1樓：小魚來訪
**商合作伙伴關係是企業與**商之間達成的最高層次的合作關係，它是指在相互信任的基礎上，供需雙方為了實現共同的目標而採取的共擔風險、共享利益的長期合作關係。具體來講，建立和**商之間互利互惠的關係包含以下含義：
1）發展長期的、信賴的合作關係。
2）這種關係由明確或口頭的合約確定，雙方共同確認並且在各個層次都有相應的溝通。
3）雙方有著共同的目標，並且為著共同的目標有挑戰性的改進計劃。
4）雙方相互信任、共擔風險，共享資訊。
5）共同開發，創造。
6）以嚴格的尺度來衡量合作表現，不斷提高。
幾種典型的**商合作伙伴關係
1）戰略性原材料聯盟。
2）先進技術發展夥伴關係。
3）**商早期參與流程設計的技術聯盟。
**商互利互惠關係的建立
**商互利互惠關係的建立、評價、維護通常需要以下過程：
1、**商合作伙伴關係的建立途徑：
與**商建立長期合作伙伴關係首先要得到公司高層領導的重視與支援。
建立長期合作伙伴關係要經過幾個步驟：
1）首先採購部門要在對**市場調研基礎上對有關部門的採購物品進行分析、分類，根據預先設定的夥伴關係型**商要制定**商分類模組，確定夥伴型**商物件。
2）根據對**商夥伴關係的要求，明確具體的目標及考核指標，制定出達成目標的行動計劃。
3）通過**商會議、**商訪問等形式對計劃實施進行組織和進度跟進，內容包括對質量，交貨，降低成本，新產品，新技術開發等方面的改進進行跟蹤考核，定期檢查進度，及時調整行動。
4）在公司內部還要通過**商月度考評、體系稽核等機制跟蹤**商的綜合表現，及時反饋並提出改進要求。
2樓：全網大撿漏
想**商所想，急**商所急，就絕對ok了
在採購過程中如何與**商之間建立良好的合作關係
3樓：匿名使用者
這個是邊合作邊磨合的，一般來說，**商都會配合採購的
4樓：吳豪遠
良好的信譽是個開端！信譽的維持才是雙贏！那要具體的專業知識！
在**鏈管理中怎樣進行**商管理
5樓：於昌斌的
一、資訊交流機制
資訊交流有助於減少投機行為，進重要生產資訊的自由流動。為加強**商與製造商的資訊交流，可以從以下幾個方面著手：
（1）在**商與製造商之間經常進行有關成本、作業計劃、質量控制資訊的交流與溝通，保持資訊的一致性和準確性。
（2）實施並行工程。製造商在產品設計階段讓**商參與進來，這樣**商可以在原材料和零部件的效能和功能方面提供有關資訊，為實施qfd(質量功能配置)的產品開發方法創造條件，把使用者的價值需求及時地轉化為**商的原材料和零部件的質量與功能要求。
（3）建立聯合的任務小組解決共同關心的問題。在**商與製造商之間應建立一種基於團隊的工作小組，雙方的有關人員共同解決**過程以及製造過程中遇到的各種問題。
（4）**商和製造商經常互訪。**商與製造商採購部門應經常性地互訪，及時發現和解決各自在合作活動過程中出現的問題和困難，建立良好的合作氣氛。
（5）使用電子資料交換（edi）和因特網技術進行快速的資料傳輸。
二、**商激勵
要保持長期的雙贏關係，對**商的激勵是非常重要的，沒有有效的激勵機制，就不可能維持良好的**關係。在激勵機制的設計上，要體現公平、一致的原則。給予**商**折扣和柔性合同，以及採用贈送股權等，使**商和製造商分享成功，同時也使**商從合作中體會到雙贏機制的好處。
三、**商評價
要實施**商的激勵機制，就必須對**商的業績進行評價，使**商不斷改進。沒有合理的評價方法，就不可能對**商的合作效果進行評價，將大大挫傷**商的合作積極性和合作的穩定性。對**商的評價要抓住主要指標或問題，比如交貨質量是否改善了，提前期是否縮短了，交貨的準時率是否提高了等。
通過評價，把結果反饋給**商，和**商一起共同**問題產生的根源，並採取相應的措施予以改進。
6樓：go哇哈哈求助
在物流與採購中提出客戶關係管理並不是什麼新概念，在傳統的市場營銷管理中早就提出了關係營銷的思想，但是，在**鏈環境下的客戶關係和傳統的客戶關係有很大的不同。從傳統的非合作性競爭走向合作性競爭、合作與競爭並存是當今企業關係發展的一個趨勢。
一、兩種**關係模式
在**商與製造商關係中，存在兩種典型的關係模式：傳統的競爭關係和合作性關係，或者叫雙贏關係（win-win）。兩種關係模式的採購特徵有所不同。
