1樓：匿名使用者
很高興回答你的問題
生意街（syj）提醒做生意方法很重要，許多看來不易成交的生意，只要方法對路可以促成，下面八種成交技巧不妨試試。
1.假定準顧客已經同意購買 當準顧客一再出現購買訊號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可採用「二選其一」的技 巧。譬如，推銷員可對準顧客說:
「請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?」或是說:「請問是星期二還是星期三 送到您府上?
」此種「二選其一」的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。
2.幫助準顧客挑選 許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產品顏色、規格、式 樣、交貨日期上不停地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏 色、規格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。
3.利用「怕買不到」的心理 人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種「怕買 不到」的心理，來促成訂單。
譬如說，推銷員可對準顧客說:「這種產品只剩最後一個了，短期內不再進貨，你不買 就沒有了。」
4.先買一點試用看看 準顧客想要買你的產品，可又對產品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產 品有信心，雖然剛開始訂單數量有限，然而對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。
這一「試用看看」的技巧也可 幫準顧客下決心購買。
5.欲擒故縱 有些準顧客天生優柔寡斷，他雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故 意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭舉動，有時會促使對方下決心。
6.反問式的回答 所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉 例來說，準顧客問:
「你們有銀白色電冰箱嗎?」這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道:「抱歉!
我們沒有生 產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色裡，您比較喜歡哪一種呢?」
7.快刀斬亂麻 在嘗試上述幾種技巧後，都不能打動對方時，你就得快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂單。譬如，取 出筆放在他手上，然後直截了當地對他說:
「如果您想賺錢的話，就快簽字吧!」
8.拜師學藝，態度謙虛 在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如 說:
「某某經理，雖然我知道我們的產品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。此文來自生意街商學院。
2樓：匿名使用者
方法還是有的，話術更是槓槓的，至於好不好，直接 奇 →正 →商 →學→ 院 喵喵 qu ,牛逼哄哄的有木有？
做生意的成功祕訣 教你如何做生意 說話技巧很重要
3樓：浮城夢魘
做生意的說話技巧劉嫂和張嫂隔著街各開了一家早餐店，都賣相同的東西，如饅頭、包子、雞蛋等 。她們店面的位置都比較好，客流量比較大，很多顧客都是進店坐下來吃早點。不過，她們的經營狀況卻不一樣，饅頭、包子等都賣得差不多?
但每個月下來，劉嫂店的雞蛋總能比張嫂店的雞蛋多賣 出一倍。張嫂不知其中奧祕，決定探個究竟。張嫂請一個朋友扮成顧客分別到兩家店吃早點，結果也令張嫂不解。
朋友在劉嫂店內吃早點時要了一個雞蛋，而在張嫂店內吃早點時卻沒有要雞蛋。張嫂問朋友是什麼原因。朋友對張嫂說：
「其實你們兩家早點的質量、味道都差不多，惟一不同的是劉嫂店裡的服務員在向我推銷雞蛋時說『來兩個還是一個』，問得很有技巧，我不怎麼好拒絕，再說自己也有點想吃，就要了一個;而你店裡的服務員說的是『要不要來個雞蛋』，雖然我有點想吃，但覺得可吃可不吃，又很容易拒絕，所以就不買了。」張嫂聽了朋友的話後，覺得不可理解，但還是試著讓服務員把問話的方式改了，結果發現每月下來雞蛋確實多賣出去很多。張嫂感嘆說：
