1樓：匿名使用者
一、營銷策劃書編制的原則 為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則： （一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。
首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發展現狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。 （二） 簡潔樸實原則：要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。
（三可cao作性原則：編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關係的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創意再好也無任何價值，不易於cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理複雜顯效低。 （四）創意新穎原則：
要求策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內容。 二、營銷策劃書的基本內容 策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附於產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是相同的。
因此，我們可以等同**營銷策劃書的一些基本內容及編制格式， 封面： 策劃書的封面可提供以下資訊：策劃書的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。
因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。 策劃書正文部分主要包括： （一）策劃目的 要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面： 初步房地產業，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點、專案特點策劃出一套營銷計劃。
某地產專案改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。 企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。 發展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
房地產市場**發生變化，原經銷案已不適應變化後的市場。 發展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和**變化，設計新的階段性方案。 一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現類似如下前言：
承蒙某某房地產開發****的信任，委託我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該專案的市場分析和專案定位，又抽調出大批市場調研人員深入市場，針對該專案進行了全面的市場調研，從而說明某某城市廣場專案營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及專案小組、各環節部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。 （二）分析當前的營銷環境狀況 對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售**及巨集觀環境要有一個清醒的認識。
它是為制定相應的營銷策略，採取正確的營銷策略提供依據，「知己知彼方能百戰百勝」，因為這一部分需要策劃者對市場比較瞭解，這部分主要分析： 1、當前市場狀況及市場前景分析 房地產市場總體概述； 區域競爭性樓盤分析； 樓盤的市場性、現實市場及潛在市場狀況； 市場成長狀況，樓盤目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。
目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展的前景。 2、對樓市影響因素進行分析。 主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析；如巨集觀環境、政治環境、居民經濟條件，如置業者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業物業的營銷策劃還應考慮周邊地區人口分佈狀況，商業網點分佈狀況及片區商業業態形成等發展趨勢。
（三）市場機會與問題分析。 所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。 1、針對專案目前營銷現狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
發展商知名度不高，專案地段不佳，形象不佳影響產品銷售。 專案整體規劃欠佳，功能不全，被客戶冷
