鋪墊人的技巧，鋪墊人的促成技巧

1樓：提分一百

什麼是鋪墊的表現手法。

2樓：庹珹

鋪墊人的技巧，要學會與別人溝通，瞭解別人內心的想法。

怎樣鋪墊

3樓：提分一百

什麼是鋪墊的表現手法。

鋪墊人的促成技巧

4樓：匿名使用者

促成訂單的技巧。

一、促成方法。

總結法：先總結產品的賣點和優勢一遍，然後提出成交。

二擇一法：當準顧客一再出現購買訊號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可採用「二選其一」的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：

請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢？」或是說：「請問是星期二還是星期三送到您府上？，此種「二選其一」的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。

轉向其他方向法：許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。

機會不再法：人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種「怕買不到」的心理，來促成訂單。

譬如說，推銷員可對準顧客說：「這種產品只剩最後一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了。」或說：

今天是***的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。」

先買試用法：準顧客想要買你的產品，可又對產品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量有限，然而對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。

這一「試用看看」的技巧也可幫準顧客下決心購買。

欲擒故縱法：有些準顧客天生優柔寡斷，他雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。

答非所問法：就是當準顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用此法來促成訂單。舉例來說，準顧客問：

你們有銀白色電冰箱嗎？」這時，推銷員不可沒有，而應該反問道：「抱歉！

不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色裡，您比較喜歡哪一種呢？」

直接（強迫成交）法：在嘗試上述幾種技巧後，都不能打動對方時，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然後直接了當地對他說：

如果您想賺錢的話，就快簽字吧！」

拜師學藝法：在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說：「×經理，雖然我知道我們的產。

鋪墊的示例

5樓：手機使用者

1、元楊暹《劉行首》第一折：「我則見柳垂綠線草鋪茵，星撒殘碁月掛輪，石上鹿皮鋪墊的穩。」清李鬥《揚州畫舫錄·草河錄上》：

御道用文磚亞次，暫用石工，餘照二十二年定例，用土鋪墊。」郭沫若《中國史稿》第一編第三章第一節：「墓坑很大……坑內再圍置和鋪墊木材作木槨。

2、清梁章鉅《歸田瑣記·容園》：「初到揚州，居旅店中，湫隘囂塵，不可言狀。州縣官以六塊鋪墊，兩合紗鐙，了之而已。

傳統相聲集·開粥廠》：「一把紅頭繩兒，一包年飯果兒，二百大燈錢友睜旁，一個鋪墊兒。」 3、明謝肇淛《五雜俎·事部三》：

一物之進，自外達內，處處必索鋪墊，一處不飽其欲，物不得前也。」 4、駱賓基《父女倆》：「香姐兒除了種著土改剛分到手的三畝早伏土地之外，從丈夫手裡還繼承了做豆腐的全套鋪墊。

5、劉鶚《絕唱》中為了寫白妞王小玉的精妙絕唱，在開頭的4段裡寫了戲院的盛況、琴師、黑妞及品評人對黑妞與白妞的比較，這些都可以看做是為下文的主要描寫物件---白好橡妞的一種文學鋪墊，一種烘托手法的運用。