1樓：丶擱淺忘憂
顧客講：它真的值那麼多錢嗎？ 對策：
懷疑是奸細，懷疑的背後就是肯定。 （1）投資法： 做購買決策就是一種投資決策，普通人是很難對投資預期效果作出正確評估的，都是在使用或運用過程中逐漸體會、感受到產品或服務給自己帶來的利益。
既然是投資，就要多看看以後會怎樣，現在也許只有一小部分作用，但對未來的作用很大，所以它值！ （2）反駁法： 利用反駁，讓顧客堅定自己的購買決策是正確的。
如：您是位眼光獨到的人，您現在難道懷疑自己了？您的決定是英明的，您不信任我沒有關係，您也不相信自己嗎？
3）肯定法： 值！再來分析給顧客聽，以打消顧客的顧慮。
可以對比分析，可以拆散分析，還可以舉例佐證。 8、顧客講：不，我不要…… 對策：
我的字典了裡沒有「不」字。 （1）吹牛法： 吹牛是講大話，推銷過程中的吹牛不是讓銷售員說沒有事實根據的話，講價話。
我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷員讓您接受他們的產品。但我的經驗告訴我：沒有人可以對我說不，說不的我們最後都成為了朋友。
當他對我說不，他實際上是對即將到手的利益（好處）說不。 （2）比心法： 其實銷售員向別人推銷產品，遭到拒絕，可以將自己的真實處境與感受講出來與顧客分享，以博得顧客的同情，產生憐憫心，促成購買。
如：假如有一項產品，你的顧客很喜歡，而且非常想要擁有它，你會不會因為一點小小的問題而讓顧客對你說不呢？所以××先生今天我也不會讓你對我說不。
3）死磨法： 我們說堅持就是勝利，在推銷的過程，沒有你一問顧客，顧客就說要什麼產品的。顧客總是下意識地敵防與拒絕別人，所以銷售員要堅持不懈、持續地向顧客進行推銷。
同時如果顧客一拒絕，銷售員就撤退，顧客對銷售員也不會留下什麼印象。 [總結] 方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟倫生巧。這就要求銷售員在日常推銷過程中有意識地利用這些方法，進行現場操練，達到「條件反射」的效果。
當顧客疑義是什麼情況時，大腦不需要思考，應對方法就出口成章。到那時，在顧客的心中才真正是「除了成交，別無選擇」！
記得啊。
如何成交客戶技巧
2樓：好學者百科
如何成交客戶技巧如下：1、加壓式成交法。
對於看中想買又不著急買的顧客，用這種方法是最好不過了。但是，對顧客施加壓力並不是強迫顧客來買你的寶貝，而是運用一種心理戰術，使顧客無形中感到一種壓力，促使他們儘快成交。使用這種方法必須做好充分的準備，而且要求應變能力非常好，能在洽談的過程中，恰到好處的改變當時的氣氛，扭轉當時的劣勢，而讓顧客感到你是在為他們著想，處處為他們考慮。
這樣，成交的幾率就非常大了。
2、引導成交法。
如果顧客有心購買，只是認為寶貝的**超出了自己預定的水平，這時，你只要對他們進行引導，一般都能順利進行下去。
引導在買賣交易中的作用很大。它能使顧客轉移腦中所考慮的物件，產生一種想象。這樣，就使顧客在買東西的過程中，變得特別積極，在他們心中也產生一種希望交易儘早成交的願望。
可以說，引導是一種語言催化劑。在化學當中的催化劑能使化學反應速度迅速增快，同樣，在顧客交易中，賣家使用催化劑也能使顧客受到很大影響。
營銷如何說服客戶成交
3樓：順暢且平實灬布丁
作為一名專業的銷售人員，你不能只等著潛在客戶採取下一步行動，也不能讓客戶通過操控話題來掌控銷售程序。如果你這麼做了，就等於把決定下一步怎麼做的權力交給了客戶。很可能出現的情況是，你不會喜歡他們控制下的銷售過程。
說服是乙個簡單的過程，只有4個關鍵步驟：
與客戶建立融洽的關係。
瞭解客戶的需求。
為客戶展示問題解決方案。
在收尾時向客戶提問題。
即便說服很簡單，但也不總是那麼容易做到，因為人很複雜。在你說服客戶購買產品的過程中，影響說服結果的因素不計其數。永遠要記住的一點是，客戶的出發點、個性、問題、時間安排和資金限制是不同的磨早。
有很多因素可以讓專業銷售人員的銷售過程變得十分有趣——事實上也可能會讓人招架不住。
你有沒有想過，「我是不是需要先把所有的`銷售技能都學會，然後才有能力和信心說服客戶購買我的產品？」
答案是「不需要」!如果你理解並實施了說服客戶的4個步驟，你就會在銷售行業中開創一番事業。多學一些銷售知識會不會有助於你更有效地實施這4個步驟並且提高你的銷售成功率？