「就因為問話的方式不同，一直以來就少做了生意，做生意和學問實在太多了。做生意，尤其是小本生意，沒有太多的資金更是輸不起的，因此創業者最注重的就是結果，只有少犯錯誤、保住資本，做好防守，然後抓住機會反擊，才能一擊致命，取得成功。所以最有害的事莫過於冒進，特別是當賺了一些錢後，盲目投資擴張，稍有不慎，多年的心血就化為烏有，很多做生意者不能善終的原因就在於此。
保守有時也是積極的策略，穩紮穩打才能長久。要記住，資金是千辛萬苦一點點積累起來的，一旦輸掉本錢，很難再有翻身的機會。從某種意義上說，小本生意的風險絲毫不比大生意小，做小生意者比做大生意者要有更強的承受能力，更要懂得如何防守，如何反擊。
生意經之防人之心不可無：與人打交道要有警惕，不要過份的相信人。在生意場上的朋友僅僅是買賣關係的朋友，一旦買賣關係結束，這種朋友的感情也會淡薄。
你不要指望他會幫你多少，能賺他的錢你就賺，你不要有害人之心就是了。有位作家說過，政治家**了還有一群追隨的人，商人經理**了(失敗)，是不會有多少人追隨的。勝者為王敗者寇啊，商場如戰場嘛。
生意經之不要隨便賒帳：在沒有了解對方之前，不要賒帳出去，以免收不到貨款「錢貨兩虧」。雖然生意暫時沒有成交，但你不要後悔，你的貨還在，還可以賣給別人。
百貨中百客。生意經之瞭解**：要懂得市場**，該出手時就出手。
有緣人來了你要接緣，有時生意也要講點緣份的。有的冷門貨過了這個村就沒有那個店了。如果你不出手，就要等一定的時間了，可能會影響你的週轉。
生意經之貨源要充足：貨源要充足，要備好貨，客人來了不會因為沒有貨而掃興。如果客人來幾次沒有買上貨，以後他可能就不會來了。
生意經之搶先商機：如果你是獨家經營的品種，叉是新品種，就該你大賺一筆了。你可能就會因此發財!
你一定要賣**，最好高到「月球」上去，你自己就笑得眼淚花花淌。這是你一生碰到的發財機會啊。人的一生就是次把兩次。
這就是我們說的「機會」!生意經之誠實守信：要誠實守信，不要賣假貨差貨。
要對客人說清楚貨的規格質量。要熱情大方，要讓利益給客戶，不要斤斤計較。任何客人都厭恨短斤少兩的。
生意經之銷售講究技巧：談生意時，不要讓客人感覺到你想把東西賣給他，這時他就會跌你的價。你應該總結一套計巧，你表達出來的話語間流露出「我的東西是暢銷的，你不要正好呢，我正好把東西留給別人，以免別人說我不守信用」。
但不要直說出來，讓客人感覺你在說假話。客人因為逆反心理會立刻賣你的貨。生意經之進好貨：
求買不求賣。要求進好貨，便宜貨，在進貨上下苦功夫，找產地找資源。賣貨不要強求，只要你的貨對路，客人是會找上門來的。
生意經之在商品擺放用心：選擇鋪面要入行，最好選在人氣旺的地方。鋪面要整潔乾淨，暢銷商品要擺放在顯眼的地方。
要熟悉店內的商品。防止商品變質損壞。
做生意的技巧?
4樓：匿名使用者
當準顧客一再出現購買訊號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可採用「二選其一」的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說:「請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢？
」或是說:「請問是星期二還是星期三送到您府上？」此種「二選其一」的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。
2、幫助準顧客挑選
許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。
3、利用「怕買不到」的心理
人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種「怕買不到」的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準顧客說:
「這種產品只剩最後一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了。」或說:「今天是***的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。
」4、先買一點試用看看
準顧客想要買你的產品，可又對產品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量有限，然而對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。這一「試用看看」的技巧也可幫準顧客下決心購買。
5、欲擒故縱
有些準顧客天生優柔寡斷，他雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭舉動，有時會促使對方下決心。
6、反問式的回答
所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，準顧客問:「你們有銀白色電冰箱嗎？
