1樓：eric胤
1、理論框架是用來指導思考，而不是框定思考。拿著datas和facts套入理論框架，得出來的只能是無效的分析和策劃方案。大學裡營銷專業的學生一做案例分析就是swot，十個分析有五個的解決方案都是一樣的。
怎麼可能呢？理論是幫你梳理資訊，幫你在複雜的事實面前提供思考方向的。
2、永遠記住具體問題具體分析。比如在快消領域，傳統本土品牌奉守「渠道為王」的擴張有些道理，因為他們在與外資品牌的競爭上處於明顯的劣勢，所以對他們來說走渠道市場利潤更大（如娃哈哈、康師傅的二三線產品），而外資品牌則佔領終端市場。而現在由於網際網路的衝擊和城鎮化程序，傳統的「渠道為王」已經不適用了，甚至連渠道的形態也發生了變化，再按傳統那一套迅速鋪貨的方法，還能適用嗎？
3、系統的思考，忌片面的看問題。前些年小米一炮打響的時候，飢餓營銷炒的如火如荼。一問小米為什麼成功，回答就是飢餓營銷。
一學期只要是做案例分析，必有人講小米成功是因為飢餓營銷。這就是十分片面了，單靠收緊出貨量，造成市場供不應求，就能讓一個企業成功？飢餓營銷只是它營銷的一個環節，雖然重要，但如果沒有對產品的雕琢，對核心geek的培養，對品牌的公關宣傳，光靠一個飢餓營銷真的會有用？
都說飯少長胃口，你要是本來就沒胃口，飯再少的話也只是換別家吃。再比如前幾天看到一個問題「文案有什麼價值？幾句廣告語就能賺那麼多錢？
」。下面的答案都清一色在講文案的好處。說的很對，好的文案的確價值連城，但它的價值是建立在產品和一系列營銷活動上的，文案的作用是畫龍點睛，離開了龍談眼睛，不是搞siao嗎？
4、失敗的案例遠比成功的案例有價值，多分析失敗原因，忌照搬成功的經驗。最重要的是掌握規律。大學有一門課叫營銷模擬，是上機實驗課。
學生在一款模擬軟體中建立自己的公司，以利潤和市場份額為指標，設定產品、產量、**、廣告投入等來與其他公司競爭。在這個簡化的市場中，規律是很好找的，**高，需求少，**低，需求多；廣告投入多，賣的多，投入少，賣的少。現實的商業雖然複雜得多，但道理是一樣的，看成功或失敗的案例，最重要的是尋找規律。
然而什麼是規律呢？「渠道為王」不是規律，把競爭對手擠出消費者的選擇空間才是。
2樓：樂客獨角獸
營銷有三寶：逆思維、參與感、小美好。作為直接影響銷售量的營銷，雖然好方法有很多但都脫不了這三寶的關係。營銷有什麼好方法？進來看看，就知道。
3樓：公羊筠年沙
認清營銷的目的，是要在短期內銷售產品還是邊建立品牌邊銷售產品，這一點至關重要；然後尋找目標客戶，現在的營銷已經提到精和準的高度了，泛泛的轟炸變得不切實際。
如果以建品牌帶銷，營銷就要從品牌文化及理念，與消費者的共鳴找切入點進行，然後再選擇合適的**和渠道，把品牌形象整體包裝起來推到目標客戶眼前；
如果是以短期走銷量為目的，則要從主推產品入手去做上面提到的事情，同時輔以直接的**手段，包括良好的銷售隊伍去完成。
4樓：匿名使用者
我以為銷售就是素質。素質高的銷售人員永遠比素質低的銷售人員出成績。我這裡所講的素質並不苛刻，和教課書裡是一個概念，是運用知識體現智慧的能力。
我的這個觀點很多人反對，認為銷售是由一些特別的人完成的。男人的外表一定是英俊瀟灑、西裝革履、口若懸河、左右逢圓、喝酒划拳、唱歌跳舞……女人的外表一定是羞花閉月、沉魚落雁、風情萬種、眉目傳情、投懷送報、陪吃陪喝……其實這完全錯了，錯的根本是太不尊重我們的上帝了。我招聘銷售人員這些人基本不要。
