1樓：匿名使用者
呵呵，我們是同行，不過我是內勤。
你要提高自信心，比如說自己平時想一想與客戶的對白，怎麼促成其實方法有很多，有些會令客戶討厭，有些會接受。比如說說電銷的好處，**便宜、天氣這麼差不用上門就可以買到保險，然後理賠方面你說一些話讓客戶放心，如我們電銷理賠與店銷完全是一樣的，而且有專人幫你跟蹤督促我們的理賠人員解決你的理賠問題等等。
其實多數說話你可以稍為把自己公司說得完美一點，每一個環節都說得讓客戶覺得好，也可以說一些不好但無關緊要的然後用另一個好處蓋它。
多思考，多模擬吧。
如何做好電銷保險
2樓：連玉枝錢卿
1、打**時要注意什麼
a：首先要足夠的自信心，相信自己有能力做好這件事，因為銷售涉及到談判，有足夠的自信心才能做好自己的談判工作。
b：打**給客戶時要知道自己想做什麼?準備說什麼?
c：打**或接**時首先要調節自己的心態，不能太緊張。
d：語音、語調、語氣、熱忱度、情緒狀態、感染力等等。
e：控制**時間，簡化你的對話內容、保證談話效果及良好的效益。
其實在這個過程當中，你的聲音很重要，自信地想象自己可以掌控整個談話過程，聲音語調的模仿和控制非常重要，同時相信自己所推廣的產品和服務真的可以幫助到自己的顧客。
2、何時做**拜訪是最恰當的
·沒有定式，沒有最恰當，關鍵是看你的心情、你覺得什麼時候恰當就恰當。
3、打**之前作為銷售人員我們必須掌握產品知識。
·當然瞭解產品的效能引數和用途以及如何尋找客戶群都需要一定的過程。產品的知識明後天由廠家來直接培訓及指導。
4、應瞭解客戶性質、資料
a：**型：經營專案?
b：生產型：生產產品·
5、如何打好**找對人：應從決策者下手
·但往往我們的銷售人員在**行銷中遭受到前臺或不相干的人員阻攔而受到的挫折。接待人員總是擋在我們和決策者進行實質接觸的大門之外。這時候你就要根據對方的反映而隨機應變。
(**行銷突破接待人員的6個策略)
a：克服你的內心障礙
·不要覺得買方公司是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯、要提醒自已我們產品質量是一流的、**最優惠的、是在給客戶提供好的供貨渠道、好的服務。
b：注意你的語氣
·好象是打給好朋友一樣：
你好!張先生在嗎·不要說："我是xx"要說出公司的名稱。
c：避免直接回答對方的盤問
·接**的人通常會盤問你三個問題：你是誰·你是哪家公司·有什麼事情·如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎麼辦。你或許該這樣回答：
我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。
d：使出怪招，迂迴前進；讓接**的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。
3樓：蹉耘巫德昌
不愛銷售，口才也不太好，說真話，不太適合**銷售工作。它會規定你一天必須打好多個**，一個**至少打三次。別個給你掛了，還是罵了你你還是得打。
每個月必須完成好多錢的單子，不然被會扣工資。每天喉嚨都痛。
4樓：
這個要和各人的努力和勤奮離不開的。有的人做的業績很高，有的人很早就給淘汰了。保險電銷，是通過文字條約為依據，從為客戶提供人身及資產保障的，就因為保險產品本身所不具有實體性，從而給電銷帶來了可操作性，通過電銷人員的清晰有力的契約描述，在最短的時間內抓住客戶需求意向，達成契約簽署
如何做好一個電銷保險
5樓：綠水青山
1、打**時要注意什麼
a：首先要足夠的自信心，相信自己有能力做好這件事，因為銷售涉及到談判，有足夠的自信心才能做好自己的談判工作。
b：打**給客戶時要知道自己想做什麼?準備說什麼?
