1樓：樂享獅社
房產銷售不會很難，但你要好好和老經紀人學習，要有個空杯心態，謙虛謙虛再謙虛！
房產銷售和任何其他銷售都一樣，只不過產品變成了房子而已。房子屬於不動產，是大宗商品，它有它的特點。第一步是要有個好心態，特別是在房地產市場半死不活狀態下，不要怕失敗，目前的市場對任何一個房產經紀人都是一個巨大的挑戰，選擇了它就要堅持！
銷售房地產，首先你的腦子裡要有房子，對你守盤區的房子要熟悉，包括房子的樓層，朝向，單元數，一梯幾戶，建房年代，開發商，物業公司，物業費，停車費，停車場車位狀況，房子的戶型，此地的電費，水費，煤氣費，周圍的交通狀況，周圍的有沒有大的購物中心，有多遠，周圍有哪些學校，公園，周圍環境等等，這些都是客戶要問你的，也是你向客戶介紹房子時的資本，讓客戶覺得你很專業，讓客戶相信你。這是基本條件，瞭解你銷售的產品，所以要好好跑盤，切記！
充分了解客戶需求。多和客戶聊，當然要具備一些聊天技巧，這就是你要向老經紀人學習的地方。
瞭解了房子，瞭解了客戶的需求，接下來的就是配房子。就像給鎖配鑰匙一樣，找到最符合客戶需求的房子，匹配好以後就可以帶客戶看房子了！但是帶客戶看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，這個很必要：
①你可以藉此觀察周圍環境，決定在哪兒約客戶見面最近，不要讓客戶走冤枉路，多制定幾個地方，以防客戶找不到你說的那個地方，切不可出現你帶客戶看房子結果在小區轉來轉去找不到房子在哪！（客戶最忌諱這個）②看過房子後，瞭解房子的優點與缺點，優點是你與客戶議價的籌碼，缺點留來與業主議價。你知道缺點後，對客戶提出的問題你會提前有個準備。
③對房子瞭解後，可採取一些方法，在客戶看房子時掩蓋這個缺點，這需要你與業主打好關係，他會配合你的。
客戶看過房子後，你要和他聊，瞭解他對這個房子的看法，如果不滿意，一定要問出客戶的抗拒點，即為什麼不滿意，為你接下來為他找其他房子有個更清晰目標。如果他滿意（觀察客戶表情，一般不會主動和你說滿意，這需要觀察經驗），那趕快逼定（逼客戶定下來），這需要一系列的方式方法，各種話術，做狀況等（這是你的發揮空間）。
最後議價，籤合同。籤合同是一瞬間的事，但是這之前的準備工作那是相當的複雜的。
送你一句話：**是核心，客源是導向，帶看是結果，簽單是目的。
你是做銷售的，不是客戶要什麼房子，你去給他找，而是你有房子這個產品，你要把它推出去（**是核心）。
最後要保持空杯心態，多學習！空杯心態，空杯！！！
2樓：匿名使用者
這個不是一天兩天就能全部學會的，流程法規很多，和你說了你也現在也不一定能明白，只有親身經歷，才會影像深刻。
3樓：匿名使用者
是在北京做地產中介嗎？ 現在進入這個行業 不是好時候 現在正是這個行業的冬天 季節性的淡季加上**的房地產政策調控在一起 幹了幾年的老人都開不了單 何況你這個新人 你啊 生不逢時 僅供參考
房產經紀人新手怎麼做
4樓：一般化腔煽
當你要決定要做中介的時候，你就要做好心理準備了，因為你面對的是困惑、壓力甚至謾罵。
如何面對呢？
困惑如何解決：新進入中介行業沒頭緒很正常，你的經理會告訴你該做什麼，那你就做吧，不要覺得無聊 這是你認知這個行業的先決條件；
壓力：壓力來自於你的口袋總是乾癟，看著別大把拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急把這當成你的動力，你的未來也是如此的；
謾罵：所有做中介的人都會遇到的情況。用我的經驗來說，當你過100個**後你應該知道接下來那個**是該打的，哪個是不該打的。
任何時候，你要相信"天下沒有賣不掉的房屋"。 就象什麼樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。
保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進之必要。
對於**要有信心，對於買主來說，不輕易降價。同樣，對於房主出價要迅速殺價。
不要以客戶出價作基礎，來作**談判（即以客戶之出價作加價，最好是瞭解客戶的大致意向後，自己先報出價位）。對於房主也是如此。
取得對方信任，不要讓客戶產生作為經紀人出價的時候有"心虛"之感。
拒絕客戶之出價，要"信心十足"地加以立即回答。回答的語速要快，語句簡潔明瞭
5樓：smile_me_微笑
先把你周圍的樓盤跑徹底瞭解了：幾號樓在那？什麼戶型？
朝向？附近的商場？學校？
設施？包括公交站? 接著：
去租房114.安居客.豬頭網.