我不排除這些人偶然成功的可能性，但這只是偶然，我們的企業要永續發展嗎！我只要求我們的銷售人員對客戶彬彬有禮，詳細的介紹我們公司和我們的產品，我們的產品的質量、服務、**並將許諾落實到每一個環節中。銷售的行為對內是實現公司的價值對外是幫助客戶成功並實現價值。
我以為銷售就是拿人當人看。拿人當人看就是尊重與我們打交道的客戶，這種尊重是發自內心的，是不附加條件的。我們經常遇到這樣的情況：
「你們的東西真貴」，「不貴呀，**貴嗎」！「你們的服務不怎麼樣」，「亂說，我們的服務可是一流的」，「聽說與你們競爭的那一家公司也不錯呀」，「他們差遠了，哪能跟我們比」……諸位看官你瞧，這**是拿人當人看，**是尊重客戶，難道我們的上帝說什麼都不對嗎？為此我發明了一個萬能公式，就是yes……but……（或者）好……不過……結構，我自稱它為「徹底尊重客戶公式」。
尊重人是具體的，是必須肯定和讚許的。你用此結構試說一下上面的話，會發現有所不同。「是的，我們的東西確實貴，連我們自己都覺得貴，但它的膠板是美國進口的，路軌是德國進口的……」，「是的，我們的服務最近有點差，可能是因為太忙了，但是您放心！
我一定將此事向經理報告，加強對你們的服務」，「是的，您提的太好了，看來您對我們這個行業非常熟悉，那是一家非常不錯的公司，不過他們跟我們還是有些區別，我們產品配套性強，他們只做其中一部分，我們在此是直屬分公司，他們是本地的一家經銷商……」這樣從對方的角度考慮並肯定對方的判斷，我們的上帝是不是更容易接受一點呢，答案絕對是肯定的。
我以為銷售就是勤備。純粹技巧上的東西是靠不住的，只有勤奮才是最管用的。我就有一個活生生的例子。
我有一個業務員按做業務的常規標準是不合格的，普通話和本地話一樣說不好，也沒有滿天的朋友幫忙。但最勤奮，最早上班來，最晚下班走，資訊大部分是掃樓得來的，資訊他的最多，很多人嘲笑他，笑他笨！但我堅信他會成功！
只要對他加以引導，加強溝通方面的訓練，現在來看，他的銷售成績最好，遠遠的把那些靠技巧取勝的人拋在了後面。我同一個客戶交流，說你們為什麼被我們的這個業務員說服了，他說那個業務員並沒有給我們說很多，而是他把該做的都做的非常好，是他的敬業精神感動了我們。
我所認為的銷售總結起來就這麼簡單，你的素質好，知道怎麼樣尊重人，又勤備！那就能做到攻無不嗎克，戰無不勝。可真正做起來可不那麼簡單。
當然一個好的公司、一個好的領導人、一個好的銷售政策、一個有市場競爭力的好的產品才是根本。因為巧婦難為無米之炊嗎！
說得非常好，非常到位，不愧是老銷售人員，我也發現現在仍然有很多人抱有銷售就是陪吃陪喝的老觀念，這些人對銷售的認識非常淺薄，我非常認同銷售人員銷售的是他的個人素質這個觀念，而且，個人素質還應該包含知識的廣博，個性的培養以及對經驗教訓系統理論性的總結能力，特別值得一提的是心理學知識的瞭解和運用，對一個銷售人員做出業績並不斷成長是非常重要的。淺見納笑！
由於我們目前的市場狀況比較混亂，同時沒有比較完善的相關法律制度作為約束，所以造成了現在的市場現象。許多時候，無論你的**還是服務有優勢都抵不過人際關係重要，抵不過賄賂相關負責人重要。提到銷售，要看國情，看行業......
