1樓：仙女可愛到炸
談判，撥繭抽絲出一些個人理解的規律，希望有一些幫助。我把談判分為準備，分析，選擇和執行四個步驟，逐個詳細的說一下：
第一部分，準備。
準備，在這裡的意思可以是，明確自己的目標，自己擁有有什麼和麵臨的問題，以及後果。換個層面的意思就是，歸整歸整自己現在狀況。
目標與障礙（問題）
做任何一件事情，第一要務就是要明白，目標是什麼？如果自己都不知道做這個件事的目標，目的。完全讓事情順其自然，漫無方向的發展，只會讓自己處於被動狀態，不知道自己該幹什麼，長此以往，自己也會異常煩躁。
上圖的意思是：明確自己的目標以後，最好需要把目標劃分為短期目標和長期目標，因為任何談判都不是一蹴而就，需要考慮當前狀態要達到怎樣的狀態，更要考慮以後。
舉個例子，你要找領導談漲工資，假如你就是以此次談判能漲工資為目標，不考慮以後長遠工作中會出現的不良影響，那麼就可能使用一些不恰當的手段。例如，你在領導面前哭窮，還房貸有壓力，小孩要奶粉錢，一副可憐相。你平時工作狀態還可以，心軟的領導一般多少都會給你加一點，但這不是看在你努力工作的狀態和以往成績，更像是在施捨。
甚至會在他的心底完全抹殺掉你以往成績，以後也會在心底裡本能的把你劃分到乙個比較低的檔次。
把目標詳細的劃分以後，就需要考慮實現在這些目標存在哪些障礙？也就是妨礙目標實現的問題。我的意見是要把短期目標和長期目標存在的問題彙總以後考慮，就是要看看有沒有相互掣肘和影響的問題，然後做出取捨。
做好取捨，對於以後選擇方案時會有很大的幫助，否則，可能會出現乙個小細節的錯誤，滿盤皆輸。
2樓：小賴被我抓走了
談判是人類交往行為中的一種最普遍的社會現象，而商務談判是一項涉外商務活動，是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，並取得各自的經濟利益的一種手段。無論是在工作還是個人生活中，談判都無處不在，故商務談判是一門實踐性很強的學科，全面掌握之後將使個人及企業受益無窮。商務談判是一門藝術，也是一場沒有硝煙的戰爭，不僅需要有一顆懂得藝術的心，還需要我們周密策劃、思維縝密、全力以赴。
作為銷售工作中重要一環，成功的談判是做成業務的前提。如果談判通常所涉及的資金問題和感情因素不變，即使是在談判技巧上有一點點進步，也能最終得到相當可觀的回報，為最終取得所期望之結果奠定基礎。
商品經濟存在的基礎是社會分工，生產資料及產品屬於不同的所有者，由此決定了人們之間的交往必須是有償並且等價的，談判便成為人們實現這種聯系的重要形式。實踐證明，商品經濟越是發達，談判的應用越是廣泛，談判的形式就越多樣化、複雜化。並且隨著經濟全球化的高速發展，國際經濟的繁榮，商務談判正呈現著驚人增長，扮演著越來越重要的角色。
有鑑於此，我們有必要對商務談判的技巧和戰略進行研究。現如今，越來越多的人達成共識，認識到雙贏的談判才是雙方都有益的選擇。為了維持彼此長期的友好合作，談判者應該學習和選擇適合的技巧來達到雙贏的結果。
對談判技巧的正確選擇運用將直接導致想要的結果。因此，在進行談判之前，必須找到適合談判的方法策略，以使我方站在談判的有利位置。從策略學的角度看，策略是一種決策原則，它是科學制定策略指導思想的反映，也是對實踐經驗的概括，要求人們在一種能預見和可能發生的情況下作出應對對策
對談判的認識和理解
3樓：仙女可愛到炸
談判，核心就是在參與方的利益訴求裡尋找交集，得到乙個所有人都能接受的方案。所以，談判的關鍵在於，首先尋找和判斷利益訴求交集，其次想方設法摸清對方的底線和籌碼，最後使用最小的代價得到必須拿回的東西。如果利益沒有交集，任何談判技巧都是徒勞無功的，就像拿著10萬塊錢跑去保時捷4s店買車，不被揍就不錯了。
