1樓：匿名使用者
拜訪前的準備是必要的，你必須瞭解您要拜訪客戶的一些實際情況，他們行業的情況，產品情況和他們公司的一些基本情況，越詳細越好，有了這些，你還要了解你的產品，儘可能的做到專業，有了這些準備，那就沒有問題了。
2樓：匿名使用者
這樣的客戶你無論怎麼樣先和他們保持關係，定期去拜訪，無論他怎麼牛，沒必要管~~等你做好自己的銷售渠道，在該區域再找個大客戶後，把他pass掉，那樣你也免的受窩囊氣~~我也是做業務的，我是這樣認為。同情你~！
3樓：飲食情感
您好，新業務員在拜訪老客戶時，首先應瞭解客戶詳細資訊，如合作內容、個人喜好、背景環境等等。
其次，在瞭解基本資訊後，**預約客戶。
**預約時，應簡潔進行自我介紹，說明拜訪主題。時間徵求客戶意見為主。
拜訪時，視客戶重要程度，以及個人能力，可攜帶一份伴手禮，不需貴重，主要可以迅速拉近雙方距離，容易開啟話題。
拜訪客戶後，應及時總結拜訪過程，記錄客戶需求，並適度進行回訪。
我的解答完畢，您還有什麼需要嗎？
4樓：匿名使用者
應該和他門用好的口氣來說話。
5樓：匿名使用者
聊天拉 一個喜歡傾聽的人 很受歡迎。
6樓：奮鬥的大貓
分享乾貨，分享經驗，一起學習，共同進步。關注收藏。所有乾貨全部免費。
拜訪客戶前需要做哪些準備
怎樣去拜訪客戶？
7樓：小科技大不同
一、拜訪語言。
1、主動開始對話，珍惜見面的時間。儘管對方知道你來訪的目的，但說出自己的想法仍然很重要。你可以再次強調或澄清某些觀點，這是禮貌，也能反映一個人的精神面貌。
2、保持熱情。如果你對一個話題沒有足夠的熱情，對方會立刻失去談論它的興趣，這樣就達不到想要的目的，把事情搞砸，導致見面提前結束。
3、控制情緒。當你憤怒時，它會讓你失去理解他人和控制自己客觀的能力。這無助於解決問題，只會使事情變得更糟，所以要控制好自己的情緒。
4、學習聽的藝術。聽有兩個要求，首先，讓對方有時間說話，其次，要學會傾聽。如果對方先發言，就不要打斷。
在正確的時間回應和鼓勵。不聽別人說話的人，是無法瞭解對方的想法，他們的問題的。所以，無論在社交場合還是在工作中，善於傾聽都是一個人應有的素養。
二、拜訪時間。
1、選擇晚上8點到9點之間，這是送禮物的最佳時間。不管是去拜訪別人，還是求人辦事，去早了遇上別人吃飯，去晚了別人要睡覺了，都不方便。
白天容易被人看到，晚上不易被人看到。因為這是一個習慣，禮物選擇晚上送，也是為對方著想的一種表現。領導會認為你是一個聰明的人。
2、到了別人家樓下後，最好先打**給對方，看看對方怎麼說。如果家裡有人不方便見面，可能會被禮貌地拒絕或改天再約。
記住，如果說改天再約的，一定是不方便。具體情況，要自己根據對方的語氣把握。
拜訪客戶有什麼要注意的？
第一次拜訪老客戶要如何溝通
8樓：
你好，很高興你的問題，一起學習一下哈 在與客戶進行預約時，一定要確定準備的上門時間，或者提前算算對方每天什麼時間段比較閒，別趕在人家生意最忙的時候衝上前去拜訪，一般來說，下午三點到四點半相對比較輕閒一些。在進得老闆辦公室之後，還有幾點需要注意的： 1、見面先問候寒暄 2、話題聊聊溝通對方工作話題，忙不忙，目前的工作專案開展情況3、然後拉回自己工作進展方面4、進入你今天的目的性話題5、不用一定要個結果，為下次拜訪越好時間基本此行的目的達成禮貌告辭。
