1樓：康康學習日記
做好外貿，一定要多學習
2樓：暗嗵
隨著中國企業走向國際市場的步伐加大，越來越多的中小民營企業開始招兵買馬開拓國外市場。相當多的應屆畢業大學生及其他行業人員也應聘或跳槽擔任了外貿業務員。而這些企業，往往並沒有成熟的外貿部門與人員，有些甚至從未有過直接外貿的經驗。
那麼，在這種無國外客戶渠道、無從業經驗、無成熟業務經理指導的三無環境下，一個新手如何開展工作呢？除了本書前面的實務操作指南外，一些非業務的因素也很重要。
首先，無論是企業老闆還是業務新手，都必須清楚兩個事實：
1.外貿公司不是工廠的敵人而是朋友。在企業發展的很長一段時間裡，離不開外貿公司的合作。
通過外貿公司把貨物賣到國外（還不是**出口，因為客戶是外貿公司的），當然會損失不少潛在的利潤----這也正是很多工廠老闆耿耿於懷的----但卻是多數中小工廠的必由之路。外貿公司熟悉國際市場和外貿操作，與他們合作，不但可以大大降低進軍國際市場的前期風險，還能獲得關於市場需求的寶貴經驗，這些經驗對於改進產品以適應國際買家需求至關重要。此外，在**貨物給外貿公司的時候，外貿公司會規定很多關於包裝、運輸和單證製作的要求。
不要小看和厭煩這些條條框框，因為這多半是國外買家的要求。仔細按照要求去做，並多與外貿公司溝通，爭取多瞭解一些關於這些要求的前因後果，供自己日後參考。
所以，作為新人，第一件要注意的事情就是認真積極地與現有合作的外貿公司配合，按照不同的訂單留心整理歸檔。外貿公司將會是你第一個老師。
2.外貿市場不是一兩個月時間就能開發出來的。外貿是個系統工程，除了**最重要外，其他的運輸和單證交接也是關鍵。所以絕不像一般交易那麼簡單：**格，
客戶接受就籤合同。即使找到了一個有意向的客戶，客戶也需要時間來了解你，觀察你，以確信你能夠在這個**條件下準時地保質保量交貨，並提交單證。因為互不見面相隔千里，這個過程更長。
更何況很多時候客戶不會買你現成的產品，而需要略加改動，確認銷售樣品等等。你不但要學習外貿，更要熟知產品知識以便回答客戶詢問，增加客戶對你的信心。
所以，從你開始工作，一直到獲得第一個訂單，花費三個月到半年時間一點也不奇怪。當然，如果你的產品有絕對的優勢，或有機會參加廣交會等大型交易會，這個過程可能會短一點。
這就是第二點要注意的問題：理性對待市場開發，不奢望立竿見影。
接下來，做些必要的準備工作。一塊工作是學習外貿，一塊工作是熟悉產品。
熟悉產品知識是成功外貿業務員的基礎。越瞭解產品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產環節。
這不但可以搞好人際關係，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。瞭解產品的生產過程，容易偷工減料的環節，主要原料，原料的**產地，原料的品質以及因此造成的成品品質差異，品質檢測的方法，技術引數，常見的品質問題及導致因素等。瞭解產品生產成本的構成，水電人工包裝等的均攤核算。
這樣，將來就可以自己估算產品**，對**底線心中有數。這是一個外貿人獨立開展業務的關鍵。
積極地結交幾個朋友或拜幾個老師。一個是貨代
，一個是商檢局（如果產品屬於商檢範圍），一個是銀行的國際結算部。這三個方面是今後新手外貿工作中常常需要諮詢的。有這些朋友和老師提點一下，事半功倍。
多與你的老闆或直接部門領導溝通。很多時候，老闆或領導本身並不懂外貿，容易犯外行指導內行，急於求成的毛病。見到你整天坐在電腦前面忙碌，卻一直沒有實際的訂單，難免心生疑忌。
因此，開始的時候要主支與他們交流，彙報工作，隨時告知進展狀況、碰到的問題和解決方法----至少是試**決的想法。讓領導知道你在幹什麼，這很重要，否則辛苦卻得不到肯定與支援，影響工作的情緒。
尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。把他們當作你學習的機會。
新手上路，不奢望吹糠見米地掙大錢，關係才是將來發展的重要資源。外貿行業繁瑣小事很多，但也是紮實學東西的機會----雖然是小事，可知道怎麼做和真正去做往往有差別。被委派去做這些小事的時候，只要不影響自己的本分工作，儘量去做。
努力開發出來的客戶被前輩同行搶去，也不必太計較，因為這很可能出於老闆的授意----為的是穩妥留住客戶。同時這也是多數行業中新手的常情。
最後，遵守職業道德。信譽在外貿這一行非常重要。你工作的地方，也是你學習產品行業知識的地方，更有可能成為你一輩子經營的專案。
無論將來你跳槽到同行業的另外廠家，還是自己做外貿，行業圈子就這麼大，訊息靈通，一旦信譽受汙，很受影響。對於外貿新手而言，不做私活，不出賣商業機密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因為你立足未穩，關係不廣，一旦出事根本無力解決。
注意以上幾點，就能為自己的新手生涯創造一個相對寬鬆健康的環境，避免技術因素和人際關係的困擾，把精力更多地投入到市場開發中去。
做外貿需要具備哪些條件？
3樓：
能力要求：
市場上對外貿人才的要求越來越高，要入此行，不僅要掌握最新的專業知識，有一定年限的實務操作經驗，同時還須持有國家頒發的資格證書。此外，以下幾項能力也是必不可少的：
溝通表達
如果說專業知識和技能是外貿人員的敲門磚，那麼良好的語言表達能力和溝通能力就是職業發展的推動力。有效發揮自己的溝通技巧，才可以從容談判接單，留住老客戶，發展新客戶，不斷開闢商品購銷新渠道，擴大進出口**數額。
資訊科技
外語能力
不難理解，英語流利也是進入外貿行業的前提。尤其在上海，大多外貿針對歐美，因此流利的英語能力必不可少。同時，隨著中國與世界各國外貿合作的加強，懂得俄語、西班牙語、日語、義大利語、德語、阿拉伯語等小語種的外貿人才也將有更強的競爭力。
當然，在外貿活動中，也要了解不同國家客戶談判的風格，這樣才能推動外貿業務的順利進行。
**區別：
對外**是指一國（或地區）同其他國家（或地區）所進行的商品、技術和服務的交換活動。因此，提到對外**時要指明特定的國家。如中國的對外**等；某些島國如英國、日本等也稱對外**為海外**。
國際**亦稱「世界**」，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區）的對外**構成，是世界各國對外**的總和。國際**在奴隸社會和封建社會就已發生，並隨生產的發展而逐漸擴大。
到資本主義社會，其規模空前擴大，具有世界性。
方式：對等**：買方承擔向賣方購買同等價值商品或勞務。
展賣：在本國舉辦和參加國外舉辦的各種國際性博覽會或集市，集中一段時間進行進出口**。
加工**：來料加工、來件裝配、來樣加工，被稱為「三來**」
補償**：我方先以賒購的形式，從國外進口機器裝置和技術等，待投產後，用所生產的產品和勞務償還貸款的本金和利息。補償**和加工**結合，通常稱為「三來一補」。
技術**：技術轉讓、技術引進。
作用：對外**不僅把商品生產發展很高的國家互相聯絡起來，而且通過對外**使生產發展水
平低的國家和地區也加入到交換領域中來，使作為一般等價物的貨幣深入到他們的經濟生活中，使這些國家和民族的勞動產品日益具有商品和交換價值的性質，價值規律逐漸支配了他們的生產。隨著各國的商品流通發展成為普遍的、全世界的商品流通，作為世界貨幣的**和**的職能增長了。**和**除去具有貨幣一般購買手段之外，還被用來作為國際支付、國際結算與國際信用的手段。
