1樓:仙女可愛到炸
1.目標市場的選擇與分析;
2.競爭對手的分析;
3.消費者消費行為分析;
4.制定戰略、戰術;62616964757a686964616fe59b9ee7ad9431333431373336
5.4p(產品、**、渠道、**)的制定等.。
市場營銷的基本內容
1、定義:現代市場營銷是以消費者需要為中心,長期地、綜合地、動態地謀求企業持續發展的經營活動,是以市場調查、營銷環境分析為基礎,以經營戰略為指標,從制定市場營銷目標到市場營銷管理的完整體系。
2、核心內容:現代市場營銷的核心可以被概括為stp營銷,即細分市場、選擇目標市場和產品定位。由於消費者需求差異的客觀存在,因此可以說,任何一個企業也無法滿足一個廣闊市場上的所有消費者的需求。
所以,研究某些特定市場的特性,根據消費者需求的差異性進行市場細分,選擇適宜的特定的消費者群作為企業服務的目標市場,是企業市場營銷活動的重要內容。
3、基本要素:「4p」營銷組合 2023年左右,尼爾.鮑頓開始採用「市場營銷組合」的概念。2023年,美國營銷學家傑羅姆.麥卡錫提出了著名4p組合即產品、**、地點和**的營銷組合。
而菲利普科特勒教授提出了政治和公共關係兩個p。接著,他又提出了戰略營銷過程必須先於戰術營銷組合的制定。戰略營銷計劃過程也是一個4p過程:
研究、細分、優先、定位(p.)。只有在搞好戰略營銷計劃過程的基礎上,戰術營銷組合的制定才能順利進行。
市場營銷主要學什麼?
2樓:帶任意好
啥都學,管理類的知識都得搞
3樓:匿名使用者
市場營銷主要學習市場營銷及工商
市場營銷要學什麼主要的科目?
4樓:奧斯卡
市場營銷要學什麼主要的科目如下:
管理學、微觀經濟學、巨集觀經濟學、管理資訊系統、統計學、運籌學、會計學、財務管理、市場營銷、經濟法、消費者行為學、消費心理學、國際市場營銷、市場調查、基礎會計、金融概論、企業銷售策劃、商業銀行實務、人力資源管理學、市場調查與**、分銷渠道管理、銀行營銷、服務營銷、客戶關係管理、定價管理等。
5樓:匿名使用者
市場營銷專業課程教學安排表(按學期編排),僅供參考!
學年 學期課程編號 課程名稱 課程型別 學時 學分 學期學分合計
第一學年
第一學期 111.09901 思想道德修養 必 17 1 必修19
114.07101 大學英語1 必 68 4*
112.15001 軍事理論 必 34 2
112.10101 體育基礎(上) 必 34 2
112.02115 線性代數 必 34 2*
115.02111 高等數學(上) 必 85 5*
112.03100 計算機文化基礎 必 34 2
第二學期 122.09902 法律基礎 必 34 2 必修20
124.07101 大學英語2 必 68 4*
122.10102 體育基礎(下) 必 34 2
125.02111 高等數學(下) 必 85 5*
122.09104 微觀經濟學 必 34 2*
122.09103 巨集觀經濟學 必 34 2
123.03101 程式設計基礎 必 51 3*
第二學年
第一學期 212.09903 馬克思主義政治經濟學原理 必 34 2 必修21
213.07101 大學英語3 必 51 3*
212.10103 體育專項(上) 必 34 2
213.02119 概率論與數理統計 必 51 3*
213.09304 經濟法 必 51 3*
213.09101 管理學 必 51 3*
212.09105 管理經濟學 必 34 2
213.09107 市場營銷學 必 51 3*
212.03102 資料結構 選一 選 34 2
212.03103 計算機應用基礎 選 34 2
第二學期 223.09904 馬克思主義哲學原理 必 51 3* 必修17
223.07101 大學英語4 必 51 3*
222.10104 體育專項(下) 必 34 2
223.09106 人力資源開發與管理 必 51 3
223.03105 資料處理與資料庫 必 51 3*
223.03107 運籌學 必 51 3*
222.09207 管理心理學 選 34 2
222.09305 公共關係學 選 34 2
續表第三學年
第一學期 312.09905 ***思想概論 必 34 2 必修15
312.07102 情景英語 選一 必 34 2
312.07103 科普英語 必 34 2
312.03104 計算機網路基礎 必 34 2*
312.09205 統計學基礎與應用 必 34 2
313.09109 會計學 必 51 3*
313.01512 通訊概論 必 51 3
312.09121 資訊經濟學 選 34 2
313.09403 廣告學與廣告設計 選 51 3
312.09206 商業心理學 選 34 2
第二學期 323.09906 ***理論概論 必 51 3* 必修14
322.03324 管理資訊系統 必 34 2*
323.09111 國際市場營銷學 必 51 3*
322.09110 金融學 必 34 2
322.03110 電子商務 必 34 2
322.09108 財務管理 必 34 2
322.09112 營銷商務談判 選 34 2
322.09123 市場調查與** 選 34 2
322.03206 電信組織管理 選 34 2
322.09127 專案管理 選 34 2
第四學年
第一學期 412.09129 專業英語 必 34 2 必修2
412.09402 當代世界經濟與政治 選 34 2
412.09122 營銷案例分析 選 34 2
413.09124 國際**與國際金融 選 51 3
412.09323 電子商務法 選 34 2
412.09128 郵電通訊市場營銷 選 34 2
412.09125 網路營銷 選 34 2
412.09126 連鎖經營管理 選 34 2
412.09508 組織行為學 選 34 2
第二學期 畢業設計
四年合計 必修106
選修36
備註:關於學科基礎、專業基礎和專業課的選修課學分,本表雖然對每學期沒有固定要求,學生可按照教學計劃的總體要求及安排,結合自己的學習情況進行選修。但要提醒同學注意:
選修課36學分一定要修滿,同時,一定要按照培養計劃對各模組課程選修課的最低學分要求進行選修,不要漏選、少選。
市場營銷最重要的是什麼?為什麼?