發你的**。別發太假/也不能發太真。把握一個度，釣客戶。
會有需要的人給你打**。 剛開始你先帶看著不準的戶，準的讓你師傅、同事 幫你帶，你看著點，學著， 切記：做這個得不能急，兩三月不開單正常。
慢慢來就會好的 加油！
6樓：id難找的一毛
這是一些資料，也可以詳細問我 （只是一小部分不是這一行的最好少看）
7樓：網上搜劉祖老師
房產中介新人首先了解下方流程
第一篇《行業解讀》
房地產經紀行業的四個特性
房產經紀人都做什麼？
8樓：北京住哪兒
房產中介是什麼樣的（1）?
9樓：貧窮的品品
我就是房產公司的業務員！房產銷售跟別的銷售行業大同小異！只要努力肯定是有收穫的！
前期的話 ，要積累經驗，因為這個行業基本工資很低，都是靠業績提成的！基本要做好前3個月沒有業績的準備，這段時間你要學很多東西！慢慢上手
前景的話，還是可以的，現在中國的房價越來越高，老百姓買房的剛性需求也很多！
做起來要看你的性格！悟性！跟人的溝通能力，外向的人比較有優勢！多學多做，堅持就可以了！
沒有什麼技巧，專業的知識公司一般都會培訓的！
沒有什麼注意的，就是做好心理準備，這行業很累。而且壓力很大，比較適合能接受壓力的人！但是做的好的話，還是很能賺錢的，有很多同事都是把這行業做跳板！挖人生的第一桶金！
10樓：匿名使用者
說的簡單點：房地產經紀人，重要的是突出在經紀上，就是中間人，為房東尋找客戶，為客戶尋找房子，促成客戶和房東達成交易，收取相應的佣金。
經紀人每天的工作就是找在網路上和在小區內，通過各種途徑尋找城市的買賣房屋，同時尋找客戶，然後帶客戶看房，如果客戶看中了的話，就幫助客戶談**，促成交易的達成。
沒有適合不適合的，重要的是願意不願做
這個職業的的前途無非就是不斷提升自己的專業度，積累人脈，掌控資源。讓自己能夠成長起來
你如果做的很好的話，完全可以獨立出來自己開這樣的公司。只要你擁有資源，擁有人脈
11樓：房**
房產經紀人做的簡單點說就是找房子、拿到委託權、找客戶、帶客戶看房、談**籤合同、過戶貸款等一系列工作，和其他銷售工作一樣，嘴皮子肯定是需要的，也要學習掌握房產、法律、金融、政策等知識，是一個綜合要求較高的崗位，做得好的房產經紀人往往都會跳出來自己開店，這樣佣金才能拿的更多！
12樓：鮑元斐邵琬
我就是房產經紀人。
簡單點說
就是促成二手房買賣的人
就是房產經紀人
這個工作壓力挺大的
要有良好的抗壓性，良好的語言溝通，精準的判斷，堅持不懈的努力
才能做好一個經紀人，
這個工作好不好
完全看個人的能力
例如：我是瀋陽的房產經紀人
在瀋陽這樣的二線城市
工資4000
算是不錯的了
但是一個好的經紀人
月薪可以達到
1w以上
，但一般的經紀人
也許2個月也不開單。所以完全看個人能力
13樓：孟飛躍家喆
房產經紀人的要職責就是忽悠客人去看樓買樓或者承租。忽悠業主放盤到你們公司**或者出租。我也是從事地產經紀的。
每天就是打**約人來看樓。打**給業主講價等等。主要的是看個人閱歷跟反應能力的。
14樓：皋依然保楠
經紀人就是中間人，負責提供資訊，買賣，手續等服務的職業。
房地產經紀人就是提供跟房屋有關上述服務的人。
15樓：牟芝計珏
房地產經紀人還不太明白
就是房子的銷售租賃人員
你不帶顧客看房子能銷售出去也有提成的
二手房產經紀人如何上手
16樓：消費者協會一隊
1．對房地產經紀人來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。
2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。
3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。
4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。
5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6．事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
7．最優秀的經紀人是那些態度最好、知識最豐富、服務最周到的人。
8．對房屋資料必須熟記，同時要收集競爭對手的資料，加以研究、分析，以便做到知己知彼，採取相應對策。
