1樓：慧新外貿軟體
樓下回答得很詳細
補充還需要找到合適的推廣渠道
外貿soho的常見問題
2樓：慧新外貿軟體
自己做外貿soho後會遇到各種各樣的問題，跟一家有團隊的的外貿公司相比的話，會少了管理壓力，但同是也少了團隊的力量。
做外貿soho，最少應當具備哪些方面的要求？
3樓：慧新外貿軟體
有充足的生活資金，優秀的業務跟進能力、靠譜的**商。至於客戶開發那些要是自己沒時間或者能力不足可以花錢去獲取客戶資源。還有其他好些細節的，自己做了後就會逐個解決掉的，缺少補啥。
4樓：百度使用者
如果一年下來，你還沒開
糊，如果你碰上一個不守信譽的客戶，如果你遇到一個粗製濫造的工廠，如果......任何時候你要記住的是：家人和朋友永遠都是你心靈得以慰籍和停靠的港灣。
2.你必須克服自身的惰性；一旦soho的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨會一齊找上門來。如果你是球迷，你一定會通宵達旦地大球小球連著看，因為閒得累；如果你喜歡社交，你也會對各種聚會樂此不疲，因為悶得慌！
然而此時，你必須時時對自己說是老闆
，得更加努力去做的事。實在無事，你也要不斷充實自己，因為你深處一個充滿競爭的社會。不是有句話今天不努力工作，明天就得努力找工作嗎！
業務素養 要成為一個成功的外貿sohu族，業務素養的高低是你成功的基石。
1；語言能力 你應該至少通曉一門外語。一個不能和客戶充分勾通的人，很難做好這一行。另外e文的重要性，無須多說！
2；專業知識 你應該熟知外貿專業知識以及一般出口操作流程。這方面並不一定要求很高，但基本常識必須瞭解。主要包括：
常用**術語的靈活運用、各類結算方式的利弊以及報關、商檢、海運等基本知識。
3.對你所做的產品要有比較專業的瞭解。一個老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會從與你的交流中，作出是否繼續合作下去的判斷。
對於產品效能、規格、引數等專業知識的熟知度，關係到能否讓客戶對你形成好的第一印象，這就象談戀愛時的一見鍾情，這一點非常關鍵。
客戶資源 固定的客戶群，對你事業的起步是必須的；請注意說的是群，而不是單單一兩個客戶
。至少你也得有四五個，有80%以上把握能以後做起來的客人。這裡要提醒你的就是，並非以前一直與你合作的客戶都願意和sohu族的你繼續合作。
這一點你得有充分的思想準備。要說其原因，你應該能明瞭！筆者當初離開公司，開始sohu之旅的時候，曾經打著自己的小九九，掐指一算，滿有把握的客戶有五六個（有的都合作七八年，自以為關係相當鐵，甚至還有幾個作了支援的承諾！
）.事實上，到現在為此，這些老關係也只有一個客戶一直在合作，其它的客戶都是以後發展起來的。
財力資源 1;基礎辦公裝置支出
電腦的重要性不必多說，最好是筆記本，便於隨時查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬頻接入以及印表機是任何職業在家辦公族的必備**，掃描器、數碼相機及傳真機眼下也缺不了。
2；支付訂金所需
要知道，當你開始對工廠下單的時候，你只是一個沒有單位、沒有公章、沒有擔保的三無個體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現今的商務邏輯。至少開始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。
如果你能輕易搞定，那最好不過。
3；保險必須要買
天有不測風雲，人有旦夕禍福。soho一族， 養老保險、醫療保險必須要有，以備不測。有些地方個人不好辦理的，可以找單位掛靠。
據所知一般在發達國家，人們月收入的30%以上用於購買各種保險。 雜七雜八比如招待費、差旅費、郵寄費、手機費等等
5樓：新華錦進出口
從事進出口**行業，有些客
戶合作了很久。用自己的專業和負責任的態度對待每一個客戶，不論什麼客戶都會最終真誠對待你。從客戶也就變成了朋友，作為進出口**，本著合作共贏的心態，也是最大程度上為客戶降低成本，讓大家都合作獲益。
因為，我知道，客戶都不容易，尤其是soho。
加入外貿soho行業的同志們著重考慮以下問題：
1，客戶問題，沒有客戶就沒有衣食父母。
2，**商問題，是否有很好的供貨商支援，至少保證貨物質量；**不說最低價，但最起碼要有你的利潤空間；資金問題，是否有一個很好的付款方式。
我的**客戶中，和工廠之前發生不愉快的事情很多。例如：前段時間，客戶給某工廠匯了一部分定金，生產完後發現有質量問題，要求改進或者退款，結果工廠兩者方案都不同意，正好結負責他這個業務的人員離職了，工廠更是耍賴不退款，說你是和這個人員聯絡的，現在人走了，也聯絡不上，我們不負責，一推而就，到現在也沒解決。
這只是其中的一個例子，所以**商和外商其實都是最至關重要的。
如果沒有技術，有客戶資源也可以；
如果沒有客戶資源，有好的**商支援也不錯；
如果什麼都沒有，會溝通也允許；
如果連不會溝通，至少要勤奮；
如果連勤奮都沒有，不必soho了......
