1樓：藍海創業
2023年，國內出現了o2o 企業的倒閉潮，不只是單個公司的倒閉，而是一連串企業的大批死亡。比如，做社群o2o的叮噹社群，做旅遊o2o的徒步狗旅行，做教育o2o的36號教室，還有提供上門洗車服務的車8等等，可以說，國內o2o企業哀鴻一片。
很多人覺得，這些 o2o企業是死於資金鍊斷裂，但這其實不是原因，只是結果，我覺得，o2o企業的大批倒閉，原因有以下3點：
1. 商業模式不成立
很多o2o專案的創業者，原來都是從網際網路公司出來的技術人員，不能說他們全部都是「兩耳不聞窗外事，一心只做程式猿」的技術宅，但是有個基本的事實，大家都不否認，那就是：他們中的很多人，對商業模式這件事確實缺乏足夠的思考，很多創業者覺得我只要把產品做好了，就不愁沒有使用者，但現實情況卻並非如此。
比如，婚慶o2o的酷結網，他的創始人本身是網際網路公司做技術出身，在創業之初，就根本沒有想好商業模式的問題，最後在燒光資金之後，悲情出局。因為，婚慶這一行業，是典型的低頻行業，根本就形不成消費粘性，而且消費者的使用習慣，也不是你能在短期內教育得了的，這就導致了很多這種o2o的婚慶平臺，盈利遙遙無期，基本上都在苟延殘喘中。
2. 流量獲取不足
比如，91外教網、36號教室、房屋網、口袋旅行等，全都因為買不起流量而相繼倒下。年初，快的和滴滴的合併，在很大程度上，也是出於成本方面的考慮，因為如果再這麼持續燒下去，雙方都會不可避免地陷入困局。
3. 配送成本太高
一些o2o專案的創始人，在創業之初，並沒有考慮到配送成本這個問題，其實，隨著中國社會的發展，這幾年國內的勞動力成本一直在上升，而配送又是個典型的「勞動力密集型」業務，對於一些需要上門的o2o專案來說，這也成為了「壓死駱駝的最後一根稻草」。
比如，做一公里內送書上門的「快書包」，一本書的毛利只有2-5元，但去送一本書，往往要花上20、30元——配送成本太高了！「快書包」的創始人後來自己透露：他們的配送費用，要佔到整個運營費用的70%-80%，這對於創業公司來說，太重了！
因為你不是京東，沒有那麼多的品類要送，本就微薄的利潤都被人工和自建倉庫的費用吃掉了，這讓我想起了著名的「奧卡姆剃刀定律」：如無必要，勿增實體。
那麼，o2o企業是否真的毫無希望了？想渡過這樣的創業寒冬，要怎麼做呢？首先，你需要理解消費者和商戶的需求是什麼？
消費者的需求是：低價折扣，良好的服務體驗；
商戶的需求是：利潤最大化，薄利多銷，順帶推廣；
平臺的需求是：如何做好第三方，並且能夠自盈利。
這其中，每個環節都需要創業者大動腦筋，並給出切實可行的解決方案，從而實現消費者，商戶，平臺，三方共贏。
o2o專案，應該杜絕假大空，提倡真小實，深入觀察真實交易細節，只有把消費中的小問題解決好了，才可能給企業帶來的實實在在的效益。基於此，我給o2o的創業者三點建議：
1.選擇專案要謹慎：
一是儘量選擇高頻的專案。因高頻意味著高復購率，高復購率意味著使用者粘性，只有使用者粘性比較大的專案，o2o模式才有意義，那些買房子、婚慶等領域，一生只需要用一次的o2o專案，就算單價再高也不能做。
二是儘量選擇重度垂直的細分市場。不要去跟一些大平臺拼流量，把你自己的細分市場，做深做透。在戰略制定上，不要去做「本地的**」，你們面對的市場容量不一樣，**是面對全國的市場，而你只是服務區域性的市場，即使你有全國性的眼光，也要先當地制勝！
三是儘量選擇客單價高的專案。上面已經提到過了，做o2o的配送成本很高，如何解決這個問題？一個解決之道就是，儘量選擇客單價高的專案，利用高客單價去覆蓋高昂的配送成本！
2.把服務做成高門檻：
o2o是線上+線下（online to offline）, 其實 offline一端才是重點所在，甚至可以說，一個 o2o專案能否成功，20%靠線上，80%靠線下。o2o 專案，只靠技術是無法給消費者帶來良好體驗的，無論你怎麼解決支付問題，怎麼實現產品閉環，拋開專業化的服務，都沒有實際意義。之前的****，為何投訴那麼多？
