1樓:搜狐焦點
買二手房砍價
1、狠侃**難成功
雖然現階段房地產買賣中的確存在議價空間,只是買家在侃價時須講究策略。多到幾家房產公司和樓盤去看,多比較,不要相信銷售人員的話。
2、摸準賣家心態是關鍵
賣家為什麼要賣房?出於何種目的?對資金的渴求程度如何......找到這些問題的答案,在侃價時會佔據主動。
業主的心態,對議價的結果影響極大。如果賣家急需週轉資金,或者希望在短期內拋售房產,往往比較容易接受買家的要求。但如果賣家的心態很平和,則不大可能會願意接受議價要求。
此外,還需要注意的是,有些物業掛牌價已低於市場平均水平,這表明業主也是急於找到買家。針對這種情形,賣家已經事先做出了讓步,在議價過程中,則不能再提出過高的要求,否則會遭到拒絕。
3、時間節點要把握
物業掛牌時間有多長了購入時間有多長這些關鍵的時間節點一定要事先了解清楚,當然對二手房購買的流程也要了解清楚,以便在侃價時掌握主動權。
稅費等與時間密切相關,根據現行政策規定,超過5年者,賣家營業稅、個稅等稅費支出會大幅減少,故存在議價空間。當然,在侃價時要根據對方的實際掛牌價來確定侃價幅度,如對方參照含稅的同類房產來定價,說明定價偏高,可利用這一點來要求對方讓步。另外,掛牌時間長短也能影響到賣家的判斷,當然,這需要跟賣家的售房目的結合起來,如果售房是為了籌集資金,掛牌時間不短且未成交,不妨放心侃價。
4、投其所好作用大
討價還價其實是個相互妥協的過程,因此如果要對方接受自己的條件,必須也讓對方感到有利可圖。侃價的是要讓對方讓利,那麼如何也讓對方感覺良好,則十分重要了。比如有些人願意支付更多的首付款,這樣讓一些急需資金的人能夠儘快解決資金問題,還有些人可以一次性付款,可縮短交易時間。
因此買家不妨瞭解對方需求,做出有針對性的調整,以此打動對方。
5、物業型別要區分
教育地產、地鐵小戶型等市場中的「硬通貨」,目前表現得很頑強,對於這型別的物業,在議價時更加需要注意策略。
目前二手房市場中,容易成交屬教育地產和小戶型,這兩種物業的優勢非常明顯,尤其是教育地產,一直處於供不應求狀態,因此賣家往往抱著奇貨可居的心理。
砍價一定要見機行事,切忌盲目激動。
(以上回答釋出於2015-10-19,當前相關購房政策請以實際為準)
二手房有哪些好處?購房者該怎樣選擇?
2樓:搜狐焦點
一、對二手房好處進行評估:
(一)
產權權屬清晰。二手房有沒有證,一目瞭然,能不能交易,一查便知。只要簽了合同,交足了錢,就可辦理產權變更和過戶,能做到心中有數。
買新房有時就沒這麼幸運,買的時候信誓旦旦,住進去了,遲遲見不到證的蹤影。
(二)
現房交易。這幾年,業主和開發商鬧矛盾的不少,當初描繪的「住房藍圖」,在交房的瞬間變為泡影。要麼地面裂了,要麼暖氣沒通上,要麼陽臺沒封......問題多多。
買二手房,看得見摸得著,就是再破再舊,也能弄個清清楚楚,明明白白。
(三)
地段較好。二手房由於建築時間關係,大都分佈在市中心、商業繁華地段或者老城區,交通便利,投資居住兩相宜。
(四)
配套設施完善。一些新房「在那遙遠的地方」,下班了還得捎帶著買些菜回家。
二手房「身處」鬧市,銀行、飯店、醫院、學校、廣場等一應俱全,生活起來,相當便利。
(五)選擇面更廣。想買二手房,劃個硬槓槓,基本上都能根據自己的需求找到房子。
(六)**多元化。二手房根據房屋性質、地段劃分、房齡等不同,**也不盡相同。
畢竟是二手房,房主也有自知之明,就同地段二手房而言,房主不會瘋狂到要超過新房**的地步。而二手房的**多元化也可實現不同經濟實力購房者的置業需求。
(七)入住後干擾少。新建商品房入住後,一般都要進行裝修,很長一段時間內都得忍受鄰居們裝修時的敲打聲,而且大家陸續搬家入住,施工人員進進出出,甚是「熱鬧」。
買二手房,鄰居們入住時間不同,不會在同一時間進行裝修,免了一定的干擾。
(八)居住成本低。在新小區物業管理費、車位費等加起來成本不低。如新房離單位較遠,來回交通費也不是個小數目。
而二手房可以省不少錢,碰上好一點的房東,送裝修,甚至送傢俱家電,亦可省掉一些費用。
二、二手房注意事項
(一)稅費承擔主體必須約定明確具體。合同中可以約定「按照法律規定各自承擔應付的稅費」。也可以約定「約定由一方來承擔所有稅費」;
(二)要提前瞭解該房屋的評估價(計稅參考**)的**,作為房屋買賣交易的參考。房屋買賣交易的**應當真實地填寫在合同中;
(三)合同條款應增加「如合同成交**高於計稅參考**」,增加的稅費的承擔方式。同時,由於政策等不確定因素的存在,可能導致稅費發生變化,特別在簽訂合同後以及辦理過戶前這段時間。合同還應明確約定新增加的稅費的承擔方式或者是否可解除合同等條款;
(四)房產交易雙方應避免風險較大的交易行為,不要簽訂虛假**的陰陽合同,也不要採取買房不過戶(待免稅期滿才過戶)。
(以上回答釋出於2015-11-19,當前相關購房政策請以實際為準)
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