1樓：匿名使用者
分給我吧 。。我來回答你。~~~現如今的建材市場。。
無倫是櫥櫃。衣櫃。或者是磚。
衛浴 。走裝修公司這條路。是個很明智的選擇。
尤其是還未打入市場。或者品牌知名度不大的情況下。
如果你單單是個業務員。不必要花大力氣在裝修公司設計師或老總身上。。因為這是利益問題。
你可以打好關係。但你不能完全依靠裝修公司給你帶單子。。如果你是老闆。
那麼你可以請設計師吃飯。在吃飯的同時 。可以和他們商量反點問題。
也就是他們帶來的客戶。成單後。你拿多少點給別人。。
一般是10個點。記住一點。要談合作。
利益是第一位。。沒有任何裝修公司的設計師是白幫你做事 。白給你介紹客戶的。
而且不必要把裝修公司的老總為得很好。過得去就行。。最主要是他手下的設計師。
那才是直接作用於客戶身上的。其實很簡單。。利益到了。。
關係就到了。。經常約設計師出來吃飯。。大方一點。
設計師為好了。。單子不斷的就來了
如何和裝飾公司談合作
2樓：鄭大一附中
分給我吧 。。我來回答你。~~~現如今的建材市場。。
無倫是櫥櫃。衣櫃。或者是磚。
衛浴 。走裝修公司這條路。是個很明智的選擇。
尤其是還未打入市場。或者品牌知名度不大的情況下。
如果你單單是個業務員。不必要花大力氣在裝修公司設計師或老總身上。。因為這是利益問題。
你可以打好關係。但你不能完全依靠裝修公司給你帶單子。。如果你是老闆。
那麼你可以請設計師吃飯。在吃飯的同時 。可以和他們商量反點問題。
也就是他們帶來的客戶。成單後。你拿多少點給別人。。
一般是10個點。記住一點。要談合作。
利益是第一位。。沒有任何裝修公司的設計師是白幫你做事 。白給你介紹客戶的。
而且不必要把裝修公司的老總為得很好。過得去就行。。最主要是他手下的設計師。
那才是直接作用於客戶身上的。其實很簡單。。利益到了。。
關係就到了。。經常約設計師出來吃飯。。大方一點。
設計師為好了。。單子不斷的就來了
3樓：一葦航之小童鞋
可以多找幾家裝修公司做對比，看哪家公司的設計水平、設計風格、服務質量符合標準，再把設計需求說出來，進一步談合作
整體櫥櫃的業務員如何跑業務呢
4樓：匿名使用者
做櫥櫃業務員，首先你得熟悉櫥櫃的相關知識，這是最基本的，再去一些小區發一些廣告，直接是最好的效果，也是給別人最不禮貌的，建議還是以間接的方式去做。
5樓：拜仁天
找那些剛剛交房的小區，挨家挨戶推薦唄
6樓：丨奮發
找裝修公司合作，小區陌拜。
尋求裝修公司合作，我是做櫥櫃的
7樓：彼岸求知
建議你直接去大公司談談，找找你當地的公司，品牌業務不錯的直接合作，最好是廠裡在建材店搞個實體店，讓設計師帶客戶去看也可以在全包公司擺樣品合作，也可以去半包公司（最好是那種有主材**的）也可以擺樣品合作
具體合作要和他們老闆談，這也是一種雙贏的方式
8樓：風瀟緣冷
你是櫥櫃廠還是櫥櫃門店啊
我是櫥櫃公司，怎麼樣才能和裝修公司合作
9樓：
把公司有的產品做個**單，**比市場價略低，然後分發給裝修公司，有興趣的公司自然會找你，記住發好**單 後，一個多月樣子最好回訪一次，成交率會更大
怎麼做好櫥櫃業務員？
10樓：鋼鐵賈克斯
哥們，勸你一句，換個行業，沒前途的，做店面銷售去吧。現在小區業務員是所有工作賺錢最少、工作最累的。
11樓：刀元昳
和設計師多聊聊 有自己銷售方面的想法 銷售目的不是產品是良好的關係
12樓：匿名使用者
專業的櫥櫃知識+良好的表達能力+優秀的心態+一定的溝通技巧。不知道你是跑小區的的，你首先要清楚小區的業主的資訊是被**掌控的，首先要從這方面入手，得知那些業主家裡是還沒開始裝修的，那些已經裝了，剩下的就是看你的攻關能力了。
13樓：匿名使用者
找設計師，還有學學櫥櫃設計，藉助網路銷售
14樓：匿名使用者
換一個小區繼續跑，累了坐下來休息，不行足春堂去一趟，好好反思一下！！！！
我是做櫥櫃的，開了個櫥櫃廠，有裝修公司想合作沒？
15樓：起跑線招標網
我們有多家合作的裝修公司 設計師 如果可以 希望合作共贏
16樓：匿名使用者
你的廠在**？我是做裝修的
怎麼和裝修公司談合作。
17樓：匿名使用者
先跟設計師談談讓他們出圖紙，瞭解一下圖紙出的是不是合理的，給你介紹三隻兔共享裝修平臺
18樓：1918別墅裝飾
什麼合作，業務往來合作嗎？
裝修業務員如何談客戶？
19樓：念憶
裝飾裝修談業務有幾個需要注意的方面：
1、博得客戶的信任。這點非常重要，客戶對你產生信任，意味著你的話有著很大的影響力接下來的溝通將會非常容易。
