1樓：匿名使用者
企業對不同的逾期應收賬款,有三種追討方式,即自行追討欠款、委託律師或委託專業追賬機構追討欠款。從理論上講,這三種追討方式在不同的企業或在不同的條件下都可能成為最佳的追賬方式,問題的關鍵在於帳款產生真實原因和目前的實際情況,即拖欠的時間和原因、追賬效率、追賬成本以及維護債務人與債權人的關係等。
(1)在應收賬款拖欠的早期,客戶自行追討較為合適,因為拖欠時間愈短,收回之可能性愈大。應收賬款拖欠超過3個月以後,客戶自行追討成功的可能性大大降低,隨著應收賬款賬齡的增加,壞賬的可能性也相應增加。因此,應收賬款的控制應著重於控制和消除應收賬款的逾期現象。
(2)專業追賬機構由於其在專業性、全國合作網路化、追收的措施及力度等方面具有優勢,因此在自行追賬、委託律師和委託專業追賬機構三者之中效率是最高的;自行追款專業性差,渠道有限,地域差異造成不便,效率往往不盡人意，人員的費用支出也很高;而法律手段必須按規定的程式來處理。
(3)從追賬成本看,如果能確定很快收回,則自行追賬成本方式最低,專業收賬機構方式次之。但如果自行追討時間過長且沒有結果,其付出的費用將大大增加,而通過專業追賬機構的追賬,在接案時已訂好合約,即追討不成功也只支付一定諮詢費用,追賬成本最低。法律手段追賬成本最高,如果一切順利通常需要3-6個月才能收回拖欠的款項。
即使這樣，其意外因素及最終的花費也很難確定。
(4)從維護客戶和債務人的良好關係看,當然是客戶自己解決最好。但這往往是欠債產生的原因。而法律方式最具有矛盾性,造成客戶與債務人關係惡化的可能性最大,往往處理結果之時也是雙方業務鏈條中斷之時。
專業收賬機構首先採取溝通、協商和間接施加壓力的方式,可以保證在足夠的收賬效率前提下,最大可能地維護客戶和債權人之間的關係。
2樓：麥積財稅
答：一是由於使用者的付款週期較長，導致相應的經銷商對企業付款拖延;
二是由於經銷商自己的資金週轉出現困難，也會影響到對企業的付款;
三是由於企業對庫存產品急於銷售，在經銷商的層面就出現了供大於求的局面，經銷商自然也要視產品的銷售和回款狀況來平衡對企業的付款;
第四點也是最嚴重的一個原因就是經銷商的惡意拖欠，即某些實力不是很強的經銷商基本上都是靠企業的授信來維持公司的運轉，一旦出現資金問題，就會出現嚴重的拖欠，到一定程度時，應收就變成了壞賬。
追討應收賬款注意事項,應收賬款追討策略
3樓：麥積財稅
答：注意事項1、選擇合適的追收方法；2、注意分析保證方式；3、關注訴訟時效；4、重視支付令在催收中的作用；追討策略（一）如何應對債務人以等待自己的客戶付款為由推脫？
這是個可能是收款員受騙的最常見的理由，因為收款員會對他們的客戶產生同情。然而，**條件是雙方早就協議好了的，並且客戶有責任按時找到資金，不能一味的讓供貨商去等。
（二）如何應對債務人以沒收到發票為由推脫？
沒收到發票是一個非常成功的拖延戰術，一些公司在第一次被請求付款的時候常常採用這一方法。但是收款員一定要確定是否真正存在丟失發票的可能，可以傳真發票的底聯，以便對方查詢，並告訴對方已經逾期。
（三）如何應對債務人以公司改製為由推脫？
這個理由一般只是個藉口，因為公司是處於正常的變動狀態，還是可以繼續付款。或者是對供貨商進行另外一種安排的一個宣稱。你要與更高一級的經理進行對話，並且將這種願望加倍暗示，它表明你要得到貨款的決心，會使對方藉口的可靠性降低到最低限度。
4樓：匿名使用者
應收賬款的催收是影響公司資金流動的大事，這裡幫您瞭解一下追討應收賬款注意事項，應收賬款追討策略。
一、追討應收賬款注意事項
追討應收賬款是讓多數公司的財務人員非常惱火的問題，那麼追討應收賬款需注意哪些問題，小編認為，企業在追討應收賬款過程中應注意以下幾點法律問題：
