1樓：肆
按月統計前兩年的資料，然後做成圖表形式（這個在excel裡面就能完成，你應該會吧？），對比前兩年的發展走勢有什麼不同和相似之處，大概就能判斷該商品在一年中的銷售表現了，在這當中，你必須排除一些偶然因素，也就是要注重銷量的產生，是**，批發或者是零售產生的？特別是**和批發，還需要看客戶的穩定性，如果該購買不穩定還是需要排除這些資料再來分析。
如果能統計到每月的進貨數量就更好了，這樣你就能判斷銷量不好的原因是不是因為沒有及時**引起的，如果是的話就需要調整自己的**週期。
2樓：黃石劉軍
銷售資料分析工作涉及到銷售成本分析（包括原材料成本、製造損耗、運輸成本等）、銷售利潤分析（包括純利潤和毛利潤）、客戶滿意度分析、客戶需求分析等。
要進行銷售資料分析，主要是統計和分類，必須藉助一些工具，單靠人基本是無法完成的，尤其是客戶較多或產品比較多的情況下，更是困難。
最簡單的方法是使用excell，把資料都輸進去，然後統計，分類，生產圖表，這樣就對資料有個比較直觀的瞭解。
或者是使用erp軟體或其他一些管理軟體，更簡單，直接就可以生產圖表。
然後利用一些統計學的知識對這些資料圖表進行分析，瞭解銷售狀態，做出決策。
3樓：匿名使用者
關於銷售資料分析，可以參考以下內容：
原本以為當上銷售領導，可以拿著高薪與老闆近距離接觸，瑣碎之事交給小弟，其實苦逼的生活才剛剛開始，老闆經常要資料，每次都要重新做分析，恐怖！
作為公司的銷售，給公司帶來實際的收益是老闆最願意看到的，而如何管理好每個銷售，是至關重要的。對於銷售業績的管理，同樣也是通過資料直觀的瞭解並及時調整方向，這樣老闆能直觀瞭解資料情況。
銷售排名：優秀的銷售都喜歡拼第一，所以銷售龍虎榜尤為重要，每天莓菌會通過實際業績排名對前三名員工給予相應的獎勵，老闆也會通過排行榜瞭解各部門業績情況。
客戶排行榜：客戶方面也會做成交額彙總，因為大客戶是需要定期維護的。對於有些大客戶，成交額下降可以提醒我們及時做好補救。
庫存管理：對於銷售而言，瞭解公司庫存會節約很大的成本，因為一旦缺貨就會影響正常的交付時間。而管理者，通過圖表來了解產品銷售情況，哪些產品賣的好一目瞭然。
地區分佈：通過提供bdp個人版的資料地圖，你能直**到銷售額的全國分佈情況，還可鑽取到各省的各個城市，一步一步分析問題，找到對應負責人，不斷優化銷售策略。
這些資料都是銷售最經常關注的資料，做好圖表後直接通過bdp的「分享」功能將資料結果分享給boss，分析效率大大提高了呢，就有更多時間去管理銷售業績，優化營銷策略，讓業績不斷提高~~~
ps：上面美觀的資料圖表均來自bdp個人版~
4樓：匿名使用者
你問的問題很籠統，那就籠統告訴你：先做一個本年每月的環比趨勢表來分析。
5樓：匿名使用者
你可以用fineexcel試試，把你的明細資料匯入fineexcel裡面，然後用折線圖顯示。
6樓：姓煦祈冰蝶
按月統計前兩資料做圖表形式(excel面能完應該吧)比前兩發展走勢同相似處概能判斷該商品銷售表現必須排除些偶素要注重銷量產**批發或者零售產特別**批發需要看客戶穩定性該購買穩定需要排除些資料再析能統計每月進貨數量更能判斷銷量原沒及**引起需要調整自**週期
如何分析銷售資料？
7樓：瀛洲煙雨
分析銷售資料的方法復
如下制：
1，銷售資料分析工作涉及到銷售成本分析（包括原材料成本、製造損耗、運輸成本等）、銷售利潤分析（包括純利潤和毛利潤）、客戶滿意度分析、客戶需求分析等。
2，要進行銷售資料分析，主要是統計和分類，必須藉助一些工具，單靠人基本是無法完成的，尤其是客戶較多或產品比較多的情況下，更是困難。
3，最簡單的方法是使用excell，把資料都輸進去，然後統計，分類，生產圖表，這樣就對資料有個比較直觀的瞭解。
4，使用erp軟體或其他一些管理軟體，更簡單，直接就可以生產圖表。
5，然後利用一些統計學的知識對這些資料圖表進行分析，瞭解銷售狀態，做出決策。
如何分析銷售資料？
8樓：灰煮流
