1樓：匿名使用者
採購人員僅知道如何以最低價、最優惠條件採購到商品是不夠的，因為作為消費者的採購**，採購人員必須從過往銷售資料中，從消費者分析中，洞悉目標客層的消費特性，才能提升採購效率、提升消費者滿意度。
超資料分析運用
1.業績 = 來客數×客單價= 銷售品項數目×品單價= 米效×米數= 人均生產力值×工作總時數= 每小時營業額×營業時間×營業日數
2.商品週轉率 = 月營業額÷月平均庫存額3.交叉貢獻率 = 毛利額÷平均庫存額= 商品週轉率×商品毛利率4.品單價 = 營業額÷銷售品項數
5.米效=營業額÷米數
6.平效=營業額÷平方面積
dm資料分析
1.**彈性：單品業績成長指標，可用於分析品項選擇2.毛利增減額：單品毛利成長指標，原因（售價不當、進價不低、業績不足）
3.業績、毛利達成率：可用於分析預估準確度、**效果4.**佔比：可用於分析**強度及佔比合理性
2樓：快樂
重點要了解三方面：1、採購數量；2、採購**；3、**商。分析通過集中採購以後能：降低採購**，優化**商，提高供貨質量，保證供貨期，減少庫房儲備，降低採購成本等。
3樓：匿名使用者
採購三要素：**、品質、交貨期（準時率），另外還有一些其他的輔助指標，比如付款週期（可用於改善公司資金流）、協議簽約率等。
建議你問問相關領導，他們希望得到那些資料，這樣你才可以有針對性地去分析和計算。如果他是外行，啥意見都給不出來，那你們的配合就是盲人騎瞎馬，整個一個扯蛋。
4樓：螢火蟲早教
不會吧？！讓一個剛畢業的人做這個，你上司傻吧？！~
採購部工作總結需要哪些資料分析
5樓：
一般採購部工作的總結需要以下資料分析：
採購計劃
累積各月、年採購總金額
季度或年度節省成本分析
主要物料成本走勢分析
各類物料各月、年下單金額及比重
總結相應如下：
1、踏實認真，更好的完成本職工作。
一年中，緊緊圍繞公司的生產和經營開展工作，由於專機事業部和結構件事業部的產品都為單件生產且品種多、任務大、需求急等原因，採購工作一直處於忙碌之中。鑄鍛件在採購工作中難度較大，但我經過不斷努力，克服種種困難，忙而不亂的開展工作，從未因個人原因耽誤生產。從**商的選擇到採購計劃的下發，採購**的控制到交貨期等，我都嚴格管理，有條不紊，較好的完成了鑄鍛件共149個製造號的生產任務。
另外，在日常工作中積極的向同事們瞭解和學習業務知識，並且能夠在同事請假、休假的情況下主動負擔起電器業務，保障生產順利進行。
2、千方百計，降低採購成本。
採購工作是不斷的花公司的錢，但怎樣節約，以最低的**買到最合適的產品，是我不斷思考的問題和努力的方向。一年裡我的絕大部分付款都為承兌匯票，間接的為公司節省了資金使用效率。一年中我通過嚴格控制鑄鍛件的毛坯餘量，為生產降低了成本。
在採購過程中，我始終堅持在分析、權衡質量保證、**、交貨時間等因素的基礎上才與**商確定最終的合作。
上半年，由於生鐵、廢鋼、焦炭等原材料**的不斷**，**商紛紛要求多次漲價從而使鑄鍛件的組織更加有難度，但是我通過多多的溝通，理順**構成的各個明細，適當合理的進行了**的調整，確保了生產的順利進行。
3、努力做好與各部門的溝通協調工作。
採購業務牽涉範圍廣，相關部門多，是需要公司內部各個有關部門的密切配合的一項工作，與設計、生產、財務、質量等部門有著緊密的聯絡，且需要或多或少的掌握這些部門的相關知識。在與這些部門不斷的接觸與合作中，使我的業務知識及人際溝通、協調能力、分析與表達能力等都有了顯著的提高。
6樓：徐椿皓
採購部工作總結中資料分析如下：
採購計劃
累積各月、年採購總金額
季度或年度節省成本分析
主要物料成本走勢分析
各類物料各月、年下單金額及比重
7樓：匿名使用者
包含以下資料分析：1.累計各月、年下單總金額。
2.各類物料月、年下單金額及所佔比例。3.
季或年度成本節省分析。4.各月進貨、耗用及月底存量之對比。
5.主要物料成本走勢分析。6.