9．必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌，尤其必須每天閱讀報紙，瞭解國家、社會訊息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
10．獲單的道路是從尋找客戶開始的，開發客戶是不能停止的。如果停止補充新顧客，就不再有成功之源。
11．對客戶有益的事情要多做，超出他的預期。
12．在拜訪客戶時，應當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，不能空手而歸，即使沒有房客源，也要讓客戶記住。
13．選擇客戶。衡量客戶的購買意願與能力，不要將過多的時間浪費在無意買房的人身上。
14．強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。
15．準時赴約--遲到意味著：我不尊重你的時間。遲到是沒有任何藉口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通**過去道歉，再繼續未完成的工作。
16．向可以做出購買決策的權力先生推銷。
17．事前必須努力準備材料。
18．有計劃且自然地接近客戶．並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽。
19．不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。
21．事前在成為一個優秀的經紀人之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
22．瞭解你的**，找出賣點。
23．業績好的經紀人經得起失敗，部分原因是他們對於自己的事業有不折不扣的信心。 24．瞭解客戶並滿足他們的需要。不瞭解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。
25．最有價值的東西莫過於時間。
26．有三條增加成單率的法則：一是集中精力於你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。
27．客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定投入的精力。
28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各型別的客戶，採取最適合的接近方式及開場白。
29．機會往往是一縱即逝，必須迅速、準確判斷，以最快時間成交。
30．把精力集中在正確的目標，正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有老虎之眼。 31．推銷的**準則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；推銷的白金準則是按人們喜次的方式待人。
房地產經紀人的工作是做什麼啊房地產經紀人是做什麼的
房產中介是什麼樣的 1 房地產經紀人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉讓等交易活動中充當媒介作用，接受委託，撮合，促成房地產交易，收取佣金的自然人和法人。凡是從事房地產銷售工作的都屬於房地產經紀人。但是，由於我國房地產銷售的特點，現在我們一般將從事一手房銷售的稱為房地產經紀人或置業顧問，將從事二手房...
房地產經紀人是幹什麼的，房地產經紀人是做什麼的
早上好！房地產經紀人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉讓等交易活動中充當媒介作用，接受委託，撮合，促成房地產交易，收取佣金的自然人和法人。凡是從事房地產銷售工作的都屬於房地產經紀人。但是，由於我國房地產銷售的特點，現在我們一般將從事一手房銷售的稱為房地產經紀人或置業顧問，將從事二手房交易的稱為房地產...
房地產經紀人如何有效跟進客戶
1.每天定時打 bai聯絡顧客 聯絡的太頻du繁,沒有實質性的zhi 東西dao與顧客溝通,顧客會覺回 得很煩 2.讓顧客打 答聯絡您 這是做房地產中介的大忌,專業的置業顧問必須是主動出擊 3.設計跟進計劃,按計劃跟進 跟進計劃非常重,以及計劃本身也需要不停地變化 方法技巧 1 接觸顧客的第一天內,...