c：打**或接**時首先要調節自己的心態，不能太緊張。
d：語音、語調、語氣、熱忱度、情緒狀態、感染力等等。
e：控制**時間，簡化你的對話內容、保證談話效果及良好的效益。
其實在這個過程當中，你的聲音很重要，自信地想象自己可以掌控整個談話過程，聲音語調的模仿和控制非常重要，同時相信自己所推廣的產品和服務真的可以幫助到自己的顧客。
2、何時做**拜訪是最恰當的
·沒有定式，沒有最恰當，關鍵是看你的心情、你覺得什麼時候恰當就恰當。
3、打**之前作為銷售人員我們必須掌握產品知識。
·當然瞭解產品的效能引數和用途以及如何尋找客戶群都需要一定的過程。產品的知識明後天由廠家來直接培訓及指導。
4、應瞭解客戶性質、資料
a：**型：經營專案?
b：生產型：生產產品·
5、如何打好**找對人：應從決策者下手
·但往往我們的銷售人員在**行銷中遭受到前臺或不相干的人員阻攔而受到的挫折。接待人員總是擋在我們和決策者進行實質接觸的大門之外。這時候你就要根據對方的反映而隨機應變。
(**行銷突破接待人員的6個策略)
a：克服你的內心障礙
·不要覺得買方公司是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯、要提醒自已我們產品質量是一流的、**最優惠的、是在給客戶提供好的供貨渠道、好的服務。
b：注意你的語氣
·好象是打給好朋友一樣：
你好!張先生在嗎·不要說："我是xx"要說出公司的名稱。
c：避免直接回答對方的盤問
·接**的人通常會盤問你三個問題：你是誰·你是哪家公司·有什麼事情·如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎麼辦。你或許該這樣回答：
我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。
d：使出怪招，迂迴前進；讓接**的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。
電銷車輛保險如何做好 55
6樓：匿名使用者
您好，有空可以跟車行的朋友聯絡，這個最好是人脈關係多！
做車險**銷售好嗎？
7樓：簡單說保險
**車險是以**為主要溝通手段，藉助網路、傳真、簡訊、郵寄、遞送等輔助方式，通過保險公司專用**營銷號碼，完成保險產品的推介、諮詢、**、保單條件確認等主要營銷過程的業務。
**銷售車險好做嗎?
因為沒有**機構等中間環節，保險公司可以面向車主直接銷售車險產品，讓利車主，所以**車險比傳統車險便宜，因此受到車主歡迎。應該說，正規**車險與傳統車險的區別主要在銷售方式，而理賠和服務與傳統車險並無任何區別。**車險還結合了網際網路的優勢特點，**車險與網路車險正漸漸成為一種趨勢。
**車險在歐美比較流行，正以其方便、省錢等優勢越來越受到國內車主的青睞。其次，汽車保險會根據車輛保障的內容不同，**也將具有一定的差異。車主在進行**車險時(網路車險)的投保時可以根據自己的情況選擇不同的汽車保險專案，從而節省更多的費用。
當前**車險市佔率僅佔5%，未來幾年隨著**車險服務不斷完善和人們的認同度的增加，我們預計**車險會有快速發展，市佔率有望達到10%到15%，這個過程中會極大提高龍頭的產險公司的盈利水平。除了**車險以外，網路車險等新渠道在未來也會為保險公司帶來新的利潤的增長點
發展前景
**車險憑藉投保便捷、**優惠、增值服務優厚等優勢被越來越多的車主接受和認可，尤其是平日工作繁忙的年輕人，只要一個**便能為愛車投保，通過**完成諮詢、投保、上門收費、理賠進度查詢、理賠回訪等，關鍵是各家大的公司還推出很多增值服務，這些服務能為日常用車沒有出險的情況下提供很多保障，也會省卻很多費用。
另外，這種渠道投保是比較透明的，沒有了中介**，是直接與保險公司溝通投保，資訊透明化、**透明化的優點也就顯露出來，可以**，**車險市場的發展空間巨大。
