1樓：劉誠發律師
回答做生意的人都知道，生意往往是談出來的。能否形成一筆生意，往往在於交談的效果。雙方各自代表自己的利益，必須找到一個大家都能接受的價位等，所以，就存在一定的技巧。
尤其是剛剛認識的生意夥伴，互相缺乏信任的時候。
讓步的時機要瞅準不要急著用讓步來促成生意，要時刻判斷對方真實的態度。如果對方確實懷有誠意，的確無法接受自己的條件，這個時候才是讓步的時候。如果摸不清對方的底細，可以慢慢讓步，並且帶點勉強的樣子。
您應該清醒，您經營的利潤就是在這裡形成的。眾沙成塔，縱使是小小的讓步，也值得你爭取。小小的讓步對您來說可能就因此喪失了不少的時間和金錢。
不妙的時候喊「暫停」如果談判即將陷入僵局時，不妨喊「暫停」，告訴對方你要跟合夥人、老闆或專家磋商。如此的「暫停」可以讓對方有機會懷疑和重新考慮，而且讓你有機會以重獲肯定的談判地位。或者以一點小小的讓步，重回談判桌。
當心快速成交談判進行得太快，就沒有時間瞭解全貌，以致來不及細加思考而亮出自己的底牌。除非你的準備工作做得非常好，而對方則毫無準備，否則，最好讓自己有充分的思考時間。談判往往是耐心和耐性的較量，不要期望對方立刻接受你的新構想。
堅持和忍耐的後邊，往往是對方最終接納了你的意見。
更多4條
2樓：職場導師楠楠
回答技巧一：想說服對方，先想辦法鬆開他的雙臂
一個人交叉雙臂的時候，是一種否定和防禦的姿態，如果和你交談的客戶用這個姿態，那麼你就會很難打動他，說服對方。在這個時候，你不妨使用一些小方法。比如給對方一些小東西拿著，或者遞給對方一杯水，也可以遞給對方一支菸，說：
「來支菸，咱們休息一下再聊。」當然，這要在對方會抽菸的情況下才行。只要對方鬆開雙臂，那他的心也會自然而然地放鬆，接下來就好談了。
技巧二：儘量在飯前談生意
很多人喜歡在飯桌上，或者在飯後談生意。其實這樣並不好，酒酣之時，人容易頭腦發熱，答應不該答應的事情。而且，人在吃飽喝足的時候，大腦會不自覺地遲鈍起來，思考問題就沒有飢餓時那麼犀利，容易出紕漏。
所以，要儘量在飯前談生意。
有經驗的人，或者在正規的生意場上，往往是生意談成了才去吃飯，以表示慶祝，再次拉近彼此的關係。
技巧三：茶杯放得稍遠一些，讓對方更容易接納你
當與客戶談話時，如果你的手中有咖啡或茶，那麼可以把杯子放得離自己遠一些，離對方稍微近一些。因為這樣是在暗示對方：你信任他。
對於自己的東西，人往往會有保護的慾望，生怕別人佔有。你把杯子放得遠一些，顯示了你的大度，給予了對方信任，無形中拉近了雙方的關係，更容易讓對方接納你。當然，杯子的位置要適中，不能離自己太遠，而離對方太近。
你的態度決定了對方的態度，這樣生意就容易談成了。
技巧四：選擇合作性位置，更容易促成合作
在談生意的時候，選擇坐的位置很重要。很多人會面對面相坐，這樣顯得正式，也是彼此尊重。但是，面對面往往是對立的位置，無形中把雙方擺在了競爭的位置上，加強了雙方的防範心理。
其實，很多時候並排而坐效果會更好。並排是合作性的位置，能夠讓雙方放鬆，減輕壓力，更容易促成合作。
技巧五：想節省時間，就和對方站著說話
研究表明：坐著說話的時候，人們傾向於說得更多，而站著說話的時候，由於身體上給的暗示，人們則傾向於更加直入主題、更加直接一些。
提問怎麼看對方的心理
回答親，這需要你從他的表情，語氣，動作分析，
更多17條
3樓：樓洋洋
1、不要說我，多說您
2、前面一定要少說，主要聽明白客戶的需求在**，一定要真實瞭解到客戶的需求