就是因為他們把服務，當做天貓**裡的商品來做了！服務不是標準化的商品，服務是個性化、差異化，多樣化的，不能只求數量，不求質量！
滴滴打車，大眾點評這些o2o巨頭，都來勢凶猛，作為小企業，如何避免這些巨頭的惡性競爭？我覺得，從本質上來講，就是建立自己的門檻！技術和資本都不能算是 o2o的門檻，只有發揮本地優勢，做好服務才是抵禦強敵的門檻。
本地化的洗衣、本地化的洗車、本地化的保潔，同城宅配等，都是可以利用線下資源稱霸一方的o2o專案，大企業沒有當地資源，反而做不來，所以越是小企業，越是要深耕線下，做好服務。
最後我們做一個總結：已經進入o2o領域的企業，如果想要避免倒閉，必須要做到以下三點：一是，從一開始就要想清楚自己的商業模式，二是要依靠使用者痛點和真實的需求去做創新，三是重視線下的服務，給消費者帶來良好體驗。
除此之外，很多o2o創業者的心態也需要調整。《三體》裡有一句話：弱小不是生存的障礙，傲慢才是。
弱小的物種知道自己弱，打不過會跑、會躲起來，很難死去。但如果傲慢，覺得明天肯定能打到一頭大象，不儲備，今天就把所有的東西吃光，這樣就很容易死掉。創業者的傲慢是什麼？
就是明知道不靠譜的專案，卻自以為是靠譜的，這是就是傲慢，是創業者的大忌，希望創業者們一定要牢記！
先說這麼多吧，覺得好的可以點個贊，點贊過100我再更新，也可以直接點選我頭像關注我。我是藍海老師，《銷售與市場》雜誌專欄作者，希望我的答案能夠對你有幫助。
2樓：藍海創業
2023年，國內出現了o2o 企業的倒閉潮，不只是單個公司的倒閉，而是一連串企業的大批死亡。比如，做社群o2o的叮噹社群，做旅遊o2o的徒步狗旅行，做教育o2o的36號教室，還有提供上門洗車服務的車8等等，可以說，國內o2o企業哀鴻一片。
很多人覺得，這些 o2o企業是死於資金鍊斷裂，但這其實不是原因，只是結果，我覺得，o2o企業的大批倒閉，原因有以下3點：
1. 商業模式不成立
很多o2o專案的創業者，原來都是從網際網路公司出來的技術人員，不能說他們全部都是「兩耳不聞窗外事，一心只做程式猿」的技術宅，但是有個基本的事實，大家都不否認，那就是：他們中的很多人，對商業模式這件事確實缺乏足夠的思考，很多創業者覺得我只要把產品做好了，就不愁沒有使用者，但現實情況卻並非如此。
比如，婚慶o2o的酷結網，他的創始人本身是網際網路公司做技術出身，在創業之初，就根本沒有想好商業模式的問題，最後在燒光資金之後，悲情出局。因為，婚慶這一行業，是典型的低頻行業，根本就形不成消費粘性，而且消費者的使用習慣，也不是你能在短期內教育得了的，這就導致了很多這種o2o的婚慶平臺，盈利遙遙無期，基本上都在苟延殘喘中。
2. 流量獲取不足
比如，91外教網、36號教室、房屋網、口袋旅行等，全都因為買不起流量而相繼倒下。年初，快的和滴滴的合併，在很大程度上，也是出於成本方面的考慮，因為如果再這麼持續燒下去，雙方都會不可避免地陷入困局。
3. 配送成本太高
一些o2o專案的創始人，在創業之初，並沒有考慮到配送成本這個問題，其實，隨著中國社會的發展，這幾年國內的勞動力成本一直在上升，而配送又是個典型的「勞動力密集型」業務，對於一些需要上門的o2o專案來說，這也成為了「壓死駱駝的最後一根稻草」。
比如，做一公里內送書上門的「快書包」，一本書的毛利只有2-5元，但去送一本書，往往要花上20、30元——配送成本太高了！「快書包」的創始人後來自己透露：他們的配送費用，要佔到整個運營費用的70%-80%，這對於創業公司來說，太重了！
因為你不是京東，沒有那麼多的品類要送，本就微薄的利潤都被人工和自建倉庫的費用吃掉了，這讓我想起了著名的「奧卡姆剃刀定律」：如無必要，勿增實體。
那麼，o2o企業是否真的毫無希望了？想渡過這樣的創業寒冬，要怎麼做呢？首先，你需要理解消費者和商戶的需求是什麼？
消費者的需求是：低價折扣，良好的服務體驗；
商戶的需求是：利潤最大化，薄利多銷，順帶推廣；
