1樓：劉家華
樓上說的挺對，不過即為醫藥代表便是作銷售，作銷售的需要了解各方面的知識，越多越好，醫藥學專業知識是最起碼的，還好有生活常識，和醫生接近是為了搞好關係，所以一味單調的交談醫藥，太死板，得了解醫生的愛好，醫生也是普通人不管談什麼目的是關係搞好，只有關係好了業務才會好。所以作為醫藥代表得了解儘可能多的知識，常識，因為我們面對的不是乙個醫生，各個醫生的愛好都不一樣，我們瞭解多了便不會言盡詞窮。
謝謝，吾也是這一行的啊，互相學習了，呵呵！
2樓：匿名使用者
醫藥代表除了聊產品外，還應該關注「上下之間的裙帶關係」。在「老闆」和「客戶」之間生存，就跟行走在獨木橋一樣。
客戶」這邊，也就是醫生，想要產品銷售出去，不僅僅需要好的產品，更需要好的人際關係。所以平常要和醫生多嘮嘮家常，多和醫生吃吃飯，順便也聊聊產品，這樣醫生見到的不再是乙個產品，而是乙個朋友，自然聊得好了。
3樓：改變從我開始
個人建議：一開始不要跟醫生強行去介紹產品，而且是多聽少說，根據情況來進行交談，第一次見面一定要給醫生好的印象，方便下次見面；介紹產品來日方常，不能急於一時，醫生認可了你，自然就會認可你的產品。
4樓：匿名使用者
聊產品，聊住院患者所需要的東西，比如糖尿病人主食，降特之類的特素降特。
可以調節糖尿病人餐後血糖的好吃大公尺。
5樓：寒夜露凝香
一般情況下會聊一些關於能夠進入醫院的藥品或者醫用器械，最近可能會聊一些特需主食。
6樓：網友
聊產品，聊對患者有易得。
新手做醫藥代表,如何去和醫生有效的溝通？
7樓：乾萊資訊諮詢
如下：
1、溝通前要做功課，當然是根據你產品現階段狀況所做的準備。產品在不同階段，不同時刻都會有不同的溝通訴求，所以溝通前一定要想清楚自己要針對產品或是客戶哪方面的需求去聊。
2、資訊不對等下，對有效資訊的傳遞很重要。無論你是跟醫生熟的，還是第一次見面，一定要注意有效資訊的傳遞。大家在這裡一定要明白，我們在拜訪的時候，你只是醫生面前，眾多中的乙個，醫生每天接收的資訊量絕對大於你。
3、置於場景下溝通，多考慮人的情緒變化，靈活應變。大多數醫藥代表。
都是在醫院的場景中跟人溝通，這不是乙個封閉且安靜的狀況，是時刻處在動態平衡中的，要時刻關注醫生的反應，別耽誤人正事。
見好就收。<>
醫藥代表簡介：
醫藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責藥店，客戶為經銷商。需要很強的溝通協調能力，目前全國有醫藥代表200餘萬之眾。
醫藥代表這一角色最早是合資藥企引進的。1988年，南方一家合資製藥公司最先為社會「培養」出了一批醫藥代表。其他藥企競相效仿，醫藥代表如雨後春筍般湧現。
醫藥代表如何拜訪醫生？
8樓：冷曖人生
按照「三定一有」（定時間、定地點、定人員，有記錄）的規定，完善並嚴格執行醫療衛生機構內部接待流程。
以上海市為例，依據《上海市醫療衛生機構接待醫藥生產經營企業管理規定》第八條規定：醫療衛生機構應當按照「三定一有」（定時間、定地點、定人員，有記錄）的規定，完善並嚴格執行醫療衛生機構內部接待流程。發現未提前備案的一律不予接待，或者被接待的醫藥生產經營企業**人與事先備案人員資訊不一致的，應由被接待人說明理由，否則應不予接待並記入誠信記錄檔案。
各醫療衛生機構應當根據單位實際，明確接待人員後方可開展接待活動，原則上接待人員由醫療衛生機構醫務部門以及相關業務科室工作人員組成（至少兩人以上同時在場）。醫療衛生機構應當為登記備案的醫藥生產經營企業及其**人制作標識明顯的工作牌，醫藥生產經營企業**人進入醫療機構必須佩帶統一的工作牌。
9樓：七月雨滴