做自家的銷售分析只是你的基本功課，除此之外還有很多事情需要做、需要釐清。
曾經有一次，採購正在做明年度採購計劃的提案，他們做了非常詳盡的銷售資料分析，把過去關於該品類的銷售資料、月別變化、成長率、材質、顏色喜好度分析等，一一仔細提報，他們說得很認真，我則有點失望。
我問了一個問題：去年這個商品總共銷售了多少件？答案是：
822件。一個一年只賣出822件的商品，你們花了20頁去分析它，然後以此作為下一年度的採購依據，對此我無法給予同意與否的答案；你們確定全中國類似的商品，全年只賣出822件？還是你們只知道發生在我們店裡這822件的故事？
其實問題不止是數量太少不足以佐證而已。從事零售行業十幾年，我發現非常多的同業都有一個盲點，也就是每次作銷售分析時，永遠是拿自己賣場過去的銷售記錄出來作分析。但實際上，你的銷售記錄只代表到達你們賣場的客人中已經實施消費的客人的意見，不一定代表得了整體市場的現狀，你應該需要**的還有：
a) 沒看到陳列？或是陳列方式難以取貨？
b) 覺得價錢太高？
2.沒到你賣場的客人，為何不想到你的賣場購買？
a)不知道你有賣？
b)對你賣場的**印象度不佳？
c)覺得到你家買太遠？太麻煩？
3.其他賣場的相關產品，它們的銷售狀態為何？
a)是這型別的商品都賣得不好？還是在其他賣場都賣得很好，只有在你的賣場賣得不好？
b)同品類的商品，現在已經流行不同材質或是花色？
有太多事情需要釐清，不是說你不用做自家的銷售分析，應該說，這只是你的基本功課，自家的銷售分析必定得先做，但在分析時，還需要確定幾件事：
1.銷售資料本身是否具有代表性？數量夠大嗎？
2.與其關聯的商品品類是否可以一同分析？
4.同商店是否有較大的銷售差異性？
為了促使你的銷售分析能得到更正確的判斷，除了你現有的銷售資料外，還可以使用下列的手法：
1.消費者購物行為調查：實地觀察你賣場內目標消費者的購物行為，他們從**進來，看了什麼？
怎麼看？尤其是針對你想研究的品類，有多少進店的消費者會走到那一區，是徑直走過去，還是邊走邊逛看到的？是拿起包裝仔細閱讀後放回去，還是看了兩眼卻沒有駐足？
你可以從消費者在你店裡的購物行為中，嗅出這型別品類對消費者的重要性，包括目標消費者的lifestyle（生活方式），他們的外觀型圖。而除了你自己的賣場外，還可以再到競爭者的賣場，觀察他們的消費者如何購物，從中間挖掘出你的競爭策略。
2.趨勢分析：瞭解該品類的原材料銷售狀況，勾勒可能的未來性；瞭解消費者lifestyle是否有產生變化？
3.協力廠商諮詢：這是最好也最直接的管道，跟你的協力廠商成為朋友，他不會只在你這家店販賣，從他那裡，你可知道非常多競爭廠商的動態及商品的未來。
5.走店：除了自家的店，多去競爭者的店走走，也不要忘了多觀察目標消費者喜歡出沒的店，即使不是競爭業態，也能幫助你瞭解消費者的想法。
6.蒐集國內外資訊：透過網路、雜誌，多瞭解業界動態及趨勢動向。
對我而言，銷售資料是一個動態的數字，不是拿過去的資料就能得到證明的，所以不要輕易使用過去的數字做出對未來的判斷。
（作者系百安居中國區市場總監）
如何分析銷售資料
9樓：匿名使用者
懂業務、行業知識來，這是做分源析的基礎，能夠很好的切入到問題中，理解需求，對進銷存等資料情況有一定的見解
分析方法，如迴歸、時間序列、聚類、決策時等，知道從哪入手後，選擇合適的方法達到怎樣的效果，得出比較好的結論
工具，如spss、sas等，使用工具能夠幫你處理資料，展現結果，分析出你想要的
總之，資料分析就是要多實踐
10樓：
最簡單的就是從資料分類開始，分地域、行業、產品、時間，看下資料變動規律；深入分析就可以做些因子迴歸、時間序列等看趨勢及影響因素等
如何分析銷售資料與報表
11樓：灰煮流
做自家的銷售分析只是你的基本功課，除此之外還有很多事情需要做、需要釐清。
曾經有一次，採購正在做明年度採購計劃的提案，他們做了非常詳盡的銷售資料分析，把過去關於該品類的銷售資料、月別變化、成長率、材質、顏色喜好度分析等，一一仔細提報，他們說得很認真，我則有點失望。