（一）選擇適合的催收相對方。企業在應收賬款的催收過程中，應選擇適合的催收主體。催收的相對方，一般主要依據合同確定，但同時也需注意合同簽訂後債權債務轉移導致相對方變更的特殊情形。
（二）注意分析保證方式。在應收賬款的催收過程中，部分債務人與債權人會達成協議，由第三方提供擔保。此時，企業應重視第三方的擔保資格、擔保能力、擔保合同等。
（三）關注訴訟時效。實踐活動中，有許多企業因對多年積壓的應收賬款提起訴訟申請被法院駁回的多數情況，部分原因是因錯過了「3年」訴訟時效的規定。為防止訴訟時效方面的限制，企業除採取定期催收外，還應充分利用「訴訟時效中斷」這一條款，常規做法有：
提起訴訟、向債務人寄發類似催款函等書面郵信等。
（四）重視支付令在催收中的作用。對於債權債務關係比較明確，對方又缺乏還款意願時，可向法院申請支付令。支付令具有不經過訴訟程式，結案快速，訴訟費用低廉等優勢。
但必須注意支付令適用的嚴格條件。
二、應收賬款追討策略
很多企業經常遭遇這樣的困境，要麼貨品銷售的業績不佳，要麼東西賣出去了但收不來款，後一種情況更為麻煩，因為貨物畢竟已經付給對方，小編認為，應收賬款追討策略主要有以下幾點：
（一）如何應對債務人以等待自己的客戶付款為由推脫？
這是個可能是收款員受騙的最常見的理由，因為收款員會對他們的客戶產生同情。然而，**條件是雙方早就協議好了的，並且客戶有責任按時找到資金，不能一味的讓供貨商去等。
（二）如何應對債務人以沒收到發票為由推脫？
沒收到發票是一個非常成功的拖延戰術，一些公司在第一次被請求付款的時候常常採用這一方法。但是收款員一定要確定是否真正存在丟失發票的可能，可以傳真發票的底聯，以便對方查詢，並告訴對方已經逾期。
（三）如何應對債務人以公司改製為由推脫？
這個理由一般只是個藉口，因為公司是處於正常的變動狀態，還是可以繼續付款。或者是對供貨商進行另外一種安排的一個宣稱。你要與更高一級的經理進行對話，並且將這種願望加倍暗示，它表明你要得到貨款的決心，會使對方藉口的可靠性降低到最低限度。
以上就是追討應收賬款注意事項，應收賬款追討策略相關的解答。明明是自己的債權卻要不回來，多少讓債權人有些惱火，在欠款追討的過程中，有些債務人很難纏，債權人與債務人無法溝通，也耗不起時間和精力，往往追討欠款過程得不償失。催天下平臺有大資料催收工具，提供律師催收，自助催收，合法合規文明的為債權人解決欠款追討難題，債權人釋出債權到平臺即可。
追討應收賬款注意事項，應收賬款追討策略
5樓：雲南萬通汽車學校
一、企業應收帳款如何追討
雖然近年來市場環境較前些年規範了很多，但是追討應收賬款仍是每個企業、每個銷售人員都要面對的問題。有的企業辛辛苦苦一年經營下來掙了不少錢，可年終結算的時候一看，一大半是應收賬款。於是有的企業專門招聘一些人去討債，結果浪費大量的人力物力，收效卻甚微。
企業為此承受經濟損失不說，還可能會對下一步的經營計劃造成影響。更有一些企業根本不清楚自己的應收賬款，完全是一筆糊塗賬。
如何把這些應收賬款變成回款呢？怎麼才能成功的把死賬變「活」呢？應收賬款的追討要分幾種情況，比如說經銷商欠款和酒店欠款的情況不同，追要的方式也不能一樣。
拿經銷商來說吧，經銷商有一些欠款大多隻是想向廠家多要些支援，要求廠家對他好一些。如果這個經銷商潛力較大，銷售人員就可以主動向廠家多爭取點支援，多上點廣告。讓經銷商有信心，會起到很好的效果，貨款**也比較容易。
但是酒店的欠款一般就沒有這麼簡單了。一般可以採取兩種方法：一種是天天去要，就是軟磨硬泡那種，坐在那裡不走。
如果酒店老闆不搭理，就跟著他一直說，訴苦，比如說：「我們的業務經理管的很嚴，如果這筆款不到的話，單位就要扣我們的工資。本來我們工資就不高，掙錢挺不容易的。