第一次見面時間不宜太長，見好就收，在第一次拜訪客戶時，無論客戶老闆聲稱有多少時間留給你，但從效果的角度來說，第一次拜訪客戶，最多停留三十分鐘。以上答案供你參考。
拜訪客戶應該注意些什麼？
拜訪客戶需要做哪些準備
9樓：再見惱菲
拜訪客戶是每個業務員的必修課，可是並不是每個人都是天生的業務員，要做一個合格的業務員，需要做很多準備工作，在拜訪的過程中也有許多需要注意的問題。
一、拜訪前的準備工作。
工作準備可以分兩種：思想準備和工具準備。
2、工具準備主要有：a、產品目錄和樣品。b、拜訪計劃表。c、訂單、筆、筆記本。d、計算器、名片。
二、拜訪前的計劃。
每天拜訪前花十五分鐘做個訪前計劃，會使自己一天的工作更有目的性，根據工作內容可設定以下目標：計劃當天拜訪線路、計劃當天拜訪客戶數、計劃當天成交客戶數、計劃當天銷量、計劃當天主推產品。--設友公社文章閱讀。
三、開場白。
和客戶熱情打召呼，並做自我介紹，講一點輕鬆的小話題或小故事。一個好的開場白可創造一個良好的氣氛，甚至可以決定銷售的成敗。
四、庫存檢查。
庫存檢查主要檢查公司產品現有品項各庫存數量，競品的品項及庫存數量，觀察客戶庫存是否安全，產品銷售進度是否正常。
庫存檢查有以下好處：1、防止斷貨或庫存過多，建議的合理的定貨量，以贏得客戶信任。2、檢查庫存可以及時發現生意的機會點，同時庫存資料可做為推銷數量的理由根據。
3、可及時掌握競品動態，並採取對策。
五、推銷說明。推銷說明的關健在於溝通，越深入越好。
六、處理客戶反對意見。你在給客戶推薦時，客戶一般都會提出異議，這時你應該耐心聆聽客戶說話，從談話中分辯出客戶拒絕的原因，設身處地的著想，體會客戶的需求，這樣才能贏得客戶的認可。同時應具有熟練的處理技巧，才能準確表達自己的意思，並富有彈性的加於處理。
七、促成訂單。
可以在當時立即促成，也可以回來後**跟進。
八、當天拜訪工作總結。
10樓：河南一涵汴繡
準備一份禮品，讓客戶看到你的誠意，商務禮品有很多種，比較具有特色的像是刺繡禮品，刺繡禮品屬於輕奢禮品，是商務用禮較多的。
如何拜訪老客戶
11樓：匿名使用者
你拜訪時應當知道老客戶喜歡什麼。。愛好什麼。還有你將推銷的是什麼。家庭成員是哪些。。當你見面時你才能一口說出一些讓他覺得溫馨的人。。感覺你就是很久的熟人了。。
12樓：匿名使用者
最好先了解一下這個客戶，以及之前成交的一些大概情況。
親自拜訪前，建議打**給客戶，預約好時間，**裡面也要介紹好自己。接著就帶好公司的資料和產品的畫冊等等去見客戶，你也可以自己做成文件，在列印出來給客戶。最好的話，帶客戶去參觀產品。
其實這種現象很常見，對於新員工去拜訪老客戶，我覺得，如果你們公司是有一個銷售團隊的話，最好用一些兼併客戶管理好團隊管理的軟體，比如好筆頭業務雲筆記，可以讓員工將每次拜訪的客戶情況都記錄在軟體上，包括客戶的資料以及成交情況等等，這樣就會很方便，不會說擔心員工走了，就沒有人知道這個客戶當成是怎麼跟進，或者要怎麼去跟進等等。
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