1樓：海綿寶寶麼噠噠
高低濃度對比法（主成分自身對照法）。先配製一定濃度的供試品溶液，然後稀釋一定倍數得到另一低濃度溶液，作為對照溶液。將兩種溶液點樣，後，比較所得斑點。
供試品溶液中雜質斑點行蔽的顏色不得深於對照溶液的主斑點（有的還規定巨集燃供試蔽帶虛品溶液雜質斑點個數不得超過幾個）。
案例分析：商務談判的程式
2樓：網友
針對性強。
在商務談判中，雙方各自的語言，都是表達自己的願望和要求的，因此談判語言的針對性要強，做到有的放矢。模糊，羅嗦的語言，會使對方疑惑、反感，降低己方威信，成為談判的障礙。
針對不同的商品，談判內容，談判場合，談判對手，要有針對性地使用語言，才能保證談判的成功。例如：對脾氣急躁，性格直爽的談判對手，運用簡短明快的語言可能受歡迎；對慢條斯理的對手，則採用春風化雨般的傾心長談可能效果更好。
在談判中，要充分考慮談判對手的性格、情緒、習慣、文化以及需求狀況的差異，恰當地使用針對性的語言。
表達方式婉轉。
談判中應當儘量使用委婉語言，這樣易於被對方接受。比如，在否決對方要求時，可以這樣說：「您說的有一定道理，但實際情況稍微有些出入」然後再不露痕跡地提出自己的觀點。
這樣做既不會有損了對方的面子，又可以讓對方心平氣和地認真傾聽自己的意見。
其間，談判高手往往努力把自己的意見用委婉的方式偽裝成對方的見解，提高說服力。在自己的意見提出之前，先問對手如何解決問題。當對方提出以後，若和自己的意見一致，要讓對方相信這是他自己的觀點。
在這種情況下，談判對手有被尊重的感覺，他就會認為反對這個方案就是反對他自己，因而容易達成一致，獲得談判成功。
靈活應變。談判形勢的變化是難以預料的，往往會遇到一些意想不到的尷尬事情，要求談判者具有靈活的語言應變能力，與應急手段相聯絡，巧妙地擺脫困境。當遇到對手逼你立即作出選擇時，你若是說："讓我想一想"，"暫時很難決定"之類的語言，便會被對方認為缺乏主見，從而在心理上處於劣勢。
此時你可以看看錶，然後有禮貌地告訴對方："真對不起，9點鐘了，我得出去一下，與乙個約定的朋友通**，請稍等五分鐘。"於是，你便很得體地贏得了五分鐘的思考時間。
恰當地使用無聲語言。
商務談判中，談判者通過姿勢、手勢、眼神、表情等非發音器官來表達的無聲語言，往往在談判過程中發揮重要的作用。在有些特殊環境裡，有時需要沉默，恰到好處的沉默可以取得意想不到的良好效果。
商務談判案例 400分
3樓：網友
一、1.創造了能約束對方的籌碼，這籌碼是自己創造的，而不是天生就有的。
2.用了懲罰的手段。至少是變相懲罰。
二、1.第一次談判時就已經商量執行日期，導致對方的心理期望大大提公升2.躲避，做小人，對方熬不起。
3.按常理來說是有的，但是談判就是這樣。
三、根據自己的體型等打扮。
四、先提**格，再慢慢降低。
五、積極的聽是吸取情報，解決問題。消極的聽是無條件接受對方觀點。
商務談判案例分析
4樓：人文漫步者
商務談判的案例就是通過分析乙個商務談判的過程，瞭解其中的博弈論以及你爭我奪的乙個過程。
5樓：匿名使用者
案例：巴西一家公司到美國去採購成套裝置。巴西談判小組成員因為上街購物耽誤了時間。當他們到達談判地點時，比預定時間晚了45分鐘。
美方代表對此極為不滿，花了很長時間來指責巴西代表不遵守時間，沒有信用，如果老這樣下去的話，以後很多工作很難合作，浪費時間就是浪費資源、浪費金錢。對此巴西代表感到理虧，只好不停地向美方代表道歉。談判開始以後似乎還對巴西代表來遲一事耿耿於懷，一時間弄得巴西代表手足無措，說話處處被動。
無心與美方代表討價還價，對美方提出的許多要求也沒有靜下心來認真考慮，匆匆忙忙就簽訂了合同。
等到合同簽訂以後，巴西代表平靜下來，頭腦不再發熱時才發現自己吃了大虧，上了美方的當，但已經晚了。
案例分析：這個是乙個挑剔式開局策略的運用，在一開始的時候對對手的某項錯誤或禮儀失誤嚴加指責，使其感到內疚，從而達到營造低調氣氛，迫使對方讓步的目的。本案例中美國談判代表成功地使用挑剔式開局策略，迫使巴西談判代表自覺理虧在來不及認真思考的情況而匆忙簽下對美方有利的合同。
但是我與此同時我們更需要注意的是，這也是乙個關於國際的商務談判，其中就沒有很好的運用我們上文中所提出的觀點應該在談判之前瞭解對方的文化，並且應該想好一旦遲到的情況下應該如何是好，如何地應對這種文化上的差異。接下來我們來看一下另乙個事例，同樣是面對這種遲到的情況，日本的談判代表是如何做的：
日本有一家著名的汽車公司在美國剛剛「登陸」時，急需找一家美國**商來為其銷售產品，以彌補他們不瞭解美國市場的缺陷。當日本汽車公司準備與美國的一家公司就此問題進行談判時，日本公司的談判代表路上塞車遲到了。美國公司的代表抓住這件事緊緊不放，想要以此為手段獲取更多的優惠條件。
日本公司的代表發現無路可退，於是站起來說：「我們十分抱歉耽誤了你的時間，但是這絕非我們的本意，我們對美國的交通狀況瞭解不足，所以導致了這個不愉快的結果，我希望我們不要再為這個無所謂的問題耽誤寶貴的時間了，如果因為這件事懷疑到我們合作的誠意，那麼，我們只好結束這次談判。我認為，我們所提出的優惠**條件是不會在美國找不到合作伙伴的。
日本代表的一席話說得美國**商啞口無言，美國人也不想失去這次賺錢的機會，於是談判順利地進行下去。
6樓：網友
②這種障礙導致談判出現了什麼局面？
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