目前有很多醫院，對醫藥代表拜訪醫生一事採取了否定的態度，也許您也發現過，醫院有些診室的門上貼有「醫藥代表」謝絕入內的告示，不過對於聰明的醫藥代表來說，這張小小的貼紙是沒什麼用的，他們會想盡各種辦法來實現自己的目標的。所以說，醫藥代表拜訪醫生還是會經常發生的。那麼醫藥代表具體會這麼做呢？
2、醫院診室的拜訪，儘管說有些醫院是有明文規定的，是不允許在工作期間內對醫生進行拜訪的。但有句話叫做乙個巴掌拍不響。如果兩個巴掌都有意往一起湊的話，無論你外界的阻力有多大，最終總能拍出聲音的。
所以說，經過醫藥代表的努力，經過醫生的心照不宣，兩人終究會見面的，就如同七夕的牛郎和織女一樣，無論天河是多麼地寬，無論天規是多麼地嚴，兩人還是會見面的。
總之，醫藥代表是能夠拜訪到醫生的。畢竟辦法總比困難多嘛。
10樓：福財二妹
作為醫藥代表，跟醫生聊的東西無外乎，產品，學術，天南海北，家長裡短，突發事件，新聞娛樂。似乎很多東西都能聊！但不是一開始，人家就願意跟你聊！
要分階段，新手代表，跟醫生關係不熟悉，信任也是有所缺失的，所聊的東西需要有乙個切入點！我總結的切入點有幾個：
首先，拜訪醫生，首先要表明自己是一名醫藥代表，而不是患者！遞張名片，簡單介紹一下自己，這就是乙個切入點！千萬不要以為你拜訪兩三次，客戶就會記得你和你的產品，實際情況是——記不住！
所以每次都介紹一下，有必要！直到有一次，他告訴你「你不是小劉嗎？負責***產品」這時候表明，他在關注你的產品，有了合作的可能！
其次，既然是醫藥代表，那麼就要拿自己負責的產品，以及產品知識做開場白了，關於開場白公司應該有相關培訓吧，這裡就不贅述了！
再次，聊產品的時候，最好只講述乙個賣點，由於乙個產品的賣點，一般來說是多個地，療效上的賣點，**上的賣點，醫保，服用方式方法，療程等等都有賣點，但一次拜訪不要一下子說多個，也就是把賣點分開數次拜訪闡述，第一說多了客戶記不住，第二說完了，還沒合作，你會覺得沒話說！
把一兩個賣點作為一次拜訪的聊天切入點，是聊天切入點不是開場白，以便以後拜訪有東西聊！多聊幾遍，簡單的事情重複做，就是成功的捷徑！
11樓：科技攻客
首先作為一名醫藥代表，應該做到像銷售顧問一樣瞭解自己的產品，瞭解醫生性格，建立很好的人際關係網路，這樣有助於圓滿的完成拜訪醫生的最終目標。
在拜訪醫院醫生的時候，我們還沒有掌握如何將開我們產品的醫生的總體目標分解成許多小目標的技巧。我們仍然有太多關於醫生自己和建立我們不知道的醫院的資訊。我們自己的知識結構過於單一，與醫生感興趣的話題沒有太多重疊。
你需要找什麼樣的醫生，他們對我們的產品有什麼態度，他們是否與其他醫藥代表合作，你想接近他們，必須要知道醫生的愛好，搞清楚才能讓他們承諾開我們的產品，這是我們拜訪醫生最終的目標。
為了實現這個目標，我還想知道這次訪問會給醫生帶來什麼好處。讓他們騰出時間和精力來接待我們的來訪？這不僅僅是在和醫生打交道時這樣想，也是在將來和每個人打交道時這樣想。
銷售工作讓人們突然明白了人際交往的真正意義，理解了人性的需要，甚至反思了自己以前對世界的看法是否正確。
12樓：洞若觀火人世間
1. 制定拜訪計劃。
在制定前計劃前先回顧要拜訪的醫生背景、興趣愛好、在醫療領域的專長與觀點、他過去以及現在的處方習慣。拜訪計劃的制定能夠快速幫我們釐清思路，朝著預先設定的目標去實施行動，如果沒有制定計劃，那你很可能在醫院裡亂溜達，遇到有時間的醫生，也只會閒聊兩句。
2.確定拜訪的核心點。
這個關鍵的核心點，就是將此次拜訪的核心聚焦在一件事情上、只設立1個目標。