隨著**、**變成世界貨幣，產生了形成商品世界**的可能性。世界**的形成，表示價值規律的作用擴大到世界市場，為各國商品的生產和交換條件進行比較建立了基礎，促進了世界生產和**的發展。通過對外**，參與國際分工，節約社會勞動，不但使各國的資源得到最充分的利用，而且還可以保證社會再生產順利進行，加速社會擴大再生產的實現。
1．發展對外**，可以互通有無，調劑餘缺，調節資源的優化配置。
2．發展對外**，可以節約社會勞動，取得較好的經濟效益。
3．發展對外**，可以吸收和引進當代世界先進的科學技術成果，增強本國的經濟實力。
4．發展的對外**，接受國際市場的競爭壓力和挑戰，可以促進國內企業不斷更新技術，提高勞動生產率和產品的國際化水平。
4樓：匿名使用者
1.基本的外貿操作，以及外貿知識。比如**術語，**流程等。
2.基本的我外語基礎。要達到口頭和書面表述都非常流利。
3.耐心。如果沒有公司的老的客戶資源，自己開發的話，前期的開發是非常辛苦也非常累和乏味的，需要有足夠的耐心
4.細心 在和客戶溝通，稽核合同，談判等各個環節都步步留心。最好是自己做個決定之前能想一下後面三步怎麼走，會出現什麼情況。
5.運氣：外貿業務時候運氣也是不能少的呢
5樓：匿名使用者
英語當然是必須的，貨運也得了解，不過可以隨著工作時間的積累慢慢增加了解，另外也可以ciqem站展示自己的產品，增加國外客戶的**
6樓：匿名使用者
做外貿的條件：
第一：最起碼外語（主流是英語）流利，能夠進行一般的聽說讀寫能力第二：一般的國際**常識要了解；比如外貿流程，外貿專業術語等第三：
對船務及國際貨運需要有一定的瞭解 比如貨運方式，貨運流程什麼的，貨運**等；
第四： 就是對你所從事的行業專業英語要熟悉，以及你的產品相關知識；
有了以上條件，我認為足矣和老外開始做生意了；呵呵；
7樓：甄中州
你是要怎樣，做職員還是當老闆
8樓：慧新外貿軟體
可以參考下樓上分享的，分享很棒，也非常的詳細，一目瞭然
個人做外貿應該具備什麼條件
9樓：匿名使用者
1 自己一個人做外貿生意應具備的條件
在這裡我想把我一年來親身經歷分享給大家,讓更多的朋友少走彎路,減少失敗的機會.
把產品賣到國外應該具備以下的條件:
a.要會英語,這是必不可少的,這是前提? 也許有朋友會問,英語要達到什麼樣的程度才可以做外貿呢?
一般大學四級以上,都可以應付一般的商業書信.不過要面對面或**商談,還需要提高,不過一般來講,都是書信的多.
b. 要對某一行業的熟悉, 至少要做三個月到半年的某一產品的海外銷售. 熟悉產品的市場**,市場需求,功能特性等等。
c.資金，開始至少要投入多少資金才夠週轉呢？ 在這裡我列出兩種方式：
6300元-8000元註冊公司，現在很多香港公司一般是七千多。服務好一點八千三這樣。 註冊後第二年，大約交4千多這樣的稅，包括所有的稅。
要有一個公司**，公司**最便宜是六百多，就可以了。我大概算了一下，總共： 8000元註冊公司+700元**+3000元廣告=11700元，如果廣22000元，那就33700元
d.客戶，這個是關鍵，沒有客戶，就沒有單。 要有一定的客戶。
有朋友會問，沒有客戶行嗎？回答是肯定的，可以，但是要有一定的資金做廣告。開始資金少的朋友，我建議你去註冊tradekey， 只花三千元就可以。
資金多的朋友，可以註冊中國製造商網，大約兩萬多。 這樣註冊了，就可以有客戶。有把握的朋友，放心大膽的去試。
e.工廠支援，要賣東西，首先要有好產品，和好**，要從工廠直接進貨，拿到最低價。 一般要找那些在網上不做廣告的工廠，像電子產品。
要是工廠在網上做了大量的廣告，一般客戶會找到他們，即使找到你，他也知道你是外貿公司，**沒有什麼優勢，也難達成交易.
