1樓：春素小皙化妝品
企業在進行國際營銷活動時，必須深入研究和分析不同國家商人的經商習俗，做到入境問俗，入鄉隨俗，否則有可能造成不必要的誤會。國際營銷者在設計產品、包裝時，要注意各地審美觀念和價值觀念的差異性，不可把本國消費者的審美偏好和價值觀念強加給目標市場國的消費者，以造成營銷障礙。
在國際營銷中，在確定產品包裝色彩時，一定要注意它是否在目標市場國代表了不好的意義，是否符合當地消費者的審美觀念。另外，在設計產品時也要注意是否適應當地消費者的價值觀念，否則就有可能造成產品的滯銷。
例如在一些發達國家，人們工作緊張，生活節奏快，所以方便食品如速溶咖啡、快餐、一分鐘米飯很受歡迎，但在經濟不發達、不怎麼重視時間的國家如有些拉美國家，方便食品就不受歡迎。那裡的家庭主婦寧願買咖啡豆也不願意買速溶咖啡，因為在她們眼中，買速溶咖啡是懶惰的表現。
擴充套件資料
物質文化質量的高低和完善程度直接影響了國際營銷的方式、規模，如運輸、能源、溝通**包括廣告**策略、商業設施包括分銷渠道選擇等。國際營銷者在把握東道國的物質文化時，要注意到各國不同的物質文化水平直接影響購買者對其所需產品的質量、品種、使用特點及其生產、銷售方式的要求。
文化不是一成不變的，是隨著社會發生變化的，文化變化的過程中總是文化借鑑和文化融合的現象，從總體來看，文化變化總是向著有利於社會發展的方向變化。文化變化有時為企業從事國際市場營銷帶來機會，有時卻造成企業國際營銷的威脅。
2樓：騎著貓流浪的魚
文化因素所包含的語言文字對國際市場營銷的影響。
語言是一個國家文化中最明顯和外在的因素,可以反映出一種文化的類別和價值。在國際營銷的溝通過程中,如果營銷人員可以以物件國家的母語或者客戶熟悉的語言與對方交流,無疑可以取得更加理想的效果。語言在國際營銷中的另一個重要影響在於品牌或廣告口號的互譯。
大概沒有任何語言能夠輕而易舉地被譯成另一種語言,而且不同的語言詞義概念又相差甚遠。許多世界知名的品牌在全球的營銷中不僅有全球通用的品牌商標,而且適應東道國本土化的要求,也會將自己的品牌音譯或是意譯成東道國的語言。cocacola在中國的音譯品牌可口可樂可以算是比較典型的成功案例,將中國人認可的/可口與/可樂聯絡在一起,幾乎起到了看到品牌便是看到廣告的作用。
而白象汽車配件出口美國時則直接意譯成whiteelephant,全然沒有考慮到whiteelephant在英文中代表的/廢物的含義。日本人不願意用日語寫合同,喜歡用英語寫合同,除了其他原因外,是因為日語在語義上有些含混,不太具體。可見,在國際營銷中的語言翻譯中,務必要考慮到不同文字的表達方法、禁忌和諺語,才能使營銷活動順利進行,避免節外生枝。
文化因素所包含的教育水平對國際營銷的影響。
在科學技術做為第一生產力的現代社會,教育對於科技乃至一國經濟的推動作用被越來越多的人所認可。一國教育的水平、普及的程度會直接影響到打入該國的產品品種。在教育水平較高、普及程度較廣的國家,顯然比較容易接受新鮮的、高科技的理念和產品,而且營銷宣傳的效果也會比較好。
相反教育水平較低的國家可能對新產品和高階產品的需求就不是很旺盛,易用易修的簡單產品或許更適合這些國家。同時,一國教育的水平、普及的程度也會影響到營銷的手段。在教育水平較低的國家,營銷廣告的載體可以選擇電視、廣播等載體而不是象在教育水平較高的國家更多地選擇報紙、雜誌與網路。
文化因素所包含的宗教信仰對國際營銷的影響。
世界上有許多不同的宗教,其中就包括最著名的四大宗教。而不同宗教的信仰者受某個宗教的文化傾向和戒律的影響,必然會表現出其獨特的行為方式和價值理念,在一些以宗教做為整個國家主要精神支撐的國家,忽視宗教對營銷的影響,結果往往是不可估量的損失,有時甚至會帶來嚴重的政治後果。對中東一些國家進行大宗的豬肉**顯然是不可行的,而且在伊斯蘭國家,每年的齋月是不 得進行**往來的,其重要意義不亞於中國的春節。