3、通過溝通，務必瞭解清楚，客戶與你合作的障礙在**，也就是說他對什麼有懷疑、又擔心，或者不滿意？**？質量？服務?還是其他什麼問題？
4、針對客戶的質疑，這就開始輪到你說了，儘可能消除客戶的擔心，提供你的解決方案，如果現場不能答覆，就回去準備詳細方案
5、收！！明確問客戶，如果解決這些問題，是否就可以簽約。全力解決問題。
談生意，講究技巧，談話藝術，這需要一個過程。
和別人談生意的技巧
4樓：莫純潔是我
一定要了解對手的想法，給他點讓步以換取自己的大利。
做生意的人都知道，生意往往是談出來的。能否形成一筆生意，往往在於交談的效果。雙方各自代表自己的利益，必須找到一個大家都能接受的價位等，所以，就存在一定的技巧。
尤其是剛剛認識的生意夥伴，互相缺乏信任的時候。
給自己留些餘地談判開始的時候，要給自己留出足夠的餘地。這樣才有妥協的餘地。不過應該很講究，不要給對方形成不誠實的初步印象。
生意場上不盡是金錢的較量，還有人格的較量。比如，你可以出示批發價，但是在妥協的時候，可以亮出特殊地區***。這樣，即不說謊話，又保留了妥協的餘地。
讓步的時機要瞅準不要急著用讓步來促成生意，要時刻判斷對方真實的態度。如果對方確實懷有誠意，的確無法接受自己的條件，這個時候才是讓步的時候。如果摸不清對方的底細，可以慢慢讓步，並且帶點勉強的樣子。
您應該清醒，您經營的利潤就是在這裡形成的。眾沙成塔，縱使是小小的讓步，也值得你爭取。小小的讓步對您來說可能就因此喪失了不少的時間和金錢。
不妙的時候喊「暫停」如果談判即將陷入僵局時，不妨喊「暫停」，告訴對方你要跟合夥人、老闆或專家磋商。如此的「暫停」可以讓對方有機會懷疑和重新考慮，而且讓你有機會以重獲肯定的談判地位。或者以一點小小的讓步，重回談判桌。
當心快速成交談判進行得太快，就沒有時間瞭解全貌，以致來不及細加思考而亮出自己的底牌。除非你的準備工作做得非常好，而對方則毫無準備，否則，最好讓自己有充分的思考時間。談判往往是耐心和耐性的較量，不要期望對方立刻接受你的新構想。
堅持和忍耐的後邊，往往是對方最終接納了你的意見。
5樓：匿名使用者
教你怎樣才能談到生意
可在報盤上大做文章
你在訂立最高目標的同時，從小處著眼，從最基本、最容易實現的條件開始，一點一點地去爭取，其運用的關鍵在於耐心和恆心，並且要制訂好相應的偽裝掩護工作，以防止對方識破你的戰略意圖。
[解決生意必須巧談的法則之十：儘快摸準對方的意圖！]
底線是不能丟的王牌
在談生意中，談生意雙方都有自己的底線。處理好對方的底線策略就能在競爭存在的同時做成買賣。底都是談生意的王牌，不可輕易展示。
[解決生意必須巧談的法則之十一：把底線當防線！]
善於應對的5個訣竅
（1）尊重對方的「自我」。每個人都希望自己被重視，被尊重，都有「人敬我一尺，我敬人一丈」的心情。
（2）循循善誘。在談生意出現不一致時，便不要以硬碰硬，不要討論分歧點，而要著重強調彼此的共同觀點，取得一致後，再自然地轉向自己的主張。
（3）巧妙地「懸崖勒馬」。
（4）竭力刺激成交。
（5）熟悉、瞭解對手。
[解決生意必須巧談的法則之十二：善於應對！]
擺出一套「激將法」
當推銷員聽到激將的話時，他倒覺得那個買主喜歡他，他感激對他工作的善意忠告，他需要做的就是降低**，這時一切都顯得那麼好。
[解決生意必須巧談的法則之十三：擺出一套「激將法」！]
該讓步，就要讓步
如果讓步的幅度一下子很大，未見得能讓買方完全滿意，反而會使對方提出更進一步的要求。