8樓：鑽誠投資擔保****
我只能以一個曾經在保險**營銷崗位上有過4年工作經驗的角度告訴你:這工作很能鍛鍊人，能讓人學到堅持、學到技巧、學到接受……學到很多書本上無法都會我們的社會知識，但它也有需要面對失敗的時候，而且失敗的概率還不低，這種失敗更多地體現在客戶的拒絕上，如同你也不認可保險。就看你以何種心態面對你的工作，從而看你是否在工作中是否能建立一個良好的心態來面對客戶面對失敗。
所以，這工作不能以好做或不好做來衡量。建議:1、先客觀地評定自己的內心:
它是否有足夠的承受力來承受社會上帶來的種種不公、它是否有足夠的寬廣來接受工作中帶來的各種挫折;2、請認真並客觀地告訴自己:我最希望得到一份什麼樣的工作，並對它有什麼樣的想法與要求?得出以上兩項客觀的答案後再作出一下步的選擇。
9樓：越磨越光芒
**銷售，現在都被總公司覆蓋了，
所以，個人不用投入是白浪費。
車險還是要靠人脈，但是，各大保險公司已經開展了網銷，電銷，**很透明，把原本給個人的佣金都讓利給客戶了。
做保險，不能靠理論基礎。需要走向市場，才能磨練自己，得到經驗。才能不斷地提高自己。
因為保險是銷售之母，幹過保險幾年的人，如果繼續做營銷，都會成為人才。
祝你成功！
**銷售車險續保這份工作怎樣呢 有做過的嗎？說說這份工作感受
10樓：匿名使用者
現在國內幾乎所有保險公司都開通了**車險業務搶佔市場。可是仍然還是有很多的車主懷疑**車險是否可靠?對於這些疑問，目前**車險已逐漸正規化，但是車險續保最好還是因人因車而定。
已正規化但要注意條款漏洞
由於**車險有統一的**和規範的流程，所以很少出現騙保事件。而且由於**車險是保險公司直銷，所以減少了其他渠道買保險的中介和**費用，另外保險公司對**車險業務扶持會給予折扣，所以**車險比常規保險費用節省10%-15%左右。因此保險公司**車險的業務量大增。
但**車險要注意條款中的小漏洞。有些保險公司的**車險會規定汽車行駛的區域和範圍，或者對被保險車輛指定駕駛人，這就需要車主在簽訂保險單的時候注意。
另外在選擇**車險續保時，要根據車的**、日常行駛路況和駕駛人員的技術水平來綜合考慮購買車險。如果車輛**在40萬以上的，我們建議多買一些險種，除了基本險的交強險、車損險、三者險外，車主還可購買盜搶險和玻璃險，因為豪華車的盜搶風險大，另外玻璃等配件的**比較貴;如果車**在10萬以下的，可以考慮不買玻璃險或者盜搶險。如果對自己的駕駛水平很自信，又不經常跑長途、不愛開快車的話，還可以少買第三者責任險。
另外，對於新車，兩年內可以不買自燃險。因為新車有質量保證期限，一般是兩年，如果質保期內自燃，按道理可以找汽車生產廠家索賠。但兩年車齡以上，喜歡玩改裝的朋友，建議買自燃險。
最後，車主購買**車險的，應該選擇目前市場上口碑好和車險規模大的公司。因為口碑好，可能理賠上比較及時，少有推委的現象。規模大則意味著公司信譽***，一般不會有太大的風險。
選擇**車險續保也有那麼多注意事項，不過最主要的還是要因人因車而定。
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你好，營銷首先要有一份 客戶清單，按照清單逐一拜訪。如下步驟，不一定在一次完成，視訂單的大小，可分可合 1 自我介紹，注意語氣和語速 2 注意接聽 者的身份，試著去感受他的周圍環境和氛圍，一定不要讓客戶有緊迫感和壓力，讓客戶先放鬆，這樣會有助於你更有把握的把握談話節奏。3 瞭解客戶需求，從談話中，試...
如何做好銷售
熟客 賣的是熱情 即刻你叫有效率漫客 你就要有耐性 有錢的顧客 你就要賣給他 尊貴 沒錢的顧客 你就要賣給他實惠 時髦的顧客 你就要賣給他時尚 挑剔的顧客 購買的是你的細節 猶豫的顧客 你就要給它保障 給她承諾 最後誰和賣的是認同 被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出...