因此齋月前後的**額會有巨大的起伏。類似的,歐美在聖誕節前的零售額激增也是宗教的節日對一國消費產生影響的絕好例證。做為合格的國際營銷商,善於利用宗教習慣和節日帶來的商機或規避宗教禁忌帶來的**風險,是必不可少的生存本領。
文化因素所包含的風俗習慣對國際營銷的影響。
每個國家和地區都有它不同於其他國家的風俗和習慣,有些習慣甚至是很難讓人理解的,但對於國際營銷來說,瞭解、尊重並符合東道國的風俗習慣卻是必須的。風俗習慣包括很多方面的內容,一國的飲食結構、交往方式、圖案和顏色的偏好、對某些動植物的好惡以及約定俗成的一些習慣和禮節都屬於風俗習慣的範疇,也是影響國際營銷的重要因素。在中國,端午節的粽子、中秋節的月餅、除夕的餃子、正月十五的元宵,就象歐美聖誕節的火雞一樣,是家家必不可少的食品,這裡面大有文章可做。
在中東地區,婦女仍處於從屬和受歧視的地位,她們大多沒有工作和收入,也不能決定消費品的購買,這時在廣告宣傳時,就不應該象很多其他國家一樣一味鼓勵主婦們買便宜又好的商品,多針對男子做一些廣告和宣傳可能效果會好很多。許多國家的居民都對自己國家國旗的顏色、國徽上的動物和圖案比較偏愛。比如埃及就比較喜愛綠色,把它當成國色,而澳大利亞國徽上的袋鼠也成了澳大利亞的象徵。
巧妙的運用每個國家的風俗習慣,往往會給營銷帶來意想不到的效果,反之則可能輸得莫名其妙。
由此可見不僅僅是需要國際營銷中要考慮文化影響，而且逐漸成為國際營銷中的核心因素。
3樓：人生如夕陽
從事國際營銷的企業，必須瞭解國外的文化環境，其原因在於：
1.文化環境制約著各國消費者的需求特點。企業營銷的核心是更好地滿足顧客的需求，因此企業首先就應分析文化背景，瞭解國標市場的需求特點，根據特點制定相應策略。
美日**戰中，日本之所以能戰勝美國，就有這方面的因素，因為日本人更善於瞭解美國文化和美國的市場特點。
2.瞭解國外的文化環境有助於掃除文化適應的障礙。人們在營銷決策時，往往會無意識地參照自己的文化觀念，即自我參照標準（self reference
criteria，src）。因此營銷者必須知己知彼，克服自我參照標準。
3.及時掌握文化變遷將給企業帶來新的營銷機會和鉅額利潤。例如，日本的飲食文化從高脂食品發展到現在崇尚低脂、低膽固醇的綠色食品，中國的一些進出口公司就抓住了這一機會，大量組織藏菜等野生菜出口。
4.從各國企業的國際營銷實踐來看，重視文化分析者成功，忽略文化分析者失敗，這已成為國際商界的一條定律。在這一點做得最成功的當數日本。
日本企業對異國文化的高度敏感性，使他們能夠深入瞭解各國顧客的需求特點和購買心理，從而為日本企業更好地滿足顧客需求，在國際市場上取得營銷成功奠定了基礎。
國際營銷的社會文化環境主要有以下哪些因素
4樓：匿名使用者
一、影響國際營銷的文化因素主要有
1物質文化：
a物質文化影響著社會需求水平
b物質文化水平的高低直接影響國際營銷的方式、規模c物質文化決定人們的生活方式
2語言：語言影響國際營銷中的資訊溝通和翻譯問題3審美觀：不同的審美觀對不同產品的設計和營銷有很大的影響4教育水平：
a教育水平影響消費者的需求結構
b教育水平直接影響國際營銷活動
c教育水平影響國際營銷者在當地的人力資源的可獲性d教育水平是市場細分的要素之一
5宗教與風俗習慣：認識和理解人們的宗教與風俗習慣，有助於掌握人們的購買動機和行為習慣，從而有利於開展營銷活動。
6價值觀念：價值觀念影響消費是非觀、善惡觀和主次觀，從而影響人們的消費行為。
7社會組織：包括以血緣關係為紐帶的親屬關係和以共同利益為紐帶的其他社會群體。
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