1樓：瑞瑞來了哦
商務談判。不論是競爭性談判還是單一**採購，第三方物流商都需要在簽訂合同前同客戶進行談判。
那麼商務談判需要怎樣做才能讓己方在談判的過程中掌握主動權呢？
準備篇。認真研究和分析對方談判專家組可能提出飢凳的問題，對問題進行全面詳細的應答準備，一方面能夠提振己方談判小組的信心，在談判過程中有條不紊地應答對方談判專家組提出的各類問題，掌控整個商務談判的節奏和主動權，達到本次應標及商務談判的理想目標，另一方面能夠更好的展示己方團隊的專業性以及準備的充分性，增強客戶對公司的服務信任度。
在問題研究和分析時，主要存在以下三個難點：一）問題清單全面性。談判問題經預估主要涉及**、服務、運營能力等多種型別，每一型別下又細分多項關於費率、倉儲能力、運營模式等問題，考慮到問題的多樣性和複雜性，問題清單應儘量做到不重不漏；二）問題的針對性。
對方談判專家組由不同主體組成，專家組成員背景不同、需求和關注點也不盡相同，因此需要做好相關資訊的收集，認真研判專家組成員不同的訴求，從而有針對性地梳理問題及應答內容；三）應答表述準確性。談判中所涉及的問題表達形式多樣，但萬變不離其宗，在梳理過程中應當提煉問題要點，對其進行歸納彙總並做正確表述。
問題準備。對本次談判的應答問題進行準備，準備流程如下：
圖1 應答問題準備流程圖。
第一，**訪談。安排一名技術專員對談判專案組相關專家逐一進行**訪談，採用頭腦風暴的方式對各位專家進行提問並記錄相關問題的答案；
第二，歸納彙總。根據訪談內容提煉問題和相應的答案，並做總結梳理，形成問題清單初稿；
第三，開會討論。談判小組組織材料溝通會議，在會上依次將各自所負責的材料準備情況向談判小組進行彙報，主要做了關於應答問題準備的工作彙報，各專家分別就問題清單提出了修改意見；
第四，修正補充。會後結合專家組意見對問題修正，並繼燃租續進行頭腦風暴，補充可能提出的問題；爛段旅。
第五，問題聚焦。專家組對**型問題以及無線網裝置能否實現端到端配送問題較為關注，因此經討論將上述問題作為關鍵議題，後續的討論聚焦到關鍵議題上，並對此進行深入**。；
第六，談判演練。公司談判小組組織模擬談判，談判會議上專家組成員主要圍繞問題清單上的問題以及相關新問題進行了深入**；
第七，要點提煉。在模擬演練後，對問題進一步簡化，列出問題的要點和提綱。
進行商務談判的原因有哪些
2樓：
摘要。親，您好，很高興您的問題，，幫您查詢到以下答案：環境因素 小環境指的是那些談判者似乎可以加以控制的因素；這一環境對談 判會產生重要影響。
衝突的層次：在跨文化談判中，衝突的層次和雙方相互依賴的程 度也將影響談判進展和成果。高層次的衝突，那些與種族、身份或邊 界有關的衝突，諮詢記錄 · 於2022-12-19
親，您好，很高興您的問題，，幫您查詢到以下答案：環境因素 小環境指的是那些談判者似乎可以加以控制的因素；這一環境對談 判會產生重要影響。 衝突的層次：
在跨文化談判中，衝突的層次和雙方相互依賴的程 度也將影響談判進展和成果。高層次的衝突，那些與種族、身份或邊 界有關的衝突，親，商務談判的動因包括追求利益、謀求合作與維護關係和尋求共識。一、追求利益。
談判是具有明確目的性的行為。談判最基本的目的就是追求自身的利益。
禮儀在商務談判中的作用案例，禮儀在商務談判中的作用案例
內容來自使用者 欣雅圖表 怎麼都在寫這些 是我同學嗎 禮儀在商務談判中的作用 禮儀是國際商務談判的重要組成部分，是每個參與者必須遵守的規則，可由於國與國之間的文化差異，對一國商人得體的禮儀，對另一國商人則顯得不得體，甚至是失禮，從而產生誤會 摩擦，有時竟導致商務談判失敗。作為國際商務談判人員，瞭解這...
如何實現商務談判中的雙贏，如何實現商務談判雙贏
雙贏 談判是把談判當作一個合作過程，能和對手像夥伴一樣，共同去找到滿足雙方需要的方案，使費用更合理，風險更小。雙贏 談判強調的是，通過談判，不僅是要找到最好的方法去滿足雙方的需要，而是要解決責任和任務的分配，如成本 風險和利潤的分配。雙贏 談判的結果是，你贏了，但我也沒有輸。總之，雙方要進行深度溝通...
商務談判的技巧和策略案例,求商務談判開局技巧的例子
一 勾畫自己的談判對手 談判者在談判前應認真琢磨即將見面對手的情況,如 他的需要 奮鬥目標 本人在單位起的作用 哪種人等,這些問題弄清後,面對現實,就能較好地處理自己所遇到的問題。二 為對方著想 尊重對方的人格,理解對方的難處,設身處地為別人著想。三 尋找共同點 談判的目的是雙方或多方都想取得利益,...