我問了一個問題：去年這個商品總共銷售了多少件？答案是：
822件。一個一年只賣出822件的商品，你們花了20頁去分析它，然後以此作為下一年度的採購依據，對此我無法給予同意與否的答案；你們確定全中國類似的商品，全年只賣出822件？還是你們只知道發生在我們店裡這822件的故事？
其實問題不止是數量太少不足以佐證而已。從事零售行業十幾年，我發現非常多的同業都有一個盲點，也就是每次作銷售分析時，永遠是拿自己賣場過去的銷售記錄出來作分析。但實際上，你的銷售記錄只代表到達你們賣場的客人中已經實施消費的客人的意見，不一定代表得了整體市場的現狀，你應該需要**的還有：
a) 沒看到陳列？或是陳列方式難以取貨？
b) 覺得價錢太高？
2.沒到你賣場的客人，為何不想到你的賣場購買？
a)不知道你有賣？
b)對你賣場的**印象度不佳？
c)覺得到你家買太遠？太麻煩？
3.其他賣場的相關產品，它們的銷售狀態為何？
a)是這型別的商品都賣得不好？還是在其他賣場都賣得很好，只有在你的賣場賣得不好？
b)同品類的商品，現在已經流行不同材質或是花色？
有太多事情需要釐清，不是說你不用做自家的銷售分析，應該說，這只是你的基本功課，自家的銷售分析必定得先做，但在分析時，還需要確定幾件事：
1.銷售資料本身是否具有代表性？數量夠大嗎？
2.與其關聯的商品品類是否可以一同分析？
4.同商店是否有較大的銷售差異性？
為了促使你的銷售分析能得到更正確的判斷，除了你現有的銷售資料外，還可以使用下列的手法：
1.消費者購物行為調查：實地觀察你賣場內目標消費者的購物行為，他們從**進來，看了什麼？
怎麼看？尤其是針對你想研究的品類，有多少進店的消費者會走到那一區，是徑直走過去，還是邊走邊逛看到的？是拿起包裝仔細閱讀後放回去，還是看了兩眼卻沒有駐足？
你可以從消費者在你店裡的購物行為中，嗅出這型別品類對消費者的重要性，包括目標消費者的lifestyle（生活方式），他們的外觀型圖。而除了你自己的賣場外，還可以再到競爭者的賣場，觀察他們的消費者如何購物，從中間挖掘出你的競爭策略。
2.趨勢分析：瞭解該品類的原材料銷售狀況，勾勒可能的未來性；瞭解消費者lifestyle是否有產生變化？
3.協力廠商諮詢：這是最好也最直接的管道，跟你的協力廠商成為朋友，他不會只在你這家店販賣，從他那裡，你可知道非常多競爭廠商的動態及商品的未來。
4.看展：要勤看各型別跟你負責的品類商品相關的展覽，在中國，這樣的展會比比皆是，在會展現場能夠觀察出新品未來的趨勢及消費者的喜好，多看多聽多觀察，才能得到更多更正確的判斷。
5.走店：除了自家的店，多去競爭者的店走走，也不要忘了多觀察目標消費者喜歡出沒的店，即使不是競爭業態，也能幫助你瞭解消費者的想法。
6.蒐集國內外資訊：透過網路、雜誌，多瞭解業界動態及趨勢動向。
對我而言，銷售資料是一個動態的數字，不是拿過去的資料就能得到證明的，所以不要輕易使用過去的數字做出對未來的判斷。
（作者系百安居中國區市場總監）
銷售資料分析，銷售資料分析
1 銷售排名 優秀的銷售都喜歡拼第一，所以銷售龍虎榜尤為重要，每天莓菌會通過實際業績排名對前三名員工給予相應的獎勵，老闆也會通過排行榜瞭解各部門業績情況。3 庫存管理 對於銷售而言，瞭解公司庫存會節約很大的成本，因為一旦缺貨就會影響正常的交付時間。而管理者，通過圖表來了解產品銷售情況，哪些產品賣的好...
資料文員具體做什麼，如何分析銷售資料
基本工作就是處理資料工作，各種材料資料的整合，各種報表的的處理。文員的主要工作就是配合辦公室裡所有部門裡的負責人或者管理人員進行文件的處理工作。通過office或者其他辦公軟體完成日常性的檔案制定和修改。對銷售資料進行統計彙總分析，常規性若企業有自身的內部管理軟體，那麼直接可以從銷售報表或者財務報表...
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