談判的目標不是自己單贏，而是要讓雙方都能達到可以接受，對結果滿意的目標。
談判技巧。談判過程中，牢記談判目標的同時，一定要以對方為中心，來促成談判目標的達成。怎麼理解呢，還是從談判的本質出發，在利益交集內滿足對方訴求的前提下，拿回自己必須得到的東西。
所以首先要想清楚對方有什麼核心訴求，需要自己用什麼籌碼來交換，其次是確定滿足對方訴求後，自己是否能拿到必須得到的東西。這兩項想清楚後，要想辦法讓自己付出最小的代價。
談判過程中需要注意幾個事情，首先正式接觸之前想辦法瞭解對方，越詳細越好，有備而來。其次，創造共同話題，讓談判之前氛圍更融洽，有助於雙方達成共識。再次，想辦法讓對方節省心力，更多關注核心訴求是否被滿足，而不是在細節上投入過多精力。
最後，不能急於求成，而且要隨機應變，時刻記得自己必須得到的東西，而不是想要的東西。
強硬策略談判要點。
如果在談判之前，明確自己將使用強硬策略，比如去4s店買車，提前摸清顧問的底線是30萬，準備就30萬拿下，不多出一分錢，可以使用如下策略。首先擺出強硬架勢，讓對方感覺這已經是自己的底線。其次少說話，避免言多有失，洩露自己的底線。
再次開出較高的交易**，留出對方討價還價空間，並且決不讓步，不被中間法則所騙。最後耐住性子，對方在你身上花的時間成本越多，讓步的可能性越大，因為放棄的沉默成本太高，同時給對方設定時間期限，嘗試讓對方跟著你的節奏做決策。需要注意的是強硬策略極有可能造成僵局，所以要留出應急預案，比如說找朋友同行，一旦陷入僵局，可以讓朋友做說客，讓雙方有緩衝空間。
談判的最終目標是「贏」，一時沒有達成最終目標，就是「和」的局面。為了達成最終目標，短時間內放棄部分利益，是「輸」，但最終是為了「先輸後贏」。某些場景下，談判過程中為了更大的目標，甚至推翻部分已有的結論重新開始，是「變」。
還有一種情況，為了創造更好的談判條件，可以故意拖延，是「拖」。贏、輸、和、變、拖，嘗試理解並且靈活運用，一定可以讓生活中的各種談判更加順利。
談談自己對談判的理解
4樓：lzl瞬間
我個人對談判的理解就是雙方為了謀取自己最大的利益，不斷的壓低對方的心理價位，保護自己的有利地位，這就是談判。
5樓：網友
談談自己對談判的理解，首先，談判的人一定要有敏銳的思維以及仔細的觀察力，並且善於分辨和辯解，才能夠將事情談判下來。其次，談判的人的口才比較重要，能說善變，善於抓住關鍵。
6樓：語數教育鄭老師
談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外，一切協商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。
7樓：情感的
在我的印象中，談判主要是，讓談判的雙方以和平的方式達到一種共贏的目的，是經常要進行的一種行為。
8樓：金木研
我對談判的理解。就是雙方乙個把自己的合適產品銷售給另乙個需要的他的客戶。彼此是要共贏的。而且談判的過程是應該是有好的平等的。所以說我覺得談判理解就是這樣的。
9樓：那些你不知道的二三事
判斷是乙個邏輯學名詞，是對思維物件是否存在、是否具有某種屬性以及事物之間是否具有某種關係的肯定或否定。也可作動詞。
解釋的基本思維形式。對於思維物件斷定其內在聯絡。人們在實踐的基礎上形成許多概念，並用這些概念去斷定事物的趨向和內在聯絡，例如經濟活動是社會發展的基礎，就是運用幾個不同概念斷定經濟與社會的真實聯絡。
