和義務。過了今天不管您發生什麼事，我對您和您的家人都能問心無愧了！
您認真的聽這最後一次好嗎？聽聽保險如何為什麼能享受舒服的生活？因為您的收入支付一切的生活開銷，但意外事件可能隨時發生，當您沒有了收入您的生活水準肯定會降低，但您有權力支配您的生活和尊嚴！
人壽保險能夠保障您的收入穩定、人壽保險，簡單的說就是急用的現金。 它能為您完成三大任務： 1、收入的保障 ； 2、財產的保障 ； 3、生命價值的保障 ； 今天我想為您策劃的就是：
應用您少許的儲蓄，為您和您所愛的人創造一大筆的現金，以避免無謂的痛苦，並讓您發揮您的愛心和責任感。 愛心無價，責任感不可抗拒，我這樣做，有錯嗎？有對不起您嗎？
請問您每個月能撥出多少錢來為您的家人表達您的愛心呢？
如何跟客戶發簡訊，如何給客戶發簡訊息，讓客戶記住你？
首先我們都抄知道欠款保護期是有時間bai規定的，即我們所說的du2年訴訟時效。但是zhi訴訟時候適用中斷，中止dao。通過中斷訴訟的時效的方法有很多，通過發簡訊的方式也可以達到該目的，但是必須確保對方能夠收到你的資訊，並且內容要具體。你要想法把簡訊內容固定和保全下來 去通訊公司將簡訊內容列印出來 附...
如何跟客戶發簡訊，如何給客戶發簡訊息，讓客戶記住你？
如何給客戶發簡訊息，讓客戶記住你？給客戶發簡訊，要讓客戶記住自己，就要在發簡訊時，稱呼準確 內容新穎 時間恰當等，具體的內容如下 1 稱呼準確 有些人為了省事，就 簡訊，但客戶也許看都不看直接刪除。所以，在簡訊時稱呼必須要有而且準確，如 楊總 李經理 張局 趙哥 孫妹等等。在如今騷擾簡訊比較多的年代...
如何去跟客戶溝通的技巧，如何掌握與客戶溝通技巧
在與顧客溝通過程中，我們要時刻把尊重顧客放在首位，雖然人與人之間的學識 地位 能力不同，但是在人格上是平等的。每個人都渴望被人尊重。有時顧客的自尊心非常強，作為銷售員一定要學會看顧客的臉色行事，千萬別拿顧客開玩笑，一定不要說一些沒頭腦的話，讓顧客感覺面子上下不來。銷售員在和顧客溝通過程中，要讓顧客感...