1樓：匿名使用者
三言兩語怎麼說得清，建議你找這本書看看--《金牌策劃》。枯或鋒這本書分策劃小傳、策劃感悟、代表案例、代表商理重點展示，《金牌策劃》第五部「中國經典策劃案例」精選了最新認證和答辯的高階商務策劃師的沒晌具有代表性的經典案例。團汪。
2樓：匿名使用者
請你去看看聖經吧，那裡有你一生需要的東西。
把梳子賣給和尚的市場營銷案例分析是什麼？
3樓：ray聊教育
把梳子賣給和尚的市場營銷案例分析是對供求市場營銷的分析。通過分析可以得知銷售人員沒能將顧客利益放在首位。
營銷觀念應該是先有需求，進而根據需求研發生產產品，銷售產品，和尚肯定不是梳子的目標人群，我們沒必要花精力讓和尚購買。銷售人員應該實事求是，要把眼光放的更遠，要和尚買了你的梳子，你必然要誇大梳子的功效，增加了和尚的期望值，將來梳子沒有你講的那麼好，和尚的不滿意一定會大大影響產品品牌的影響力。
優秀的銷售人員則知道他們不是賣「商品」的，他們的工作是向客戶提供「解決方案」。商品只是解決方案的構成部分之一，商品可能會在很大程度上影響解決方案的質量，但通過創新思維，解決方案還有各種可能性。
深挖可能性，銷售人員就能通過提供解決方案的過程創造利潤。對於企業來講，這個過程就是服務為企業創造價值的關鍵所在。在提供解決方案這個過程中，銷售人員個人的工作價值、重要性得到了凸顯，他們成為企業中不可或缺的力量。
他們成了環境的創造者。
把梳子賣給和尚的市場營銷案例分析是什麼？
4樓：若曦講生活
「把梳子賣給和尚」是營銷界很經典的故事，也是學校裡教學時經常引用提到的教學案例。做銷售，跑市場，出發點是把產品銷售出去，所以「把梳子賣給和尚」也成了很多做銷售的酒桌上的談資，也是在公司裡做培訓或學校裡講課時常用到的經典故事。
一般而言，只要講到這個故事，別人也沒聽過，就會引得大家拍手叫好、讚歎感慨一番。
首先把案例故事先陳述一道。話說，有四個營銷員接受了指派任務，任務是到廟裡找和尚推銷梳子。第乙個營銷員空手而回，說到了廟裡，和尚說沒頭髮不需要梳子，所以一把都沒銷掉。
第二個營銷員回來了，銷了十多把。
他介紹經驗說，我告訴和尚，頭皮要經常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，可以活絡血脈，有益健康。唸經念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉一部分梳子。
第三個營銷員回來，銷了百十把。他說，我到廟裡去，跟老和尚講，您看這些香客多虔誠呀，在那裡燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭髮就亂了，香灰也落在他們頭上。
您在每個廟堂的前面放一些梳子，他們磕完頭燒完香可以梳梳頭，會感到這個廟關心香客，下次還會再來。這一來就銷掉百十把。第四個營銷員說他銷掉好幾千把，而且還有訂貨。
他說，我到廟裡跟老和尚說，廟裡經常接受人家的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。
您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字＂積善梳＂，說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那裡，誰來了就送，保證廟裡香火更旺。這一下就銷掉上千把。案例故事表達完畢。
把梳子賣給和尚的市場營銷案例分析是什麼?
5樓：網友
把梳子賣給和尚的市場營銷案例分析如下。
一、成本分析。
通過成本分析明白當前自身不足後，引入盈利新觀念。如與寺院方丈溝通，方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠播、香火更盛呢。
據在下調查，本地方圓百里以內共有五處寺廟，每處寺廟均有良好服務，競爭激烈啊！像前段時間所安排的香客梳洗服務，別的寺廟早在二個月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情啊，從競爭角度入手，切入點公升級，以求引起對方更高興致。
方丈您可以在梳子上下點工夫，讓您的梳子在**上有了價值的區別。在下為貴院量身定做了精緻工藝梳，每把梳子上均有貴院字型大小，並畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不乏達官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈，一來高僧贈梳，別有深意，二來他們獲得此極具紀念價值的工藝梳，更感寺院服務之細微。
二、賣給不同的人。
您再準備幾把梳子，取名為開光梳，千金不賣，只贈送有緣人。然後把您的梳子在命名為智慧梳，姻緣梳，流年梳，功名梳。比起以前方丈所買的梳子，更顯精緻大方。
三、巧賣經營。
推出組合優惠**：把自己熱賣且關聯度較大的產品組成優惠**低廉售賣。
一方面您的收入增加了，另一方面您的寺廟的檔次也就體現出來了。如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠播，更會有人慕名求梳，香火豈不愈來愈盛呢？方丈接納意見後，遂以每把8元的**賣給方丈10000把梳子。
並簽訂長期供貨協議，如此以來，寺院成了丁的超級專賣店。
四、市場活動。
通過積極的市場宣傳活動，吸引目標顧客。把產品打入市場，贏得更高的市場佔有率。
如，請了幾個記者來宣傳了一下這家寺院。然後造了一批梳子。舉行了乙個盛大的「開光梳」儀式。邀請當地的**要人、明星百姓參加儀式，極大提公升寺院的名氣與知名度。
再請人給這個寺院杜撰了一些歷史故事。很快，這個寺院成了當地的歷史文物。來的香客越來越多。
梳子的銷量越來越好。人們也不在乎掏錢買把梳子。丁又出了乙個策略：
有的梳子掏錢也不賣。有的梳子必須掏錢才賣。
五、引入crm
1、對顧客進行分類細化，針對不同的顧客實行不同的營銷活動。
2、挖掘客戶價值，資料庫營銷，以更優質的服務贏得口碑。
3、與客戶是夥伴型關係，公司不斷與客戶共同努力，幫助客戶解決問題，支援客戶的成功，實現共同發展。
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