等等不固定因素。在當今的中國沒有所謂的不敗法則，無論mba案例還是各種專家的建議講評。所以，優秀的銷售人員要善於分析，真正瞭解行業背景，客人需求。
所謂天道酬勤，但要聰明加勤奮。
銷售是一個複雜的系統工程，上文說得很有道理，銷售人員的素質非常重要，當然這個素質不僅僅指文憑，它是一個複合性的東西，但此只是銷售工作中的一個環節。上文中有一句話很到位，客戶購買的是實現自身價值需要，你的產品（含服務）品質、文化內涵、銷售政策、**定位、**便捷等因素也會決定銷售業績。
5樓：匿名使用者
市場營銷學是
一門科學
市場營銷學是什麼性質的科學?它是否是一門科學?對此，國內外學術界持有不同的見解。
概括起來，大致分為三種觀點：
一種觀點認為市場營銷學不是一門科學，而是一門藝術。他們認為，工商管理(包括市場營銷學在內)不是科學而是一種教會人們如何作營銷決策的藝術。
第二種觀點認為，市場營銷學既是一種科學，又是一種行為和一種藝術。這種觀點認為，管理(包括市場營銷學)不完全是科學，也不完全是藝術，有時偏向科學，有時偏向藝術。當收集資料時，儘量用科學方法收集和分析，這時科學成份比較大，當資料取得以後，要作最後決定時，這時藝術成份就大一點，由於主要是依據企業領導者的經驗和主觀判斷，這時便是藝術。
這種雙重性觀點，主要問題在於將市場營銷同市場營銷學混同起來了。市場營銷是一種活動過程、一種策略，因而是一種藝術。市場營銷學是對市場營銷活動規律的概括，因而是一門科學。
第三種觀點認為市場營銷學是一門科學。這是因為，市場營銷學是對現代化大 生產及商品經濟條件下工商企業營銷活動經驗的總結和概括，它闡明瞭一系列概念、原理和方法。市場營銷理論與方法一直指導著國內外企業營銷活動的發展。
6樓：匿名使用者
把握客戶的心態，掌握市場資訊，瞭解市場資源，知道競爭對手的動向，經濟市場的執行
現代的人知道得越多越有錢途，你覺得呢？
7樓：匿名使用者
記得老師當初跟我們說：搞市場營銷的最後一定是個雜家，樣樣通樣樣鬆對於我們來說不含貶義。
市場營銷方式有哪些 150
8樓：匿名使用者
1、服務
營銷服務是用於**或者是同產品連在一起**的活
動、利益或滿足專感。
2、體驗營銷屬
買方市場的形成讓消費者需求呈現出了一些新的特點。消費結構上，情感消費的比重提高了；內容上，個性化需求增加了；價值目標上，更加註重接受產品時的感受。
3、知識營銷
在知識經濟時代，企業管理的重點將從生產轉向研究開發，從對有形資產的管理轉向對知識的管理。與此同時，企業營銷方式也必然會轉向更高層次，即知識營銷將成為企業獲得市場的一種重要的營銷方式。
4、情感營銷
情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感**、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。
5、教育營銷
美容行業的營銷其實一直都和教育培訓息息相關。從90年代初期美容技術培訓的興起，90年代末期美容概念培訓的流行，到如今美容文化教育的膨脹。
市場營銷（marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，臺灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。
市場營銷學，市場營銷學
一 1.b 2.a 3.d 4.b 5.c 6.d 7.c 8.d 9.c 10.d 二 1.de 2.abcd 3.abcde 4.abcde 5.ace 6.abcde 7.abce 8.abde 9.cd 10.abcde 一 1.b 2.a 3.d 4.b 5.c 6.d 7.c 8.d 9...
如何理解市場營銷，怎麼理解市場營銷？
對市場營銷這個問題，有些人理解片面，把市場營銷等同於推銷。然而推銷並非是營銷，推銷僅僅是市場營銷的內容之一。著名管理學家彼得 德魯克曾經指出，可以設想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多餘，營銷的目的在於深刻地認識和了解顧客，從而使產品或服務完全地適合它的需要而形成產品自我銷售...
有哪些關於市場營銷好的書籍，學好市場營銷必看哪些書籍？
1 傳播與說服 2 營銷管理 3 人性的弱點 4 定位 5 世界最偉大的推銷員 6 營銷戰 7 執行 8 奧美的觀點 9 新整合營銷 市場營銷專業書籍推薦 市場營銷方面的專業書籍你最喜歡哪一本？哪一本對你的影響最大？營銷人的職業生涯與其他職能部門的同學們相比，最大的區別，恐怕就是其終身學習性了。確實...