採購計劃。
8樓：匿名使用者
採購總支出、採購總支出佔收比、採購總成本、庫存佔採購總支出比等。
採購資料分析重點從哪幾方面來著手？謝謝！
9樓：
採購部工作總結中資料分析如下：
採購計劃
累積各月、年採購總金額
季度或年度節省成本分析
主要物料成本走勢分析
各類物料各月、年下單金額及比重
採購部經理主要需要分析什麼資料
10樓：匿名使用者
1、市場變化、外部環境變化導致的需求變化可能產生的影響，如新產品、新技術，自然災害、事故、**商相關危機等；
2、**渠道:如新**商的進入、現**商競爭對手相關資訊等；
3、在庫與消耗:是否按正常進度進行、異常點分析管理等；
4、相關績效指標的分析、控制與管理；
5、採購與**相關資料:是否滿足5r要求等；
6、採購戰略分析等。
個人覺得，採購經理職責重大，而且其所處的承上啟下的中層關鍵地位，所分析的內容遠遠不止以上這些。
如何分析銷售資料？
11樓：灰煮流
做自家的銷售分析只是你的基本功課，除此之外還有很多事情需要做、需要釐清。
曾經有一次，採購正在做明年度採購計劃的提案，他們做了非常詳盡的銷售資料分析，把過去關於該品類的銷售資料、月別變化、成長率、材質、顏色喜好度分析等，一一仔細提報，他們說得很認真，我則有點失望。
我問了一個問題：去年這個商品總共銷售了多少件？答案是：
822件。一個一年只賣出822件的商品，你們花了20頁去分析它，然後以此作為下一年度的採購依據，對此我無法給予同意與否的答案；你們確定全中國類似的商品，全年只賣出822件？還是你們只知道發生在我們店裡這822件的故事？
其實問題不止是數量太少不足以佐證而已。從事零售行業十幾年，我發現非常多的同業都有一個盲點，也就是每次作銷售分析時，永遠是拿自己賣場過去的銷售記錄出來作分析。但實際上，你的銷售記錄只代表到達你們賣場的客人中已經實施消費的客人的意見，不一定代表得了整體市場的現狀，你應該需要**的還有：
a) 沒看到陳列？或是陳列方式難以取貨？
b) 覺得價錢太高？
2.沒到你賣場的客人，為何不想到你的賣場購買？
a)不知道你有賣？
b)對你賣場的**印象度不佳？
c)覺得到你家買太遠？太麻煩？
3.其他賣場的相關產品，它們的銷售狀態為何？
a)是這型別的商品都賣得不好？還是在其他賣場都賣得很好，只有在你的賣場賣得不好？
b)同品類的商品，現在已經流行不同材質或是花色？
有太多事情需要釐清，不是說你不用做自家的銷售分析，應該說，這只是你的基本功課，自家的銷售分析必定得先做，但在分析時，還需要確定幾件事：
1.銷售資料本身是否具有代表性？數量夠大嗎？
2.與其關聯的商品品類是否可以一同分析？
4.同商店是否有較大的銷售差異性？
為了促使你的銷售分析能得到更正確的判斷，除了你現有的銷售資料外，還可以使用下列的手法：
1.消費者購物行為調查：實地觀察你賣場內目標消費者的購物行為，他們從**進來，看了什麼？
怎麼看？尤其是針對你想研究的品類，有多少進店的消費者會走到那一區，是徑直走過去，還是邊走邊逛看到的？是拿起包裝仔細閱讀後放回去，還是看了兩眼卻沒有駐足？
你可以從消費者在你店裡的購物行為中，嗅出這型別品類對消費者的重要性，包括目標消費者的lifestyle（生活方式），他們的外觀型圖。而除了你自己的賣場外，還可以再到競爭者的賣場，觀察他們的消費者如何購物，從中間挖掘出你的競爭策略。
2.趨勢分析：瞭解該品類的原材料銷售狀況，勾勒可能的未來性；瞭解消費者lifestyle是否有產生變化？
3.協力廠商諮詢：這是最好也最直接的管道，跟你的協力廠商成為朋友，他不會只在你這家店販賣，從他那裡，你可知道非常多競爭廠商的動態及商品的未來。
5.走店：除了自家的店，多去競爭者的店走走，也不要忘了多觀察目標消費者喜歡出沒的店，即使不是競爭業態，也能幫助你瞭解消費者的想法。
6.蒐集國內外資訊：透過網路、雜誌，多瞭解業界動態及趨勢動向。
對我而言，銷售資料是一個動態的數字，不是拿過去的資料就能得到證明的，所以不要輕易使用過去的數字做出對未來的判斷。
（作者系百安居中國區市場總監）
銷售資料分析，銷售資料分析
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1 具有業務敏感度，反應迅速，能夠良好溝通 2 具有資料分析和資料倉儲建模的專案實踐經驗 3 3年及以上資料分析經驗，有網際網路產品 運營分析經驗 4 熟悉r sas spss等統計分析軟體，熟練運用python，熟練使用 sql hive等 5 本科或以上學歷，數學 統計 計算機 運籌學等相關專業...