判斷這種思維方式通常表現為兩個或更多概念之間的聯絡，當人們以判斷形式確定概念之間的特定關係時，就是在進行斷定。人們在認識過程中運用判斷形式，把認識的結果固定下來，沒有判斷思維，人們就無法進行正常的解釋活動。
10樓：追逐的拾光
我覺得談判就是讓雙方的利益都能夠得到滿足找出的合理的方法。
11樓：穰映
就是對一件事情應該談自己的想法，然後把不合理的這個事情能夠很好的解決，這就是對談判的這種理解。
12樓：有理想的乙隻朵朵
談判的話就是要堅持自己的乙個立場，然後就是和相關的論證。
13樓：網友
我認為對談判的理解是因為兩方站在同一方的立場上面，公平合理的決定一些問題，這樣的問題才是比較談判的正常理解。
14樓：小初教育財經小集
一般來講談判，我覺得首先應該注意好自己的立場，我們去談判是去溝通的，並不是去做讓步，所以在談判中一定要設定好自己的底線，然後據理力爭，儘量為自己的公司自己這一方爭取更多的利益。
15樓：麻杉
我對談判的理解，是，由於雙方對一件事情有不同的觀點，有不同的見解立場不同，雙方坐在一起協商乙個最好的解決辦法。
16樓：左左的今天
我覺得談判就是兩方嗯，指不同的觀念進行辯論，然後爭執，看到底是哪一方可以勝過哪一方。
17樓：傅菊華
談判就是雙方對個這件事情進行，你說你的理，我說我的到，然後進行溝通交流，達成一致的意見，這就是談判。
18樓：網友
談判主要是要抓住事情的實質，而且要抓住對方的要害，這樣才能反敗為勝，或者是說嗯，讓自己勝得更加充分，更加有理由。
19樓：網友
沒談判嗯，就是要求雙方能用自己的觀點說服對方，甚至是戰勝對方，這就是談判，這就是我對談判的瞭解。
20樓：網友
談談自己對談判的理解，首先自己最盤談判的理解就是誰的證據確鑿，誰的裡佔優勢？那麼肯定他的關係就能贏。
21樓：網友
談談自己對談判的理解，我覺得談判就是甲乙雙方為了乙個問題加以生下解決，這就叫談判。
22樓：琴音韻
談談自己對談判的理解，對談判的走法律程式是很講理的，對個人來說很滿意。
對談判的一點理解
23樓：清寧時光
掌握一些談判技巧，在生活中能夠正確的運用，從方方面面都會爭取到很多需要的東西。談判和其他的技能一樣，也有一些常用的技巧和套路。
戴蒙德世界一流的談判專家，沃頓商學院教授。2007年荷里活影視界鬧起了大罷工，罷工持續三個月後，資方請了戴蒙德與罷工代表談判，戴蒙德向代表提了三個問題，一是你們罷工感覺如何？二是你們通過罷工想得到什麼？
三是資方能做些什麼，才能坐下來談判？兩天後，他們打成協議，一場轟轟烈烈的罷工就這樣收場了。看起來很複雜的事情，只要抓住問題的關鍵點，處理起來並沒有想象的那麼困難。
戴蒙德認為談判過程中，格外要關注對方的需求，要有明確的目標，要有底線思維。
川普曾買過一豪宅，買房方要價很高，川普不想出這麼高的**買下這座豪宅，他通過其他渠道瞭解到，買房方有一願望，不管誰買下這房子，談毀希望能夠保留原來房子的風格。於是川普找到買房方談判，壓低房價，然後自己再拿出一蔽陵部分資金用於房子的保護和維修，買房方同意次方案。川普用較低的**買到了豪宅。
川普買房案例說明了在談判過程中，關注對手，了含並備解對手的所思所想，對手的需求，這樣我們和對手談判，才能找對對手的痛點，才能對症下藥，最後達到贏的目的。我國有句成語，知己知彼，百戰百勝，也是說明了這個道理。
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