d. 外匯賬號。要有一個能接受外匯的賬號，一般國外的大客戶都是要公司賬號的，所以要註冊公司，也是為了這個。
要是註冊公司了，就會有公司賬號。可以接受外匯。 要是沒有註冊公司，可以用農行銀行接外匯。
一般的農業銀行卡都可以接外匯。但是從今年初國家外匯局規定，一個身份證，一年只能接受五萬美元的私人匯款。 一般不用個人賬號。
國外的買家也要用個人賬號。不然一般匯不進來。 小單的，金額少的，我建議用西聯匯款。
這樣不會存在公司和個人。
f.基本的辦公硬體，至少有一部家用**，有傳真機更好。
g.要會基本的更新**技能，因為自己一個人做生意，什麼事都得做，要會處理一些產品圖，放到自己**去。一個好的**也是很重要的，因為國外客戶沒有來中國，只能看你的**專不專業。
公司實力強不強。要是覺得沒有什麼實力，也很難做成生意。
h.業務水平. 做國外生意，也和做國內生意一樣，也需要很好的業務水平。
能和國外客戶溝通好，國外客戶一般很在乎**，再次質量和售後服務，再好的質量，要是**不好，他不能賺錢。他也不會要買的。和國外客戶聊。
首先，想辦法瞭解他的情況，比如要了解他是批發商，還是零售商，一個月賣出多少產品。你可以和他聊天時間接的問他。把他的情況瞭解好了。
根據他的需要，把自己的產品賣給他，開始利潤低一點，也要賣了，先讓他下一個單，讓他對你有信任，那以後好辦了。一般國外客戶會要很多外貿公司的**，重從而比較**，看誰低，就和誰做生意，從這一點上，你要了解自己的**商，有哪些外貿公司也在賣這種產品，要去了解他們的**。由於自己在家做生意，開支不是很大，所以開始先把**降下來，比一般大的外貿公司**要低一點。
這樣就很有可能有成功下單的機會。
現在把產品賣出國外,有一種是直接賣給消費者,像ebay上,這些主要是**高的,重量輕的產品,像首飾品.這些才可以. 這種只要開通ebay就可以用paypal付款,比較簡單.
另一種是賣給國外批發商,進口商,零售商,一般國內的外貿公司都是賣給國外的批發商.現在也有很多直接賣給國外的消費者.
最後祝願所有志於創業的朋友,能早日實現自己的夢想.
做外貿的需要經常應酬嗎，女生做外貿 需要應酬嗎
不一樣的.看你是做什麼的啊.應酬肯定是有的.我在外企做過業務助理.業務經理經常要和人吃飯啊.喝酒.還要上ktv,酒吧等場所消費.業務經理是一個美女哦.我只是她的助理.平時也搞點業務.不過都是她拉的.和客戶聯絡一下,都是在網上的,用企業郵箱.用msn.周邊的幾個國家和地區是聯絡最多的.不過如果你覺得是...
外貿英語需要學什麼做外貿學什麼型別的英語？
很多外貿業務員因為英語不夠好，往往會變得非常不自信，他們在和外國的客戶交流的時候，因為口語不夠好，所以不敢說大聲，不敢說太多表達自己的意見，這樣往往會讓公司的業務受到損失。學習外貿英語一定要克服這種心態，不要害怕說錯英語，只要你呢能夠正確的表達出想要表達的意思，就算出了一些語法的錯誤，他人也不會在意...
外貿SOHO創業需要準備多少錢，外貿自己做SOHO要怎樣做？壓力大麼？前期的準備資金要多少？
要是自己有自主開發能力的話，準備好註冊公司的錢 做 的錢 開通企業郵箱的錢和6 12個月的生活費就差不多可以了。要是自己沒自主開發能力，還得轉好一些推廣的費用。公司註冊費用 等費用 平臺推廣費用 6個月的生活費。這個通常啟動外貿業務的費用,沒有具體的數,有的人不做平臺,幾百塊買個模版做 也可以,公司...