2、瞭解客戶的意圖。客戶分為幾種：有錢不在乎多花的，著重在設計、效果、風格方面溝通，不要提裝修款的事，設計風格一般為豪華；有錢但不想多花的，可從簡約設計風格入手，適當降低預算，當然設計還是首要考慮的。
1、 熱情主動接待客戶，為客戶提供裝修方面的諮詢和服務。
2、 設計人員應該理解客戶的設計要求，完全表達並昇華客戶的設計要求，引導客戶的創意設計理念，做出客戶滿意的設計圖。
3、 勘測要求：設計人員接到設計任務後,要求到現場一次性勘測。勘測內容完整，資料準確，並且對原房型中進水、排水、煙道、空調位置及強弱電進戶情況做好記錄，如有牆體移位要知道牆體質量情況。
4、 接到新設計專案後，認真及時填寫客戶溝通跟蹤記錄表，確保專案成功率。
20樓：匿名使用者
裝飾公司業務員培訓實戰 裝飾公司業務員培訓今晚讓我能與大家在這一起分享這快樂的一小時。在坐的每一個人都忙碌了一天，很累，所以我今晚在這裡，我不是作演講，我們來一些互動式的「遊戲」問答，好不好？請給我一點掌聲，謝謝！
我先提出二個問題：
1、業主問得次數最多的問題是......
2、業主問得最難回答的問題是......
這些問題經常出現在我們與業主談單時，我們經常會碰到的棘手的問題，也是業主最關心的焦點問題。
請在坐的想一想，給大家一分鐘時間。。。
想出來沒有？？
比如........
好，請看投影螢幕：
1、業主問得次數最多的問題是--你們公司的**為什麼要比其它公司高-你們的優勢在哪？
2、業主問得最難回答的問題是---你們的平面圖紙**為什麼不讓我拿走，我怎麼才能知道你**合理？
3、業主對你說「no」或「bye bye 」的時候，你是如何答覆的？
我要請出三位模擬一下。你是如何同業主進行現場溝通的。..........
第一個問題可以從幾個方面說服客戶：
我們公司成立八年來，為什麼還保持在家裝行業領先、健康、持續地發展；我們的客戶大多數是以前找公司裝修過的業主介紹過來的。這說明了什麼，公司的口碑好！怎麼來的呢？
公司有眾多專業的設計精英、有信得過的材料配送中心、有技術過硬的施工質量，還有貼心的客戶服務部......公司的定價是在保證人工材料的成本的前提下，加了合理的管理費和利潤。
比如鋪 1平方的地磚的**：我們公司現在定為38元/m2；用砂為4元/m2（含運費與上樓）；水泥為7元/m2（市場價23元/包左右；劣質水泥16元/包折算5元/m2），人工17元/ m2（差的人工14元/ m2）合計為28元/m2，再加34個點的公司利潤（含專案經理的10%）和按3.15%算稅收=38.
5元/m2。公司利潤（去掉專案經理的10%）的24個點包括設計師工資提成5%、括業務員工資提成3%、廣告宣傳費1%、維修**1%.....
我們從水泥消耗和人工取費這兩頂可以看出，我們公司的用材標準和技工要求和別人一樣。比如貼牆面瓷片時陽角出要45度碰角；牆面最底下一塊磚要等到地面鋪好才能貼上去。等等。
再比如木工門套收口，一般的木工就是在9釐板貼上面板後封齊木線條，但木材本身的伸縮性是比較大的，木線伸縮更厲害。為了防止木線刨平後預留伸縮空間，我們的木工會在轉角處先貼同面板的裝飾木皮封緊面板，封邊的實木線條退後5mm釘上，這樣避免木線縮窄或脹寬而影響美觀。就從這兩點要求我們的工人做活要細，要精；所以人工費就相對高一些。
差的木工工資40-60元/工日，我們公司的木工平均工資在80元/工日。
第二個問題很多時候難住我們，怎樣才能讓客戶心服口服呢？
我們的設計圖紙是經過設計辛勤勞動的，是有勞動回報的，所以公司有要求客戶簽了協議或合同交了定金才能拿走。要是每個客戶都可以拿走，那我們設計師每天的工作都是免費為你們服務，不給公司創造一些效益，我們的收入從**來呢？我們的溫飽問題怎麼解決啊？
呵呵,「天下沒有免費的午餐啊」。再說，平面圖紙**不讓拿走也是公司的管理規定，我們是公司的一員，必須遵守規章制度啊！
至於**，我可以估算給你。比如以100平方米的房子為例，使用面積約75平方米，拿5萬元來裝修錢該怎麼花：
方案一重灌修輕裝飾、若房子準備出租或是不想在傢俱和配飾上再多破費，或是因為房間限制無法配置尺寸合適的傢俱，可採用3.5、1、0.5的方式，具體分配如下：
35000---給裝飾公司，請他們設計裝修方案：製作傢俱（如鞋櫃、衣櫃、壁櫃、櫥櫃、書櫃等），除客廳和玄關等必要處理外，少做造型和裝飾，不做頂角線和寬大的啞口、窗套，房門儘量使用模壓門，這樣不但可以節省花費，而且簡潔時尚。
10000---購買主材：地面80元/m2的複合木地板，或50—80元/m2的國產地磚，約花4000元；
