1樓：匿名使用者
1絕大來多數銷售都適用
大數法則自，人群中的1%會無條件付費你的銷售，1%無論你說了什麼或者你的產品有多好他們都不買賬，你要做的是用最短時間想最多人銷售找到那1%
2你要明白，你不是把他們不需要的東西賣給他們，你提供的是滿足他們的需求的產品
3見人說人話，見鬼講鬼言。有人喜歡說，你就多聽；有人言少，你就要多講解
4買賣不成交人情
2樓：匿名使用者
1、第一要務就是能抄夠在自己的公bai司立足。能說會道是du
少不了的，否則在公司
zhi內部都搞不好關係dao，更別指望著能夠在外部做好銷售工作。
2、與客戶搞好關係。對於客戶提到的一些小要求，只要不違反原則的，能夠解決的，一定要解決。這一點至關重要。
當然，如果你的後臺比客戶更硬，這點就無所謂的了（因為這個無所謂，是很不負責的說法）。
3、在與客戶交流過程中，做好傾聽者的角色，不要動不動就主導話題。可能對於年輕的客戶是沒關係的。有些上了年紀的客戶，對此是很反感的，有一種倚老賣老的感覺，你還得承受著。。
4、其它的，就是你所在團隊給你的支援了。。產品質量不好的話，你說破天了，也做不好銷售。
5、其它的，就是日積月累的經驗問題了。自己琢磨別人是無法完全給你指引的。
3樓：不滅皇朝
當你在介復
紹產品的時候，必須制具備四個條件： 第一，要引起顧客的注意力。陳安之以前在推廣課程的時候，陳安之都是講：
「你希不希望你公司的營業額在未來的一年當中提升20%到30%？」假如談的是業務經理或公司老闆，他通常不會說：「哦！
對不起，我不需要增加業務。」所以一開始我就引起他的注意。 第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。
第三，你一定要讓顧客產生強烈的慾望來購買你的產品。 當你引起了他的好奇心，使他對你的產品產生強烈的興趣時，你便有機會可以表現你的產品，整個銷售拜訪的過程才算完整地結束。 當然在推銷的時候，一定會遇到顧客提出價錢的問題。
記住，價錢永遠在最後談。 假如顧客不斷地提到價錢的問題，表示你沒有把產品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。記住，一定要不斷教育顧客為什麼你的產品物超所值。
1、我怎樣引起注意？ 2、我怎樣證明有效？ 3、我怎樣讓顧客產生購買慾望？
4、我怎樣表現產品？ 永遠熱愛你的商品，永遠熱愛銷售，隨時推銷，跟每一個顧客要求轉介紹的名單。 永遠記住，在推銷當中，沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫助 顧客得到他所要的來得重要
4樓：匿名使用者
頂級銷bai售都是持續的學習者
事實是du「要賺得更多，zhi就必dao須學得更多」回。你收入的多少答
和增長速度似乎與你在如何更好地工作方面學到了多少直接相關。
你每天應該花30～60分鐘閱讀銷售類書籍，如果能在拜訪客戶之前的早上閱讀更好。通過在你的領域定期閱讀，你將很快變成行業中懂得最多、收入最高的人之一。
頂級銷售人員會在開車或鍛鍊時，用ipod或智慧手機聽教育類的音訊資料。他們從不錯過任何有價值、有用、有助於他們職業發展的機會。
收入最高的銷售人員也會參加一些有關銷售或所在行業的課程和研討班。他們是終身的學習者，對新的資訊充滿渴求。
怎樣成為一個好的銷售人員
5樓：中高智慧財產權
實習的時候做過業務員,時間不是很長.我覺得:
首先:是要對自己的產品有所瞭解的.它的效能構造之類的.
因為只有你明白了,才能給顧客講清楚.才有話可說.而且很多人來買電腦,要求都是不一樣的.
你給人家介紹的時候必須要滿足人家的要求的.
其次:對產品的優缺點也要了解,要懂得揚長避短.把優點介紹一下.
再次:就是你要會說,而且要說到點子上.不要什麼都說.看顧客更在意的是什麼,要是在意錢就不要介紹太貴的,要是在意質量就給他找好一點的.
最後:得敢說.其實剛開始都一樣,我第一次和人家介紹,躊躇了好久,結果經理不在.
做客服時,第一次給人打**拿起放下很多次,最後**那邊說:"對不起,您撥打的是空號"!其實都是一樣的,只要走出第一步就會好很多的.
