情感營銷的案例

1樓：夜曜狼歌

當一個消費者選購某種品牌時，通常認為他必然遵從理性選擇。而當同一個消費者放棄購買該品牌時，

人們便以為該商品質量低劣，設計粗糙等等。其實未必，筆者以為決定消費者是否購買不單取決於理性選擇，還取決於心理與情感因素。　　「金利來，男人的世界」是一句耳熱能詳的廣告語，僅用八個字便把男性消費者的情感捕捉住。

廣告語告示人們只有性格魅力的男人才有資格加入「男人的世界。」它似乎象徵著男人為事業拼搏的精神；金利來僅同男人有關，為男性所專有。追求金利來便成了男人追求個性的體現。

可是後來，金利來又向市場推出了女式皮包和飾品，使金利來不再是「男人的世界」了，嚴重損害了那些追求男人個性和男人事業的消費者的情感。按理講這是名牌擴散戰略，似乎順理成章。然而，要害在於經營者忽略了男性消費者的情感因素。

先前金利來獲得成功是因為它把握住男性消費者追求事業的情感因素。後來金利來推出了女式用品使金利來變成了一個不男不女的形象，男人個性顯現的自豪感消失了。每個商家都懂得一道理：

「顧客永遠是正確的，」問題在於怎樣迎合消費者的心理和情感。金利來的成功和失敗正是經營者把握男性消費者追求個性事業的情感需要和忽略了這一因素的不同結果。也許每個男人都懂得即使買了金利來，也未必使你事業成功。

但他們寧願自欺欺人，因為這裡追求的只是一種心理享受，使情感得到某種慰藉。

這個比較好解釋情感營銷的方式和方法，而且還容易避免之後營銷方略所容易出現的錯誤。如果你是想作為一個**話題那麼是相當合適的了。但是如果你要作為一個教育材料那麼則又是偏差，看你需要哪一種。

不過說白一點我最恨那種有標題沒字的提問，還沒懸賞。。。也罷，我心情好。

2樓：朱朱

營銷靠的不僅是情感

還要看個人

要靠不斷的努力，不斷的鍛鍊自己的口才！

情感固然有用，不過並不是所有的人都能接受這種方式！

原因很簡單：「人與人之前是不一樣的」

想要成為一個非常成功的營銷者，要靠長時間的磨練，打拼！

熟能生巧！就是這個道理！

成功並不是輕而易舉就能得來的！需要汗水！

每個人都一樣~ ~

3樓：

投其所好，多為買家考慮！