你馬上把款打回去，我們好商談下一步的合作。」等等。但是有些人就不好相處，他們攆人，就在他們的酒店裡，見到誰就跟誰說：
跟服務員說，跟客人說，反正他不給錢就不走。
酒店老闆最怕纏人，一般也就不會拖得太久，一些大酒店扣一些費用後貨款也能償還。
碰到那種硬不給的。就採取第二種方法：就是叫上相關部門的人去要。
比如說工商、稅務人員啊等等，利用社會關係逼迫他還錢。並且停止給他供貨。商人嘛，靠產品賺錢，停了他的貨就是停了財源，有些人就屈服了。
在欠債人情緒最佳的時間打**，他們更容易同你合作。此外，在經銷商進貨後，估計他賣到80%後催還欠款的時機最佳，這時有錢，只要你態度堅決，他考慮到公司進貨時有個好臉色怎麼說也得還一部分。最後是月底到來時，有的經銷商考慮到要到公司結月獎時，有個大家都樂呵呵的局面，他也會還掉部分欠款的。
在收到欠款後，要做到有禮有節。在填單、簽字、消帳、登記、領款等每一個結款的細節上，你都要向其具體的經辦人真誠地表示謝意，以免下一次他故意找藉口刁難你。如果只收到一部分貨款，與約定有出入時，你要馬上做出一副不依不饒的很生氣的樣子。
如因對方的確沒錢，也要放他一馬，發脾氣的目的主要是讓他下一次別輕易食言。一般不能在此時去耐心地聽對方說明。如客戶的確發生了天災人禍，在理解客戶難處的同時，讓客戶也理解自己的難處。
如你可說就因沒收到欠款，公司已讓你有一月沒領到工資了，連銷售部經理的工資也扣了一半。在訴說時，要做到神情嚴肅，力爭動之以情。
儘可能地全面瞭解經銷客戶的經營狀況：包括進貨週期、結賬週期。關鍵是，你要每次比其他企業能領先一步拿到應收的賬款。
因為大多數客戶的資金週轉都不會十分寬鬆，你能擠進頭班車，其他企業的業務人員只能等下一班車了。
有時候，為了達到既完成銷量又貨款回籠這兩個指標，企業的個別業務人員通過耍小聰明，以騙得客戶的信任，而輕易收到了某一筆貨款。但實際上，客戶在外的應收款沒有及時收回來，那麼，等客戶覺醒過來，業務人員以後的收款工作難免就不會順利。
不要為了討債而去收款，而是協助客戶一起去經營好其貨款，這才是降低企業應收款的根本所在。
二、企業債務追討方法
企業債務追討方法主要有三種：
一是企業內部人員催收，發動內部相關的人員進行債務的追討，在討債過程中運用大家的力量；
二是委託法律部門，委託專業經濟律師進行訴訟討債模式，在法律的層面進行深入的追討行動；
三是委託專業的企業商賬追收機構即委託專業的討債公司進行債務的追討工作。
影響應收賬款增加的因素，應收賬款增加的原因是怎樣的
1 市場滯銷，導致企業產品老化，資金積澱。企業產品和自然界一切生態現象一樣，總有一個興旺到衰退的過程。產品都有試製 成長 成熟 衰退四個時期。當某個產品已經進入成熟期時，正是企業處於市場佔有率從高峰向低谷執行的階段，也正是同類產品市場競爭最激烈的時期。這個時候企業如還是抱著產品進行生產，必然會形成生...
1 應收賬款的產生原因是（），如何看待 應收賬款不斷增加,易形成企業資產負債率過高
發生應收賬款的原因，主要有以下兩種 第一種一 商業競爭。這是發生應收賬款的主要原因。在社會主義市場經濟的條件下，存在著激烈的商業競爭。競爭機制的作用迫使企業以各種手段擴大銷售。除了依靠產品質量 售後服務 廣告等外，賒銷也是擴大銷售的手段之一。對於同等的產品 類似的質量水平 一樣的售後服務，實行賒銷的...
應收賬款核算中應收賬款 預收賬款性質的收款單將與（）進行核銷
我個人選c，不知對否。因為應收賬款 預收賬款的確認與企業銷售有關，絕大部分企業都以開具發票金額為確定依據。故選c。當企業不設定 預收賬款 科目時，預收貨款時應通過 核算 當企業不設定 預收賬款 科目時，預收貨款時應通過 應收賬款 科回目核算。1 應收賬款是答指企業因銷售商品 提供勞務等業務，應向購貨...