競爭關係模式是**驅動。這種關係的採購策略表現為：
（1）買方同時向若干**商購貨，通過**商之間的競爭獲得**好處，同時也保證**的連續性；
（2）買方通過在**商之間分配採購數量對**商加以控制；
（3）買方與**商保持的是一種短期合同關係。
雙贏關係模式是一種合作的關係，這種供需關係最先是在日
本企業中採用。它強調在合作的**商和生產商之間共同分享資訊，通過合作和協商協調相互的行為。
（1）製造商對**商給予協助，幫助**商降低成本、改進質量、加快產品開發進度；
（2）通過建立相互信任的關係提高效率，降低交易/管理成本；
（3）長期的信任合作取代短期的合同；
（4）比較多的資訊交流。
前面一節介紹的準時化採購採用的模式就是合作性的關係模式，**鏈管理思想的集中表現就是合作與協調。因此建立一種雙贏的合作關係對於實施準時化採購是很重要的。
二、雙贏關係對實施準時化採購的意義
從前面對準時化採購原理和方法的**中可以看到，**商與製造商的合作關係對於準時化採購的實施是非常重要的，只有建立良好的供需合作關係，準時化策略才能得到徹底貫徹落實，並取得預期的效果。圖9-11顯示了準時化採購中供需合作關係的作用與意義。
概括起來，雙贏關係對於採購中供需雙方的作用表現在：
（1）**商方面
①增加對整個**鏈業務活動的共同責任感和利益的分享；
②增加對未來需求的可預見性和可控能力，長期的合同關係使**計劃更加穩定；
③成功的客戶有助於**商的成功；
④高質量的產品增強了**商的競爭力。
（2）製造商方面
①增加對採購業務的控制能力；
②通過長期的、有信任保證的訂貨合同保證了滿足採購的要求；
③減少和消除了不必要的對進購產品的檢查活動。
建立互惠互利的合同是鞏固和發展供需合作關係的根本保證。互惠互利包括了雙方的承諾、信任、永續性。信守諾言，是商業活動成功的一個重要原則，沒有信任的**商，或沒有信任的採購客戶都不可能產生長期的合作關係，即使建立起合作關係也是暫時的。
永續性是保持合作關係的保證，沒有長期的合作，雙方就沒有誠意做出更多的改進和付出。機會主義和短期行為對需合作關係將產生極大的破壞作用。
三、雙贏**關係管理
雙贏關係已經成為**鏈企業之間合作的典範，因此，要在採購管理中體現**鏈的思想，對**商的管理就應集中在如何和**商建立雙贏關係以及維護和保持雙贏關係上。
1. 資訊交流與共享機制
2. **商的激勵機制
3. 合理的**商評價方法和手段
參考資料：http://www.zxwh.com
如何跟**商建立良好的關係？
7樓：匿名使用者
這個就要看你的反應能力了。態度最重要但不要太將就，否則你會很吃虧，虧該吃的時候吃要吃的恰到好處。瞭解他的愛好，然後投其所好
8樓：黃銘林
大訂單，信用好，付款快，別得瑟
9樓：匿名使用者
經常進行一些滿意度調查，幫**商解決一些問題，降低成本，互惠互利
如何做好**商管理？
10樓：馬吞
**商的績效管理可設立指標來管理，至少地，指標應包含交貨準時率和產品質量水平，再分配一定的權值，總和計算。可以採取月度/年度評估的方式，對**商的績效進行定期評估。對好的**商進行表揚例如提出對其產品免檢)，對不好的進行警告，甚至在業務上做出懲罰。
**商質量出了問題，採購和**商質量管理工程師要合作，通過郵件/**會議等方式推動**商找到原因和儘快解決。對於比較重大的質量問題，採購和**商質量管理工程師甚至高階技術人員要去**商端共同儘快解決。因為很多時候，和**商是互利的關係。
成本和質量，如何取捨，要採納採購，**商質量工程師和公司高層業務人員的意見，不好一概而論。
11樓：匿名使用者
可以借力於**商管理軟體，如高亞科技的8thmanage spm管理系統，能讓企業可以拓寬採購與外包的界限，進一步降低成本。企業還可以進一步節省費用，提高績效，管理**風險以及改善與**商之間的關係。同時提供一整套先進的**商管理功能，幫助您對**商關係的整個生命週期以及日常運營進行管理，其中包括流程管理，監控機制以及軟體系統管理。
12樓：於臺三少
看來這麼多回答，全是書面回答，哎，不靠譜。
13樓：手機使用者
**商管理辦法
一.總則 1.為了穩定**商隊伍，建立長期互惠供求關係，特制定本辦法。
2.本辦法適用於向公司長期**原輔材料、零件、部件及提供配套服務的廠商。 二.
