1樓：展令揚
如何做好茶葉銷售計劃與茶葉營銷方案
第一階段：「62616964757a686964616fe58685e5aeb931333337626233**•茶」
目標說明：
高起點推出「**」品牌，
使消費者將「**」與優質可靠的普洱茶結合在一起，
形成「**」
是中國茶第一品牌的印象。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。茶，中國茶。——「**」，真正的茶
傳播策略及手段：
以公關活動及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內容，使消費者在潛移默
化中將「**」等同於「真正的普洱茶」。
第二階段：「**•現代茶」
目標說明：
將「**」融入現代時尚，使傳統神祕的普洱茶與消費者親密接觸，為傳統的普洱茶加
入現代、年輕、時尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時尚。使「**」成為現代的、時
尚的普洱茶文化的代名詞。
在年輕的消費市場，
具有跟風消費現象，如果廣告創意、推廣形式能
夠做到創新，必將掀起「**」的購買及消費熱潮。
核心傳播概念茶之都，茶之秀。普洱茶，現代茶。——「**」，上演現代茶飲文化
傳播策略及手段：
讓「**」走出傳統的銷售渠道，走入年輕消費者出入的消費場所，同時在廣告
和宣傳活動中選取時尚的年輕人來表現。
可選取大學校園、
休閒場所等作為**點，以時尚的包
裝設計，便利的小包裝形式，多發放試用裝、**裝吸引並使初次使用「**」普洱茶。
第三階段：「**•健康茶」
目標說明：
將「**」融入市民生活，
向市民傳達「柴米油鹽醬醋」之外必須擁有的精神文明——
中華茶文化。同時宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關注健康、追求健康的象徵。
同時傳達「**」時刻與人們在一起的概念。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。——「**」，伴您健康每一天
傳播策略及手段：
設計大眾家庭裝，通過商超陳列及現場**吸引家庭消費購買者。可採用「普
洱茶**
健康行」等主題進行公關活動，
設計精美
pop發放，
使市民瞭解普洱茶健康功能及普洱茶
文化。(
五) 「**」品牌橫向推廣策略
橫向延伸策略也可概括為「三部曲」：
「**的•雲南的•中國的•世界的」
市場推廣需要有步驟地進行，「**」在雲南市場具有「天時，地利，人和」的優，因此，樹立品
牌形象當從雲南開始，以雲南作為樣板市場，
以現代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，
通過本土消費者的口碑效應，
不斷向來雲南這個旅遊天堂的外地遊客宣傳。
這一階段我們可稱之為
「**的•雲南的」。
同時，選擇消費比較成熟，經濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區，比如廣東、福建、上海、
北京等鋪設銷售網路，
進行樣板市場的建設。
實現品牌推廣到**，營銷網路就到**，
或者營銷網路就到**，
品牌推廣就到**。
由於中國地域廣闊，
各地消費意識、
消費需求各有所不同，
因此應針對當地市場對品牌推廣策略作靈活的調整，
以使品牌深入當地人心。大型交易會、展覽
會是展示與交流的良好機會，
多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。
這一階段我們可稱之為
「**的•中國的」。
「**」目前在全國多個省市建設了營銷網路，
在雲南省進行品牌建設的同時，
可選取較為適合的
區域進行品牌的進一步塑造及推廣。
國際型的盛會，是國內品牌走出國門的大好機會，藉助國際交流盛會，與國外的商家進行交流，
2樓：桃淵茗
s首先你要對自己銷售的茶葉要了解，其次你要通過客人是從**來的或者是其他途徑來了解客人大概喜歡喝哪類的茶，然後大方 自信的推薦．
3樓：匿名使用者
抓好茶葉質量，進貨渠道，服務人員要熱情，回店面答選址，****chaye35.**
4樓：匿名使用者
不管賣抄什麼商品，想要襲做好這個工作首先就是要了
解自己茶葉的特點、作用，不同的茶葉有不同 的味道、功能啊；這些你都要做好充分的瞭解。顧客進門的時候先是要微笑迎客，接下來就問他需要什麼？想送人啊還是自己喝啊等等。
先問他的想法，然後根據他的需求去介紹，如果不用你介紹那就直接開票拿貨
5樓：旁丹聞晴霞
第一：先要聊解自bai己du所銷售的茶
葉，要明白它的優zhi勢在那！dao第二點：要多給內客人去泡你所銷售的容
茶葉，因為你說的在多也不如讓客人自己去品嚐要讓產品自己自己說話。第三點：會泡茶泡好茶，你的茶葉在好但你不會泡茶！
客人只會認為你的茶葉不好。第四點：奉茶，來者都是客，既然是自己的客人何不奉上一杯熱茶特別是在寒冷的冬天裡這樣心是暖的！
第五點：微笑是人於人之間最好的禮物！
如何銷售茶葉
6樓：雨雪霏霏天蠍
銷售茶葉的技巧：
1、厲兵秣馬
兵法說，不打無準備之仗。做為商家來講，道理也是一樣的。很多剛出道的茶商通常都有一個誤區，以為能說會道就能把茶葉賣出去，其實根本就不是那麼一回事。
需要從茶葉知識到質量分析，從茶史到銷售技巧，每一個環節都反覆練習，直至倒背如流。
調查一下市場，做到心中有數，分季節隨市場潮流進行推銷茶葉。現在的顧客總喜歡訛**員，****有多麼便宜，****又打多少折了，如果不能清楚瞭解這些情況，面對顧客時將會非常被動。
2、關注細節
現在有很多介紹**技巧的書，以及成功學，裡面基本都會講到待客要主動熱情。但在現實中，很多茶商不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。