廚衛地磚30-50元/m2（國產）約花1400元；
潔具普通型約花2200元（國產或合資）
五金（水龍頭、門鎖（吸）、把手、開關、推拉門軌道）普通型約2400元
5000---配飾：燈具80-120元/盞約1500元；窗簾杆20-50元/根；窗簾布藝1500
元，插花、掛畫等約1000-2000元
方案二平均花費兩者兼顧、若你的戶型比較合理，不需要製作大量傢俱，給自己家設計含量高些，比較重視環保和主材質量，可採用3、1.5、0.5的方式，具體分配如下：
30000---給裝飾公司，請他們設計裝修方案，但儘量少做傢俱。裝修方案可細緻些，在客廳和玄關處花些心思，對顏色和燈光的運用要特別注意，不做頂角線和寬大的踢腳板，房門房門儘量使用模壓門。
15000---購買主材：地面100元/m2的複合木地板，或60—80元/m2的合資地磚，約6000元；
廚衛地磚40-60元/m2（國產或合資）約花2500元；
潔具toto等合資普通型約花3000元
五金（水龍頭、門鎖（吸）、開關、軌道）用國產中高檔約3500元
5000---配飾可參考上一
方案三輕裝修重灌飾、若覺得兩三年之內有購買新房子或是想要孩子等一些居室功能需要改變，或者預計短期內經濟能力將有大的提高；會重新裝修房子等，可採用2.5、1.5、1.5的方式：
25000---給裝飾公司，請他們設計裝修方案：方案要簡潔，不做任何傢俱，但可以大膽使用顏色。客廳和玄關處也儘量不做造型和裝飾，只做顏色裝飾，不做頂角線、啞口和窗套，門套和踢腳板儘量窄小，房門儘量使用模壓門
15000---購買主材：若近期要重新裝修，則可用方案一；若近期要孩子或是改變居室功能，可以在廚衛裝修和五金中採用中檔材料，而在可能改變的空間儘量使用比較實惠的材料，減少日後修改的損失
15000---配飾：特色燈具300-1000元；60-150元/m2的中高檔布藝；後期配飾最好花錢請專業設計師幫您設計配飾方案。陪同購買裝飾品和傢俱，一般收費在1000元左右。
其實，花5萬元裝修只是一個粗算，很多細微處還需要你根據自己的情況增減預算。所以在裝修時，除了原有預算，您一定要留出幾千元的備用**。
第三個問題或許我們都經常遇到的。業主對你說「no」或「bye bye 」的時候，是不是我們也跟他「bye bye 」呢？我要對你說：「no」！
我們要很有禮貌地、且微帶笑容說「恭喜你開始裝修了。日後有什麼要幫忙的，請給我**！」
學會大度、寬容，不要在背後埋怨、詛咒「他媽的，去你的。。。」，熟不知，或許就因你的一句話把你以前所努力的一切全否定了，而且把公司的名譽給毀了，多可惜啊！
記得你們上的第四課吧。我們振華公司的章青給我們講過有這樣一個故事：愛若和布若同時受僱於一家超市，愛若比布若多想了幾步，於是在工作上取得了成功，這說明多長一個心眼，用心為工作著想，你的工作就會做得更好，大家說，是不是這樣呢？
最後，用一句來結束我今天的題目：
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業務員如何和客戶溝通作為業務員如何和客戶溝通拉好關係？
現在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什麼，該怎麼樣說，只是很簡單的介紹下自己，然後就極力向客戶推銷產品，客戶拒絕後，便灰溜溜的走了，灰 心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想 著改行，結果在其他行業做的也是不盡人意。最後還弄不明白，...
如何做好業務員，如何做好一個業務員？
態度決定一切啊！看你是否願意去做的啊！1。態度，態度包括很多，對你自己所在領域的專業知識的態度，你必須要對專業知識有努力鑽研的精神，只有對自己產品很瞭解的人才容易勸服你的客戶對你的產品產生信任。態度還包括對客戶，客戶就是上帝，為上帝著想就是為你自己的荷包著想，所以學會為客戶省錢為客戶的利益著想，要講...
業務員和營銷員的區別，業務員和營銷員的區別
1 業務員是指在組織中擔負具體專項經濟業務，如生產 計劃 銷售 採購 財會 統計 物內價 廣告容等具體業務的工作人員。同時指負責某項具體業務操作的人員。2 例如負責採購的人員 負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業務員。業務員並不是特指銷售員。業務員一般無固定工資，按銷售額提成。現時一般採用兼職...