管理原則和體制 1.公司採購部或配套部主管**商，生產製造、財務、研發等部門予以協助。 2.
對選定的**商，公司與之簦訂長期**合作協議，在該協議中具體規定雙方的權利與義務、雙言互惠條件。 3.公司可對供商評定信用等級，根據等級實施不同的管理。
4.公司定期或不定期地對**商進行評價，不合格的解除長期**合作協議。 5.
公司對零部件**企業可頒發生產配套許可證。 三.**商的篩選與評級公司制定如下篩選與評定**商級別的指標體系。
1.質量水平。包括：
（1）物料來件的優良品率；（2）質量保證體系；（3）樣品質量；（4）對質量問題的處理。 2.交貨能力。
包括：（1）交貨的及時性；（2）擴大供貨的彈性；（3）樣品的及時性；（4）增、減訂貨貨的批應能力。 3.
**水平。包括：（1）優惠程度；（2）消化漲價的能力；（3）成本下降空間。
4.技術能力。包括：
（1）工藝技術的先進性；（2）後續研發能力；（3）產品設計能力；（4）技術問題材的反應能力。 5.後援服務。
包括：（1）零星訂貨保證；（2）配套售後服務能力。 6.
人力資源。包括：（1）經營團隊；（2）員工素質。
7.現有合作狀況。包括：
（1）合同履約率；（2）年均供貨額外負擔和所佔比例；（3）合作年限；（4）合作融洽關係。 具體篩選與評級**商時，應根據形成的指標體系，給出各指標的權重和打分標準。篩選程式。
1.對每類物料，由採購部經市場調研後，各提出5~10家候選**商名單； 2.公司成立一個由採購、質管、技術部門組成的**商評選小組； 3.
評選小組初審候選廠家後，由採購部實地調查廠家，雙方協填調查表； 4.經對各候選廠家逐條對照打分，並計算出總分排序後決定取捨。 四.
核准為**商的，始得采購；沒有通過的，請其繼續改進，保留其未來候選資格。五.每年對**商予以重新評估，不合要求的予以淘汰，從候選隊伍中再行補充合格**商。
六.公司可結**商劃定不同信用等級進行管理。評級過程參照如上篩選**商辦法。
七.對最高信用的**商，公司可提供物料免檢、優先支付貸款等優惠待遇。八.
管理措施 1.公司對重要的**商可派遣專職駐廠員，或經常對**商進行質量檢查。 2.
公司定期或不定期地對**商品進行質量檢測或現場檢查。 3.公司減少對個別**商大戶的過分依賴，分散採購風險。
4.公司制定各採購件的驗收標準、與**商的驗收交接規程。 5.
公司採購、研發、生產、技術部門，可對**商進行業務指導和培訓，但應注意公司產品核心或關鍵技術不擴散、不洩密。 6.公司對重要的、有發展潛力的、符合公司投資方針的**商，可以投資入股，建立與**商的產權關係。
如何與供應商建立長期友好的合作關係
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採購員與供應商的關係是什麼？如何維持舊供應商關係？如何管理供
第一 熟悉自己採購工作的內容和採購商品的規格型號。第二 收集所要採購商品 商 的資訊資料。第三 商的關係建立是比較簡單的交際，通常是相互尊重和理解就行了。第四 最主要是採購商品的質量 交貨期 付款方式等做好。僅供參考 採購部門如何管理 商？採購部牽涉利益經濟，因此在管理中必須重在監管。策略如下 1 ...
金蝶如何查客戶供應商的所有明細或餘額
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