2樓：匿名使用者
先把訊息傳開 再定個日子推銷樓盤 向消費者介紹
請教一下商業樓盤的文案策劃的工作如何開展以及工作要點
3樓：匿名使用者
商業廣場的文案得看是這個廣場是建好了，開始招商了，還是已經做了好久了。其中文案具體工作是不一樣的，但基本要求是一致的，就是你得具備較好的文字功底，對行業熟悉，對商業形態有一定的瞭解，不然，如何下筆呀。就你而言，沒有工作經驗，並不是關鍵，主要是在面試之前得花點時間瞭解崗位職責、招聘單位的情況及商業廣場的行業及市場資訊，就是你得了解所在城市的同型別商業廣場的情況，面試的時候可以說說的。
文案策劃的具體內容，凡是有文字有關的工作，可能都需要你參與或者獨立執筆了。
一般在實際工作當中，文案並不是像寫作文那樣，給個命題給你，你按時交作業就得了，大公司，都是有個團隊整體操作，先提出命題構思再討論再作業再修改確定的過程。
你現在問這個問題的目的是如何應對面試。面試過關才是核心。所以，在面試的時候，你強調能獨立撰寫營銷方案、宣傳廣告軟文、活動策劃的能力就行了，事後可能會交給你一份作業，給個命題叫你提交一份簡單的方案。
文案從**開始，注意什麼因素，上面已有說明。
確切的說，真正寫好文案是從市場開始，從客戶開始，從公司創造經濟效益的地方開始。
所以，如何體現文案的價值，那就得注意市場，是寫給什麼人看的，傳達什麼內容，體現哪些優勢、體現什麼差異（相對於競爭對手）想達到什麼效果等等
祝好運！
4樓：匿名使用者
策劃不僅僅是寫文，更是整個廣告風格的把握，但又絕對離不開文字。
不管什麼廣告服務，首先都是要了解客戶的需求。
隨後根據客戶的要求，比如要求柔情風格的廣告文字和整體包裝，或者對功能性著重介紹的軟文內容 等等。
我認為你可以先從網上找一些房產策劃的案例來多看，多熟悉，畢竟一行有一行的習慣和方式，包括每個廣告公司都有自己的工作方式和流程，融入環境也是很重要的，當然，你自己的文字功底、靈活的頭腦、與人的交流這些素質還是最最重要的東西！
5樓：心屬梨花
文案要對文字要有感覺
要多想多寫
想轉行做房地產策劃，應該要怎麼著手去做？
6樓：風哈就風
房地產策劃的入門
1、第一步 就是 踩盤（俗稱市場調研）
調取你所在專案周邊的產品面積、客戶**、**優惠、未來推貨等等
2、第二步 客戶分析（也就是週報用得上）
你所在專案的客戶每一週的獲知渠道、需求面積、區域**、意向單價、抗性因素等等
3、第三步 階段性報告
比如定價報告（需要市場的售價以及客戶的接受**進行結合，專業一點的還有成本反算等等）
4、第四步 半年報/年報
總結專案這一年的營銷動作和業績，對下一年專案各個階點需要做的事情進行統籌建議
最後一步 新樓盤的競標
一般多涉及為**公司的策劃，為了接新樓盤，一般會寫一個大的競標方案
（其中包括市場分析、客戶梳理、入市節奏、首推產品、**建議、活動及策略等等）
7樓：我只是小浮雲
因為之前我也碰到了和你一樣的困難，我是屬於做策劃之前完全沒有這方面的經驗，後來老總讓我開始從市場調查坐起，因為做策劃，不瞭解市場是不行的。然後要瞭解到各個樓盤的銷售情況，銷售方式，根據不同的樓盤情況擬定出思路來，做策劃最重要的就是思路，然後根據思路延伸出每個階段的策劃，可以參考策劃大師王志綱。謝謝。
8樓：天使的呼叫
首先給自己補充這方面的知識，這才是最基本的。
假如你是從事房地產策劃的,你跟顧客去溝通 但是他一點都不懂 卻不用你的方案,要怎麼跟顧客溝通？
9樓：
1、沒有笨的客戶，只有笨的推銷員，引導很重要2、溝通很重要，他的否定不要急於去辯解，去了解他的想法，同時根據自身方案的重點儘可能的跟他的想法找到融合和連結的地方
3、在肯定他部分想法的同時，同時加入自身的一些想法，人只有在被認同的情況下才可能進一步有認同你的可能性
4、同時引經據典，採用其他案例的成功做法進行引導，已經成功的案例可以說明很多的問題，也可已讓客戶暫時跳出這個圈子可以認識到更多的東西
10樓：
如果是前期接專案，人家不懂，卻不理你，那麼除了公關就只能放棄
如果是猴戲執行專案，人家不懂，也不用你的方案，那麼就在原則以內按照甲方的方向走
房地產商與地產策劃公司一般都這麼合作???會通過競標嗎???
11樓：匿名使用者
要通過競標來進行，但競標的方式是競爭性談判，與競標有所區別。
商業地產與普通住宅地產的顯著區別是商業地產的核心思路為招商，而不是簡單的銷售，招商工作設計的內容更廣泛，目標物件是不同業態的商家，通過選擇不同業態的商家進駐專案，是重點中的難點，而通常情況下，開發商的商業渠道是有限的，一般都會選擇與商業公司合作，利用商業公司的客戶資源來進行招商，至於你說的策劃公司也具有一定的商家資源，所以合作是必須的，有了良好的商業策劃和客戶資源，商業地產才能做活，否則就會死掉，導致專案失敗。
12樓：區修真
有的競標；很多情況下都是直接找一家熟悉或者優勢的資源，純策劃不是太大的活兒，讓別人參與競標不一定就有人蔘與，和**銷售不同
親們，市場營銷策劃是怎麼開展，如何開展市場營銷？如何推廣市場業務？
首先需要了解所處的行業和 可以先調查一下市場情況。其次在根據實際的情況來制定策劃方案。調研是很重要的一步，如果對市場資訊把握錯誤，會造成很多的損失，所以前期的調研需要專門找一下機構來做。深圳採納品牌營銷顧問機構，可以幫不少忙。該機構是深圳第一家專業化的品牌營銷策劃諮詢機構，行業知名的品牌營銷策劃諮詢...
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