保險業務員怎麼促成
1樓：abc保險網
保險業務的展業流程大致是這樣的：1.計劃與活動，就是想去拜訪誰，先計劃好。
2，接觸前的準備。需要準備好資料等3.接滲凳觸（這中間要有寒暄，讚美）4.
說明（保險計劃的解釋說明）5.促成。（也就是說成交）6.
售後服務（保險單籤成以後的各項服務）7.轉介紹。保險銷售就是這七個步驟，做好了就萬事ok了。
下文：做什麼事都要有乙個計劃，計劃與活動，就是今天要去拜訪誰。都在什麼地方，不能東面乙個西面乙個的。
那樣太累。接物攜觸前的準備就是：你計劃好了去拜訪誰，首先要知道你要見的人，家中有哪些成員，大致的年齡段是多少？
根據大致的年齡打出一些產品的紅利演示。還要準備公司的一些介紹資料，成就呀，舉措呀等等，以幫助客戶很好的瞭解公司。至於接觸。
就是見客戶。首先見了客戶，你要寒暄讚美一下客戶。讓他或她認同你。
特別是陌生客戶。每乙個人都有自己的閃光點，適當的讚美客戶，會有意想不到的效果！客戶的心情好了，接下來的事情就很好辦了，說明你做的計劃的利益，我想就輕而易舉了。
每乙個保險業務員，對自己的公司的產品我想都應該是得心應手。不用看書就應該背的下來。不需要再多說。
保險營銷最關鍵的是售後服務：服務好每乙個客戶，是保險業務員的義務和責叢螞旅任。我這樣認為！
把客戶看成你的親人就行了！關於轉介紹，有的客戶不方便給你名單，你也彆強求，來日方長。客戶把你當朋友，自然而然就會幫助你的！
就這麼簡單！
擴充套件閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
做保險如何提高與客戶的溝通力？
2樓：股城網客服
對於保險營銷員而言，無論是面訪營銷、**營銷還是陌拜，都需有一定的技巧才能獲得成功。好的話術能讓銷售變得容易，對保險營銷成敗也有決定性的影響。
用真誠的話語打動客戶。
真誠，是培大說話成功的第一樂章，真實、真情和真誠的態度，是用語言打動人心的最佳訣竅。說話的魅力，不在於說得多麼流暢，多麼滔滔不絕，而在於是否善於表達真誠。最能推銷產品的人，不見得一定是口若懸河的人，而是善於表達自己真誠情感的人。
在生活中，有些人長篇大論甚至慷慨激昂，可就是難以提起聽者的精神；而有些人僅僅寥寥數語，卻擲地有聲，產生魔力，這是為何呢？很簡單，因為後者能瞭解人們的內心需要，能設身處地地站在對方的立場，為對方著想。因此，他們的話總是充滿真誠，也更容易打動人心。
專家指出，要獲得別人的支援，就必須先去替別人著想，對別人做出自己力所能及的支援，至少要做出關心別人的舉動。如果保險營銷員想讓自己說出的話具有價值，能引起共鳴，或者能帶來價值，那麼你就要記住一條**法則，那就是——你想別人如何對待你，你首先就要如何對待別人。你只有從關懷對方的角度出發，多為對方著想，才能贏得對方的信任和認可。
去聆聽而非簡單做推介。
與顧客談話，就是與客戶溝通思想的過程，這種溝通是雙向的。不但我們自己要說，同時也要鼓勵對方講話，通過他的說話，我們可以瞭解顧客個人基本情況，如：工作、收入、投資、投保、配偶、子女、家庭收入等等州激，雙向溝通是瞭解對方有效的工冊中襪具，切忌營銷員乙個人唱獨角戲，個人獨白。
禍從口出與客戶交流有禁忌。
保險營銷員在與顧客談話中，說話要有技巧，溝通要有藝術；良好的口才可以助您事業成功。營銷員與顧客交流時，要注意管好自己的嘴，要知道什麼話應該說，什麼話不應該講。
希望幫助樓主~~~
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