[解決生意必須巧談的法則之十四：該讓步，就要讓步！]
學會暫停和拖延
暫停是談生意中一種很有用的策略，因為，它能測出談生意對手對此的耐力和意志。
[解決生意必須巧談的法則之十五：學會暫停和拖延！]
謹防情感代替理智
談生意中很多人就易於受情感左右。情感越強烈，就越有可能超越我們的理性，影響判斷力，使我們做出一些不利於正常談生意的錯誤決定。
[解決生意必須巧談的法則之十六：謹防情感代替理智！]
有效打破僵局的幾種絕招
僵持是談生意中最有力的戰術之一，幾乎沒有什麼東西能像它那樣更有效地考驗雙方的力量和決心。只有善於利用僵局，把握僵局的人，才能最後勝出！
打破僵局的15種策略：
（1）改變收款的方式；
（2）更換談生意小組成員或小組的領導；
（3）變更不確定因素的時間順序；
（4）勇於共擔風險；
（5）改變實施的時間進度；
（6）提出妥協的程式或保證來打破僵局；
（7）把討價還價的重點從競爭轉向合作；
（8）改變合同的種類；
（9）改變百分比的基數；
（10）找一個調解人；
（11）安排一次最高階的會議或「**」**；
（12）增加真的或顯而易見的選擇；
（13）對技術規格或條件做些變動；
（14）設立一個聯合研究委員會；
（15）講一個有趣的故事。
打破僵局者所以能成功，是因為他們善於讓對方重新回到討論中來，這樣能創造一種產生新方案的氣氛。
設法打破僵局時必須考慮人的因素。不是說你要做什麼，而是你怎樣去做，這也許是最關鍵的
希望對你有用，望採納！！！
6樓：匿名使用者
先把對方的底細聊清楚點··在聊自己的能力·給人一種可靠·和你絕對有能力讓彼此賺錢的想法好對方溝通
7樓：匿名使用者
1、充分的準備
2、建立信賴感
3、找到對方的需求
4、塑造產品價值
5、如果你是賣方，不要急於開價；如果你是買方，不要接受對方的第一次開價；
6、運用一些談判策略
7、競爭對手分析
8、解除對方的反對意見
9、成交
10、做好顧客服務並要求轉介紹
8樓：匿名使用者
隨機應變 審時度勢 輕重緩急 循序漸進 循循善誘 反正就是鍛鍊吧 逐漸有個 靈活的溝通能力和清晰的判斷力就行了 人的性格各異 這個沒有定論 不管是直線攀登 還是迂迴上升 達到目的就是成功者 ！ 呵呵
你在工作中有哪些與客戶進行有效溝通的技巧
一 溝通是什麼？1.溝通目標 鼓舞對方達成行動 2.溝通步驟 編碼 解碼 反饋 3.溝通之道 100 的責任 4.溝通底線 說對方想聽的，聽對方想說的 二 知已知彼，百戰不殆 1.問對問題 瞭解他的心 發問的技巧 2.有效傾聽 傾聽的層次 傾聽的用詞 語調和動作 傾聽的技能 傾聽的禁忌 3.有效反饋...
與陌生人溝通的技巧和方法有哪些
一 善於互動 和陌生人溝通交流，有別於和好朋友交流。所以，一定要注意不能一味的說話給對方聽，而要相互交談，你一言我一語。要善於用祈使句給對方話語權，比如說 我認為這個事情 你覺得怎麼樣啊?這樣就很自然的把話語權交給了對方。通過互動的過程，你能夠了解對方對某些事情的看法和觀點從而找到下一個話題。二 善...
面試的技巧和要素，面試的技巧有哪些？
素顏或淡妝 著裝整潔端莊 面帶微笑 尊重所有人 舉止大方 談吐流暢 文明禮貌 手勢配合 準備時間多寫多記 回答問題目視考官 面試的技巧有哪些？面試技巧指的是在面試時候的技巧。面試是你能夠得到一份工作的關鍵。面試時有哪些技巧呢？面試技巧包括交談技巧和禮儀技巧，注意事項主要體現在儀裝儀表。面試是一種經過...