」這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道:「抱歉！我們沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色裡，會選擇哪一個。
7、快刀斬亂麻
在嘗試上述幾種技巧後，都不能打動對方時，你就得快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然後直截了當地對他說:「如果您想賺錢的話，就快簽字吧！」
8、拜師學藝，態度謙虛
在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說:「某某經理，雖然我知道我們的產品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。
不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎？」
像這種謙恭的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單
擴充套件資料：
目的和方法
每個做生意的人都會有自己的生意目的和做生意的方法，但不管怎麼說,都是希望自己投入越少但賺得越多，希望自己手上的一點小錢能變成活錢，特別是沒有多少資金積累的人去做生意，更希望手上一小疊人民幣能賺回一個金元寶來。但如何利用自己的小本錢賺大錢呢？
1、慎重!不要哪熱鬧往哪能擠
小本生意人，求穩心理較重，往往隨幫轟，抱著別人做啥我做啥，走一條無風險、穩賺錢的生意之路的心理，然而，此路是走不通的，因為大家都想賺穩當錢，做的人必然多，那樣的生意也就必然不好做了。趁熱投資的小本生意人不是去面對一個同行業的市場巨人，就是去收拾人家已無油水的殘羹剩飯。也許，這正是不少人看到人家賺錢，而自己幹卻賺不到錢的原因。
2、見縫插針，巧佔市場空白
經濟愈發達，社會愈進步，人們的需求就愈細化，因此，做小生意的人應該獨闢蹊徑，致力於經營人無我有的商品和服務，巧佔市場盲點。如經營與大商店配套、相補充的商品；在三百六十行之外開闢擦洗、接送服務等新的行業；針對時間經營的空白開設商店、飯店、新奇特商店、夜市等等，為消費都提供多層次的便利服務。
3、快速反應，船小掉頭快
生意環境常常是瞬息萬變的，生意**也是此一時彼一時。小生意「船小掉頭快」，只要時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏的反應，搶先抓住稍縱即逝的機遇，一定能夠實現本小利大。
4、主動上門靈活經商
資本雄厚的大企業做生意注重「守」，做小生意的小本經營注重「走」。在這一點上小本經營的生意人一定要學會算計，流動攤檔的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易與顧客建立穩定的聯絡，穩穩當當地賺錢。而送上門的服務都能迎合急著要辦又不用出門的需求，一拍即合。
5、薄利多銷不壓貨
俗話說得好：「三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。」利潤微薄，**降低，在競爭中以優勢招引顧客，實現「薄利——多銷——賺錢」目標。
小本生意資本相當有限，最怕造成商品積壓，資金週轉不了，成為死錢，包袱越背越重影響下一步的經營，形成惡性迴圈。
6、有利即賣，賺錢心不要太切
賺大錢是許多人的夢想。但大多數人終其一生卻難以夢想成真。這是什麼原因呢？
是因為他們賺錢心太急切，小錢不想賺，大錢掙不來。曾有位百萬富翁說過：「小錢是大錢的祖宗。
」不積跬步，如何至千里呢？生活中不少腰纏萬貫的人當初就是靠賺不起眼兒的小白手起家的。
我16想輟學做生意，我16想輟學做生意
16歲，花一樣美好的年齡，很多孩子還在父母跟前撒嬌呢，而你卻要輟學去做生意，不知道是應該阻止你還是應該鼓勵你。我估計可能有兩種情況，一種是你十分厭學，跟同學老師關係也處理不好，另一種是家庭狀況比較差，也可能兩種情況同時出現了。自立自強畢竟是件好事，我現在就幫你分析一下你適合做什麼生意 1.你16歲，...
我想做生意呀！想小本創業，我想做生意呀！想小本創業
思路決定出路，行動改變命運 出路在 出路在於思路！其實，沒有錢 沒有經驗 沒有閱歷 沒有社會關係，這些都不可怕。沒有夢想 沒有思路才是最可怕的，才讓人感到恐懼，很想逃避 生活中，面對困境，我們常常會有走投無路的感覺。不要氣餒，堅持下去，要相信年輕的人生沒有絕路，困境在前方，希望在拐角。只要我們有了正...
我想做生意，不知道幹什麼好我想自己做生意不知道做什麼好
如果你沒有開店的經驗的話，找不到貨源的話，建議先從加盟做起，不但市場沒有問題，而且貨源也不用操心，何樂而不為呢，只是要選擇信譽好有市場成功經營過的加盟，不但可以解決進貨渠道問題又可以積累經驗和資金，一舉三得。其次就是專案的選了，傳統的衣食住行競爭太大，最好選擇像動漫這種新興的市場潛力巨大的專案，而且...