6樓:復讀的孩子
市場營銷最重要的是營銷的戰略,營銷戰略關係到企業的經營目標、長久規劃以及人才引進,是企業在經營過程中必不可少的環節。營銷戰略包括:
一、適當延長產品經營線。
經銷商在**經營製造商的產品時,在儘可能的情況下,適當延長自己的產品經營線,以分化因製造商的危機而帶來的風險。
二、加大對終端網路的建設和維護力度。
作為一個成功的經銷商來講,產品多樣化經營是必要的,但主要依靠的應該是終端網路來生存而不是某一兩個產品。只有這樣,才能在發生危機時,快速的調整經營的產品及策略,充分利用自己所掌控的終端網路,以降低風險性。
三、加強與製造商的合作。
一般情況下,企業承受風險的能力要遠遠大於經銷商。當製造商危機來臨的時候,經銷商應該觀察一段時間,不要立即把貨退回去給製造商,那種非常衝動的經銷商,當企業危機過去的時候,他自己的損失是最大的,企業也不會再和這樣的經銷商合作,這些一般都是些沒有實力和眼光的經銷商的表現。
四、提高自身的經營能力。
在現代商業經營中,機遇和風險是並存的。要想成為一個優秀的經銷商,就應該學會未雨綢繆,要時刻樹立危機的意識,時時關心廠家、產品和市場的動態,合理把握自身資金流、庫存、網路、配送的關係,強化內部管理,吸收先進經驗。
同時注意行業資訊的收集,為危機做好規劃,知道自己準備好之後的力量,才能與命運周旋。這樣才能善於抓住機遇,避免危機和風險。
擴充套件資料:
市場營銷的原則:
1、誠實守信的原則。
誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分,它是企業經商道德的最重要的品德標準,是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中,它被奉為至上的律條。
2、義利兼顧的原則。
義利兼顧是指企業獲利,要同時考慮是否符合消費者的利益,是否符合社會整體和長遠的利益。利是目標,義是要遵守達到這一目標的合理規則。二者應該同時加以重視,達到兼顧的目標。
義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關係的基本原則。
3、互惠互利原則。
互惠互利是進一步針對企業的營銷活動的性質,提出的交易中的基本信條。
互惠互利原則要求在市場營銷行為中,正確地分析、評價自身的利益,評價利益相關者的利益,對自己有利而對利益相關者不利的活動,由於不能得到對方的響應,而無法進行下去。而對他人有利,對自己無利的,又使經濟活動成為無源之水,無本之木。
4、理性和諧的原則。
理性和諧的原則是企業道德化活動達到的理想目標模式。
在市場營銷中,理性就是運用知識手段,科學分析市場環境,準確**未來市場發展變化狀況,不好大喜功,單純追求市場佔有率,而損失利潤;或像營銷界一直抨擊的秦池一樣,不問自身的生產條件,只為"標王"而付出高昂的代價,最終只能自食惡果。
7樓:匿名使用者
市場營銷最重要的是滿足客戶需求,為客戶創造價值。
市場營銷,就是在變化的市場環境中,旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程,包括市場調研、選擇目標市場、產品開發和定價、渠道選擇、產品**、儲存、運輸和銷售及提供服務等一系列與市場有關的企業業務經營活動。
企業的一切市場營銷活動從產品設計、產品研發、產品生產、產品推廣、產品銷售、售後服務等一切都要緊緊圍繞客戶需求為中心,唯有如此才能夠創造出真正對客戶有價值的商品或服務,企業也才能最終獲取利潤。
8樓:匿名使用者
我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!
首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!
以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!
要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者!
別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂 一生二 二生三 三生萬物
通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合!
在售後中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中新增情感化!
你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?
有幾個業務員做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麼樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於**,然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果.
,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素
記住2點:面帶微笑,滿懷信心
售後做好公關.
希望我的答案能幫到你:)
市場營銷學的《市場營銷學》，市場營銷學的主要課程？
字數 copy 568 千字 頁數 466 定價 42.00 出版bai日期 2009 07 17 叢書名 21世紀全國高職高du專市場zhi營銷類規劃教材 模組一 現代市dao場營銷理念的構建 模組二 企業市場營銷調研 模組三 市場細分與目標市場的選擇 模組四 企業的市場定位 模組五 企業競爭戰略...
市場營銷要學什麼主要的科目，市場營銷學的主要課程？
市場營銷要學什麼主要的科目如下 管理學 微觀經濟學 巨集觀經濟學 管理資訊系統 統計學 運籌學 會計學 財務管理 市場營銷 經濟法 消費者行為學 消費心理學 國際市場營銷 市場調查 基礎會計 金融概論 企業銷售策劃 商業銀行實務 人力資源管理學 市場調查與 分銷渠道管理 銀行營銷 服務營銷 客戶關係...
市場營銷學哪些課程，市場營銷學的主要課程？
可多了，但每個學校用的書都不太一樣，專科跟本科也不一樣，基本上就是些關於6p的內容的，管理也有。市場營銷學的主要課程？一 本科段 1 主要課程 微觀經濟學 巨集觀經濟學 市場營銷學 管理學原理 消費者行為學 市場調研 學 營銷渠道與物流管理 廣告學 商務談判 營銷組織與推銷管理 營銷策劃 國際市場營...