平臺的需求是：如何做好第三方，並且能夠自盈利。
這其中，每個環節都需要創業者大動腦筋，並給出切實可行的解決方案，從而實現消費者，商戶，平臺，三方共贏。
o2o專案，應該杜絕假大空，提倡真小實，深入觀察真實交易細節，只有把消費中的小問題解決好了，才可能給企業帶來的實實在在的效益。基於此，我給o2o的創業者三點建議：
1.選擇專案要謹慎：
一是儘量選擇高頻的專案。因高頻意味著高復購率，高復購率意味著使用者粘性，只有使用者粘性比較大的專案，o2o模式才有意義，那些買房子、婚慶等領域，一生只需要用一次的o2o專案，就算單價再高也不能做。
二是儘量選擇重度垂直的細分市場。不要去跟一些大平臺拼流量，把你自己的細分市場，做深做透。在戰略制定上，不要去做「本地的**」，你們面對的市場容量不一樣，**是面對全國的市場，而你只是服務區域性的市場，即使你有全國性的眼光，也要先當地制勝！
三是儘量選擇客單價高的專案。上面已經提到過了，做o2o的配送成本很高，如何解決這個問題？一個解決之道就是，儘量選擇客單價高的專案，利用高客單價去覆蓋高昂的配送成本！
2.把服務做成高門檻：
o2o是線上+線下（online to offline）, 其實 offline一端才是重點所在，甚至可以說，一個 o2o專案能否成功，20%靠線上，80%靠線下。o2o 專案，只靠技術是無法給消費者帶來良好體驗的，無論你怎麼解決支付問題，怎麼實現產品閉環，拋開專業化的服務，都沒有實際意義。之前的****，為何投訴那麼多？
就是因為他們把服務，當做天貓**裡的商品來做了！服務不是標準化的商品，服務是個性化、差異化，多樣化的，不能只求數量，不求質量！
滴滴打車，大眾點評這些o2o巨頭，都來勢凶猛，作為小企業，如何避免這些巨頭的惡性競爭？我覺得，從本質上來講，就是建立自己的門檻！技術和資本都不能算是 o2o的門檻，只有發揮本地優勢，做好服務才是抵禦強敵的門檻。
本地化的洗衣、本地化的洗車、本地化的保潔，同城宅配等，都是可以利用線下資源稱霸一方的o2o專案，大企業沒有當地資源，反而做不來，所以越是小企業，越是要深耕線下，做好服務。
最後我們做一個總結：已經進入o2o領域的企業，如果想要避免倒閉，必須要做到以下三點：一是，從一開始就要想清楚自己的商業模式，二是要依靠使用者痛點和真實的需求去做創新，三是重視線下的服務，給消費者帶來良好體驗。
除此之外，很多o2o創業者的心態也需要調整。《三體》裡有一句話：弱小不是生存的障礙，傲慢才是。
弱小的物種知道自己弱，打不過會跑、會躲起來，很難死去。但如果傲慢，覺得明天肯定能打到一頭大象，不儲備，今天就把所有的東西吃光，這樣就很容易死掉。創業者的傲慢是什麼？
就是明知道不靠譜的專案，卻自以為是靠譜的，這是就是傲慢，是創業者的大忌，希望創業者們一定要牢記！
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O2O是什麼,O2O是什麼
o2o就是online to offline,是指將線下的商務機會與網際網路結合,從而讓網際網路成為線下交易的前臺,而我們經常看到的店鋪名字與o2o有關,就是因為這些 是將線下交易提到線上來。什麼是o2o?o2o就是online to offline,是指將線下的商務機會與網際網路結合,從而讓網際網...
o2o模式具體是什麼,什麼是O2O模式
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O2O到底是怎麼理解的,解釋O2O,這個到底是什麼意思
o2o即聯機到脫復機,該行也帶制 來商機,共同上網,所以網際網路已 線下與線上結合,進行商品交易活動,也就是開 啥的 本大蝦來回答你這個簡單而不簡潔的疑問,其實是這樣理解的 懂了不?解釋o2o,這個到底是什麼意思?o2o英文全稱為onli ooffline 線上到線下 是指將線下的商務機會與網際網路...