何謂談判目標，它分為哪幾個層次
1樓：裘貞張簡婉
談判目標是指已方參加談判的目的，說明為什麼要坐在一起來談判。
談判目標一般可分為三個層次：
1）必須達到的目標，是指己方在商務談判中的最低目標。
2）可以接受的目標，是指在談判中可以努力爭取或者做出讓步的範圍，談判雙方的討價還價多在這個範圍內開展。
3）最高目標，是指己方在談判中追求的最理想的目標。
2樓：拱略柳春荷
商務談判目標可以分為三個層次：
1、最高目標，是已方在商務談判中所追求的最高目標。
2、可接受目標，是指在談判中可努力爭取或作出讓步的範圍。
3、最低目標，是商務談判必須實現的目標，是談判的最低要求。
當在談判中處於主動地位時,採取哪些策略比較適宜？
3樓：ai觀點
建立信任和合作關係：與對方建立良好的關係非常重要。通過展示您的誠意和願意合作的姿態，可以建立起相互信任的基礎。
明確自己的目標和利益：在談判前，確保您知道自己的目標和利益是什麼。這將有助於您更好地制定策略，並在談判中更加自信和有說服力。
提出具體的解決方案：當您確定了自己的目標和利益後，提出具體的解決方案是非常重要的。這將有助於讓對方瞭解您的立場，並使他們更容易接受您的提議。
利用權力和優勢：如果您處於主動地位，可以利用自己的權力和優勢來達到更好的結果。例如，您可以提出更高的**或更強硬的條件。
善於傾聽和回應：在者廳談判中，善於傾聽對方的意見和建議非常重要。同時，您也需要善於回應對方的提議，以便達冊則成首姿隱共識。
總之，在談判中處於主動地位需要您具備一定的技巧和策略。通過建立信任、明確目標、提出具體解決方案、利用優勢和善於傾聽和回應等方法，您可以更好地掌控談判的局面，並取得更好的結果。
如何選擇談判策略
4樓：
親親，您好，很高興為您解答：解答為：充分認識你的對手在與對手博弈的過程中，你究竟應當採取進攻型策略、協敬頃悔作型策略還是解決問題型策略，取決於個案中的諸多要素，而瞭解對方，重視對手的開局與對手第一次見面，對手會以怎樣的態度提出乙個什麼樣的談判方案，以及他們對這個方案如何解釋、說明，讓步各方面傳遞出的資訊，都是我們判斷對手在分析對手的習慣在乙個談判中應亮正該用什麼樣的談判策略，的確應以這個談判涉及的具體情況來確定。
對手在其他談判中曾經使用過的策略或技巧。知己知彼在進入談判桌之前，一定要花一些時間來了解個人，做好充分的準備。這有助於談判過程中避免出現的情緒，始終保持頭腦冷靜，以達到雙贏的結論。
掌握說話的基本功，提公升表達力商務談判和其他談判一樣，最基本的技巧是共通的，美國著名談判高手波頓曾專門為商務人士總結了四條談判原則，精確地，清楚地發出你的每乙個音節；保持誠摯的態度；靈活地改變語速、變化音高，調整音量；避免詞語造作。乎哪以退為進，巧妙掌握談判的主動權。
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