3、借力打力
銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對茶葉生意的幫助不可小視。茶商在做買賣的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。
4、見好就收
做生意最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。在茶葉銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳。有些**員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。
5、送君一程
生意場上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍。要知道，銷售茶葉老客戶帶來的生意遠比想象中的要多得多。要非常注意和已成交的顧客維持良好關係，其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別。
銷售茶葉時，辨體質選茶是茶道養生的重要基本功之一，從茶的生長地區來看，有東南西北的不同，更有寒熱溫涼的區別，泡製加工過程也有所不同，嚴格地說，並不是喝所有的茶都對身體有益。
7樓：翛然逸羽
因人的銷售是最好的方法。
8樓：太陽神鳥
推銷準備
首先，應該就你自己所熟知或是喜愛的品種去做深入的瞭解，茶的型別，等級，泡法、用途；其次是做市場調查，看看你的客戶群是哪類人，比例老人、中年人、白領、普通大眾等，在此基礎上做一個針對他們的宣傳或是策劃，最後是推廣。
推廣方式
現在這個社會，銷售渠道很多種，就是看自己對那個方面比較熟悉，還要看自己到實力和經驗來判斷。
第一：超市是不可能跟你現款現貨的。茶莊如果之前沒有合作過，別人也不知你的茶是怎麼樣？關係還沒建起來的話，也不可能給你現款現貨。
第二：現在做茶葉的實在太多太多了，竟爭非常激烈。現在那怕是電子商務交易平臺，茶葉都像病毒式一樣釋出資訊。
第三：綜上所述，茶葉銷售的真正出路還是要與茶莊、超市合作，包裝成一品牌，前期肯定要鋪貨和店主或超市打下基礎才能直正起量。
推廣技巧
1、要了解顧客最想要的是什麼?最想要的利益點是什麼?我們有什麼樣的商品適合他們，而不是他們適合我們什麼商品。
2、介紹商品時一定要做到先價值、再**（先介紹商品功能好處等再介紹**）。
3、即使你所**的商品只是一顆毫不起眼的石頭，但你仍須以天鵝絨將它包裝起來後展現在顧客眼前，以強調出它的特質和價值，這是推銷界最著名的比喻。利用這種方法的意義在於讓顧客相信，即使是外表普通的商品，也蘊含著豐富的價值。
4、要考慮各類顧客的經濟能力，在進行商品說明時，以儘量不增加顧客的心理負擔為原則。
9樓：寂寞呵護愛情絡
一、說話要真誠。
只有真誠的人才能贏得信任。在營銷活動中，不要一味的推銷產品，而不考慮客戶的實際能力。更不要為眼前的利益放棄了長遠的收穫，能夠為你的道德良心作證的，是你的行為，而非你所說的話。
二、給客戶一個購買的理由。
客戶購買茶葉的出發點是他正好需要這款茶葉，同時也適合他，所以在購買之前，他們總是希望充分了解這款茶品。因此面對客戶的時候，不要泛泛而談，一味突出產品的優點，而應該把產品的優點與客戶的需求相結合。
三、讓客戶知道不是他一個人購買了這款產品。
四、向客戶證明他買的是適合他自己的。
五、以最簡單的方式解釋產品。
茶葉專業性比較強，讓客戶自己品鑑有時是不明智的選擇，這時我們要學會用最簡單的方式解釋產品，突出重點，誘導客戶，使其在有效的時間裡充分了解這款茶品。
六、不要在客戶面前表現得自以為是。
七、讓客戶覺得自己很特別。
有的客戶總認為自己是個非常有個性的人，如果我們把他當作特別的人來處理，客戶會認為遇到了知己，更願意花更多的時間和你相處，也更願意相信你的茶葉和銷售。
八、注意傾聽客戶的話，瞭解客戶的所思所想。
有的客戶對他希望購買的茶葉有明確的要求，注意傾聽客戶的要求，切合客戶的需求將會使銷售更加順利。反之，一味地想推銷自己的茶葉，無理地打斷客戶的話，在客戶耳邊喋喋不休，會讓客戶厭煩，認為自己不重視他，這樣十有**會失敗。
客戶不但希望得到你的售前服務，更希望在購買了你的茶葉之後，能夠得到良好的服務，持續不斷的中國，節日的問候等等，都會給客戶良好的感覺。如果答應客戶的事千萬不要找藉口拖延或不辦。
十、切忌不要在客戶面前詆譭別人。
縱然競爭對手有這樣或者那樣的不好，也千萬不要在客戶面前詆譭別人以抬高自己，這種做法非常愚蠢，往往會使客戶產生逆反心理。同時不要說自己公司的壞話，在客戶面前抱怨公司的種種不是，客戶不會放心的在一家連自己的員工都不認同的公司裡夠買。
十一、當客戶無意購買時，千萬不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓。
很多時候，客戶並沒有意向購買你的茶葉，這個時候是主動撤退還是繼續堅忍不拔地向他銷售？比較合適的做法是以退為進，可以轉換話題聊點客戶感興趣的東西，或者尋找機會，給客戶一個購買的心理準備過程，千萬不要希望能立刻一錘定音，畢竟這樣的幸運是較少的
如何做好銷售
熟客 賣的是熱情 即刻你叫有效率漫客 你就要有耐性 有錢的顧客 你就要賣給他 尊貴 沒錢的顧客 你就要賣給他實惠 時髦的顧客 你就要賣給他時尚 挑剔的顧客 購買的是你的細節 猶豫的顧客 你就要給它保障 給她承諾 最後誰和賣的是認同 被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出...
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