會的……但前提是，你要妥當地組織好這些策略，要讓它們有助於你在和客戶會面時最大限度地發揮優勢。本書介紹了「說服客戶的迴圈」，可以讓專業銷售人員以一種易於記憶的方式將所有的銷售知識組織在一起，灶遊核進而更好地運用它們，以拿到更多訂單。
正確的推銷也包括向客戶提出恰當的問題。這是個簡單的過程，但必須要學習和遵循。促成你和a女士成交的因素可能與促成你和b女士成交的因素完全不同，而且差別之大可能會讓沒有受過訓練的觀察者根本看不出兩者的銷售過程是一樣的，直到你走到了最後一步——拿到了這兩個訂單。
根據你所掌握的與a女士交易的資訊量大小，你的銷售起點可能會高於或低於與b女士的交易。她們有不同的個性、興趣、願望、需求、資金限制和問題。即使隱掘是銷售同一種產品，當面對不同的客戶時，你的思考過程可能會完全不同。
對於缺乏經驗的新手來說，這看起來似乎難以理解。但好訊息是，儘管銷售狀況可能各不相同、各具特色，仍然有一些簡單的原則可以幫助你促成銷售。
簡言之，如果你理解了推動銷售程序的基本因素，你就能確定你在說服客戶的過程中處於什麼階段，以及下一步該怎麼做。
成交是您們面對客戶應該怎麼做才能成交
4樓：
摘要。應該怎麼做才能成交：1、確定客戶的意向想要快速成交，關鍵在於你和這位客戶溝通時，對方是否表現出了成交意願，有效溝通的要讓客戶與你建立基本的信任關係，對你不再抱有敵意，因此在接觸過程中，銷售人員一定要找出客戶的痛點與你銷售的產品之間的契合點，也就是幫客戶找到乙個購買的理由，只有激發了客戶的購買慾望，他才會主動詢問產品的相關資訊，成交概率才可能增加，2、與客戶達成共識銷售人員在推動成交前，一定要確保在產品價值或服務方面與客戶達成共識，讓客戶對產品或服務有乙個較為清晰、全面的認識，3、把握最佳時機中國人做事講究天時、地利、人和。
很多時候，銷售人員之所以不能成交簽單，往往就是因為沒能把握催單時機，在不恰當的時間與條件下向客戶提出了不適宜的要求。所以，優秀的銷售人員一定要懂得如何判斷客戶的情緒，適時地提出成交建議。
應該怎麼做才能成交：1、確定客戶的意向想要快速成交，關鍵在於你和這位客戶溝通時，對方是否表現出了成交意願，有效賀肆溝通的要讓客戶與你建立基本的信任關係，對你不再抱有敵意，因此在接觸過程中，銷售人員一定要找出客戶的痛點與你銷售的產品之間的契合點，也就是幫客戶找到乙個購買的理由，只有激發了客戶的購買慾望，他才會主動詢問產品的相關資訊，成交概率才可能增加，2、與客戶達成共識銷售人員在推動態拍歷成交前，一定要確保在產品價值或服務方面與客戶達成共識，讓客帆搜戶對產品或服務有乙個較為清晰、全面的認識，3、把握最佳時機中國人做事講究天時、地利、人和。很多時候，銷售人員之所以不能成交簽單，往往就是因為沒能把握催單時機，在不恰當的時間與條件下向客戶提出了不適宜的要求。
所以，優秀的銷售人員一定要懂得如何判斷客戶的情緒，適時地提出成交建議。
4、為客戶做決察攔高定當客戶表現出衡談明顯的購買意向，並敗尺對產品沒有任何疑問時，我們就可以適當為客戶提供建議了。但是我們說的話不能太生硬，不能破壞與客戶的融洽關係，但同時也要讓客戶明白，現在就是成交的最近時機。5、適當營造緊迫感為了更好地幫客戶做出購買決策，我們可以適當地營造緊迫感，讓客戶感覺機會難得，一旦錯過，損失的是自己。
如何去跟客戶溝通的技巧，如何掌握與客戶溝通技巧
在與顧客溝通過程中，我們要時刻把尊重顧客放在首位，雖然人與人之間的學識 地位 能力不同，但是在人格上是平等的。每個人都渴望被人尊重。有時顧客的自尊心非常強，作為銷售員一定要學會看顧客的臉色行事，千萬別拿顧客開玩笑，一定不要說一些沒頭腦的話，讓顧客感覺面子上下不來。銷售員在和顧客溝通過程中，要讓顧客感...
見客戶如何談判，與客戶談判的技巧是什麼？
知己知彼,百戰不殆 與客戶談判的技巧是什麼？外貿業務員如何與客戶談判？外貿業務員與客戶溝通的時候，經常會進入談判的階段，那麼我們如何與客戶進行談判呢？首先我們要分期不童泰談判原因，當我們的產品規格無法滿足客戶需求的時候，我們應該與自己的工廠技術工程師或者老闆進行溝通，看看我們的工廠能不能生產做客戶需...
語文說明方法有幾種拜託各位了3Q
舉例子 通過舉具體的例項對事物的特徵 事理加以說明，從而使說明更具體，更有說服力。分類別 對事物的特徵 事理分門別類加以說明，使說明更有條理性。作比較 把 和 加以比較，突出強調了事物的特徵 事理。作詮釋 對事物的特徵 事理加以具體的解釋說明，使說明更通俗易懂。打比方 將 比作 從而形象生動地說明了...