因為我們拜訪醫生，一般時間都是在10分鐘以內，比較現實的就是和醫生只交流1件事情。比如，上次醫生對我們的產品適應症的某一點有疑問，這次，我們就帶來相關的臨床試驗資料去向醫生證明清楚。
3. 總結每次拜訪。
每次拜訪完畢，我們都應該習慣性地將拜訪的要點記錄下來，記在筆記本或者手機上。這樣做的好處是能夠記錄我們每次拜訪內容，當後續我們需要工作回顧的時候，翻一翻拜訪總結記錄會方便很多。
假如醫生問了乙個你無法回答的問題，可以及時記錄下來，尋找解決的方法後給醫生反饋。拜訪中的問題，都可以作為下次拜訪的話題引子。
4. 學會利用資料。
乙份圖表、乙份調研報告、產品手冊、da或者其他品宣資料。我們代表應該儘量將此次拜訪的目標與品宣資料結合起來，相互配合、輔助自己傳遞產品資訊，這些做法有助於醫生記住我們的產品。
5. 敢於要求處方量。
我們代表每次拜訪都要謹記，要非常大膽地向醫生開口索要處方量 。不要礙於面子或者考慮其他情況，唯唯諾諾不敢開口，這樣，醫生永遠也不瞭解你的訴求/或者你不開口，醫生假裝不知道。
有了合理的拜訪計劃和關鍵點，還要找尋最佳的拜訪時間！
拜訪門診醫生的時間一般是早上7點半左右，趕在門診之前；或是中午11點半，醫生忙完門診，吃午飯之前；最佳時間覺得是下午3點以後，全天門診結束，醫生有更多的時間可以交流。
13樓：nill芒果
首先自己是合格的醫藥代表，不能冒冒失失的拜訪，給醫生一張自己的明信片簡短的接受自己。看醫生的態度如果可以的話進行深一步的**。醫生是乙個偉大的職業，治病救人。
想要更好的完善自己豐富自己的知識，做到真正的治病救人。
14樓：回憶啲獨奏
需要你提前給這個醫生打**，約定好時間，不要冒失的去拜訪人家，要給醫生最夠的時間和尊重，說話的時候，態度和藹和氣一點。
15樓：網友
醫生們大多忙嘯，能給的時間有限，為了充分利用這段時間，在進入醫生辦公室之前應當有十分明確的思路以表達你的希望。有經驗的藥品銷售人員在開始約見之前往往在醫生辦公室外停留十分鐘，這十分鐘的準備時間在拜訪中可以起到十分重要的作用。
16樓：海邊釣魚高手
醫藥代表就是收買醫生的，醫生就是喝病人血的。
17樓：心態要穩定
幾句話，金錢開路，回扣加量，
18樓：智玉珂
出現這種情況，執政著不感到羞愧嗎。
19樓：匿名使用者
藥代轉型為醫生經紀人模式啊，醫生陽光收入，藥代合規財稅。有興趣的可以關注一下公尺墨。
醫藥代表能不能相信同行，醫藥代表真的很難做嗎？
不知道樓主所在企業是外資還是國內醫藥企業，因為新開發一家醫院兩種公司的做法是不一樣的。加上一二線城市和醫院規模相關做法也有區別。我的建議是先和你公司內部的同事先行溝通，同行之間要給好處而且不肯說出品種的除了騙你錢之外就應該是大包 不屬於公司編制以外的醫藥業務員，負責的藥有很多 了，因為一家醫院的大包...
醫藥代表行賄醫生10萬左右，分給幾醫生，而且是經理要求必須給回扣，個人算違法還是犯罪還是免於處罰
你好，你想問的是 是否構成行賄罪的問題。如果該醫院是公立醫院，即國有單位。首先，你不會構成行賄罪，但你的單位可能構成單位行賄罪，會對負責人和直接責任人處罰。刑法上，你基於職務要求和上級領導的命令，並不是個人行賄行為，應當被認定為行賄罪的非正犯，而你的領導則屬於間接正犯，即使案發，只要你有證據表明你屬...
醫藥代表臨床工作內容主要做什麼，醫藥代表是幹什麼的？其工作職責具體是？
醫藥代表總的工作bai目的就是兩du個！1.開發 開發就是zhi把你的藥送到醫院去dao 要打通的關內節有藥劑主任和管容進藥的院長 這兩個是大頭吸血鬼，一般要給錢，給多少錢看你把握了，而科室主任比較簡單，要他提單的，一般給個幾百就會幫你提單甚至免費。2.上量 如果已經開發成功了，你就主要工作是上量，...