回款的方法有哪些，回款應注意什麼問題
1樓：幸運的楓陽
年底將至，回款又成了很多企業火燒眉毛的事情。與其每年這樣被動地應付回款難題，不如完善相關的銷售、回款制度，讓回款更***，讓企業的經營利潤更***。
企業回款四大問題。
1、壞賬、呆賬。由於業務員或者企業缺乏對於客戶的判斷，不能做好定期客戶的拜訪和客情維護，不能清楚瞭解客戶的經營現狀。有的客戶因為經營不善而倒閉，有的一夜蒸發，從而使的賬款不能順利收回。
2、回款週期長。由於企業為了渠道壓貨，通常給與客戶1-2個月的回款週期，而在這一週期內，如果貨款不能及時**，將會嚴重影響到企業正常資金的運轉，而黃老闆的情況就屬於這一種。
另外部分渠道，本身的結款週期較長，因而佔用了企業的大部分資金。例如ka賣場，酒店等。
賒銷、上打下等鋪貨策略。由於部分企業為了擴大市場面的佔有率，在一些情況下，採取賒銷或者上打下的方式，致使渠道佔用資金現象嚴重。
3、業務員或企業因素。由於業務員的個人因素為了私利多掙提成，隨意承諾客戶，致使客戶對於企業缺乏信任，而造成回款障礙。之前，黃總手下的乙個業務員，為了完成個人的業績，隨意承諾給客戶相應的優惠，但是公司確實沒有此優惠，致使承諾不能兌現，嚴重打擊了客戶的積極性，造成部分客戶有意拖延貨款。
服務不周到，一些企業缺乏主動服務意識，也是造成回款難的乙個重要原因，比如，在銷售旺季，由於產品供不應求，缺乏對一些客戶的客情維護，造成送貨不及時，**、返利兌現拖延，造成客戶的不滿，從而在結賬時故意刁難。
4、延期付款而索要支援。部分客戶依仗自己的優勢渠道資源，而向企業索要支援，企業不能及時滿足，這些客戶就以延遲迴款來牽制企業。
三大預防措施。
大部分企業在解決上述問題時，通常採取的都是當問題發生了很長時間後，當企業需要回籠資金時，才想到去催收、解決。結果致使企業的精力、物力、人力嚴重透支，而資金鍊也越緊張。例如黃總所遇到的問題，其中有1/3的資金都是被渠道所佔用，如果在事前能夠有效控制，是否可以避免上述問題的發生呢。
另據有關資料統計，實施事前管理（交貨前）可以防止70%拖欠風險；實施事中管理（交貨後到合同貨款到期前）可以避免35%的拖欠；實施事後管理（拖欠發生後）可以挽回41%的拖欠損失；實施全面控制可以減少80%的呆賬和壞賬。
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