如果客戶，工廠，專業產品知識都有了，再加上善於溝通，勤奮，$$$指日可待。
不能把soho侷限為一種職業，其實soho更是一種生活狀態，一種心態。soho是一種嘗試的心態，與其說創業，不如說是"闖業「，試試水有多深，自己能發揮多大舞臺。
做soho是非常需要有自制力的，能做好soho的人，在工廠照樣是能手。我覺的不要給自己太大的壓力。我感覺有些人痛苦的為了錢做soho，卻最終沒有成功，如果覺的痛苦就別幹了，人活著還是開心最重要。
看自己適不適合做soho其實很簡單，在你沒單的時候你是否還是不煩，還會按照自己的計劃有條理的做事呢，如果是，那你就做吧，會成功的。
soho永遠都有自己的市場，因為國外每天都有一批年輕人出來創業，有市場需求就會有生意，加油吧！
總之，soho的成功是來之不易的！不是每個人都適合soho的，大家不要攀比掙了多少多少的！祝外貿人都好運~~
關於外貿soho的問題
6樓：樂山海天
目前多數的外貿soho都是從外貿公司跳槽出來，自己單幹做soho的，外國客戶也是從外貿公司帶出來的，所以並不會出現你的這種問題，因為客戶基本都是熟人。而且他們對於外貿的操作程式都非常清楚，具體的操作方式也非常熟練。
因為外貿的業務流程非常複雜，完全不瞭解外貿業務程式的人要想單獨操作非常困難，即便是能夠勉強操作，風險也很大，有可能業務做成了，但是款卻收不回來。
因此建議你先去外貿公司打工，等有了比較好的忠誠的外國客戶時，再拉出來自己單幹也不遲，現在這種狀態恐怕你並不適合自己做外貿soho.
7樓：墟渡
1. 可以用自己的名稱，簽單可以走**公司的名子。 因為核銷，客戶打款公司名得對得上，英文公司名稱也不能差太多。
2. 如果想用**公司做，就籤**公司的名子。最好別用工廠的。
3. 可以。這種是起步最好的方法。其它的事情**公司都會幫你解決。只是**公司要選好。
4. 工廠的話，因為合同直接和工廠籤，款也是直接打到工廠的帳戶，所以你的主動性太小了，除非有那種非常講究的工廠，給你報淨價，差價不管多少都是你的。 一般來說都是給你銷售金額的百分之幾做為提成，一般5個點左右，分產品，不一樣。
個人不建議你這樣做，起碼你剛開始的時候這樣做不好。除非你有信心做起來，這個工廠沒你玩不轉。
剛起步，沒有客戶的情況下，最好還是掛靠**公司，這樣對你最有利，壓力相對也小些，**公司起碼不會催你，讓你多長時間拿到單子；如果工廠的話，可能開始談的挺好的，但你一段時間沒有開啟局面，可能繼續下去就會困難些。
款是最重要的，一定要確定可以把款收回來，最好是前t/t 你才有錢週轉，小單的話各種費用，包括**公司的費用都得考慮清楚，呵呵。
另外多到福步論壇看看，有soho專欄
做外貿soho需要具備哪些條件
8樓：慧新外貿軟體
外貿soho要是帶資金啟動的話，只要有業務能力和**商關係就可以。要是自己從職場出來沒有足夠資金起步的話，那麼最好還是要具備自己的手動客戶開發能力，不然靠推廣去獲取客戶的話成本會很高。
9樓：匿名使用者
樓上已經說很清楚了。
主要的是你還需要找一個穩定和安全的收款通道幫助你收單，要不然怎麼收回你的資金呢？
年後要準備外貿soho，但我想要跟我同事一起合作，想問兩人合作有什麼需要注意的地方嗎？
10樓：樂山海天
做外貿soho的先決條件是擁有豐富的實踐經驗,擁有忠實的國外客戶和國內**商,只有這些條件都具備了,才能夠做外貿soho. 如果你還不具備,最好先在外貿公司繼續打工.
其次,外貿soho只能單幹,可以掛靠外貿公司,但是不能和其他soho合作.
11樓：生而為贏部落格
那就是分工明確。
權責清晰。
還有就是利潤怎麼分配。
最好以檔案形式羅列出來，然後雙方簽字。
剛開始外貿soho，大家都是怎麼找客戶的
選擇做soho的人多半都會手上有一定客戶資源的甚至說訂單資源的，可以先消化那些，然偶逐步擴充套件一些客戶開發渠道。郵件，展會，等客戶上門，非死不哥，油管，推特，各種發。選擇對的產品很重要！下面是一米軟體 精準外貿郵件開發系統，你可以瞭解一下1，無需vpn獲取國外站點 一米獨有的vvpn技術使您不需要...
如何在工作中準備你的外貿SOHO創業之路
個人覺得做soho需要有以下幾點 尋找客戶的渠道或者開發平臺 熟悉的產品和靠譜的 商 最好先積累老客戶，從零開始的soho會很艱難找一個靠譜的 公司幫忙收款和退稅 如何從零開始做外貿soho 成功的soho都不是從零開始的，基本都是具備外貿公司工作經歷的人。樓主的要是從外貿公司出來的話，所謂的從零開...
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