6樓：中空板
一、真誠
態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連線企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。
二、自信心
信心是一種力量，首先，要對自己有信心,要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
三、做個有心人
要養成勤于思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍.作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。
四、韌性
銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。「吃得苦種苦，方得人上人」。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。
五、良好的心理素質
具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。
同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知「樂極生悲」，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。
六、交際能力
每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，儘可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。
七、熱情
熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會「投之以李，報之以桃」。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這麼看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。
八、知識面要寬
銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術、新聞、體育等，只要有空閒，養成不斷學習的習慣。
九、責任心
銷售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責任感，你的客戶也會向你學習，這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象。無疑，這對市場會形成傷害。
十、談判力
其實業務代表無時不在談判，談判的過程就是一個說服的過程，就是尋找雙方最佳利益結合點的過程。在談判之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，瞭解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。
7樓：正孚基因鑑定
作為一名好的銷售人員，必須具備以下的優秀品質：
（1）超強的工作能力
做好工作是銷售人員的天職，因此作為銷售人員必須具備超強的工作能力。市場競爭激烈，市場規則：弱肉強食， 銷售工作的壓力和難度加大，銷售職場競爭同樣激烈，優勝劣汰，沒有超強的工作能力，註定要出局。
超強的工作能力如：保質保量，或者超額完成上級下達的任務目標，熟練操作所負責的各項市場及銷售工作，較強的適應能力和團隊管理能力，較強的執行力和團隊合作協調能力等等。
（2）較強的學習能力
市場資訊瞬息萬變，公司產品不斷更新換代，更多優秀人員的加入，銷售人員僅僅憑藉以往經驗，很難再勝任現有工作崗位。因此不斷的學習和充電，是必須的。學習的方式和途徑很多，比如：
①經常總結在工作中的經驗與教訓；
②通過相關**、銷售類雜誌和書籍的學習；
③多於公司優秀的銷售人員交流，向其學習經驗；
④積極參加公司的相關培訓；
⑤自己花錢去參加一些有針對性的培訓；
⑥去讀讀在職mba。
（3）合理統籌的生活能力
活著的每個人，並不一定都知道怎樣去更好的活著，銷售人員也不例外。生活中的一些瑣事、生活習慣、生活作風、生活觀等等都會影響到銷售人員的工作。身體是革命的本錢，糜爛和放蕩不羈的生活，往往會導致「英年」早逝，所以銷售人員應該統籌管理好自己的生活。
（4）出色的交際能力
銷售人員，尤其是一線銷售人員，大部分與人打交道，交際能力的強弱在很大程度上影響到工作的成效。
出色的交際能力並不是與生俱來的，而是後天培養和鍛鍊的。培養自己的交際能力要做好一下幾點：①提高自己的語言能力和語言表達能力（說好普通話、吐字清晰、表達有邏輯性、學會用感染力的語言、想好再說、使用一些通俗幽默的語言等等）；
②豐富自己的社會知識，擴大自己的知識範圍（經常看些報紙、聽些新聞等等）；
③強化自己的專業知識、熟悉自己的產品，不講外行話；
④有禮貌、懂禮節；
⑤穿著要得體；
⑥熟悉當地的風俗人情；
⑦敞開心扉。
具備以上這些條件，可以說是一名出色的銷售人員。
8樓：匿名使用者
1、開啟你的個性。做銷售需要完全開朗的性格，我說的開朗不只是會說話的開朗，而是要有樂觀的心態，堅強的信念，最重要的是要擁有超強的自信，甚至自戀一些也沒所謂，因為銷售賣的就是信心！你想想，你的每一次**就是一次推銷，也是一次談判，而談判就是相互的思維較量，你沒自信，肯定會退縮，最後到放棄。
每一次**，也就以為著可能也是一次被拒絕，如果你害怕拒絕，不振作，那最後你還是可能會放棄。每天早上起床的時候對著鏡子深呼吸，讚美鏡子裡的那個人，你會覺得你真的很不錯，自信很大部分是自己培養出來的！
2、微笑著說話，多說話，不要怕說錯話。做銷售的膽量和談吐不是天生的，每一個銷售員都是在不斷的說話中歷練出來的，我講的說話不是指和朋友聊天，而和客戶說話，和客戶說話你能學到很多道理，能總結很多經驗。哪怕和客戶聊天也是增進客戶感情，記住，多說話！
而且是微笑著說，就算客戶看不見你也要這樣，因為他能感受到的真誠。
3、避免被拒絕。被拒絕在銷售工作中是最多的情況，你試想，如果客戶都接受你們的產品，那銷售部就沒有存在必要了，正因為客戶也有選擇，所以才會拒絕你。你的工作就是如何讓客戶從拒絕你到不拒絕你，最後接受你，選擇你。
你所能做的就是如何盡少的避免被拒絕。
4、在和客戶說話的時候，儘可能不要說讓客戶用「是」和「不是」就可以回答的話題。讓客戶的話題開啟，客戶說話了，你就基本被接受了。即使必須要用「是」和「不是」回答的話題，也要儘可能的讓客戶說「是！
」假如你要推銷機票，你不可以問「我是***，請問你們公司需要機票嗎？」，應該說「我是***，您這裡一定經常預定機票吧！」－－「是的」－－「象您這樣的大公司一定有機票**的合作伙伴吧？
」－－「是的，您有什麼事兒嗎？」－－「如果我們也能提供相應更好的服務，您是否會考慮給我們一個競爭的機會呢？」，這時候，無論客戶是否拒絕都要把話題繼續下去！
－－「不用了，我們合作很好，不想換了」－－「我們的服務更快捷，航線更理想，而且**也更實惠，為什麼不考慮一下呢？」。。。。總之就是讓客戶多說話，作後他不一定能接受你，但你肯定能找到更好的溝通技巧！
銷售人員是指直接進行銷售的人員，包括:總經理、業務經理、市場經理、區域經理、業務代表等 。
銷售是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關係以便讓組織與其利益關係人(stakeholder)受益的一種組織功能與程式。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。
超市的銷售怎樣能做好，怎樣才能做好銷售？
親情營銷策略。親情營銷策略就是把顧客當 朋友 或 親人 而不是 上帝 通過建立一種新型的親情 魚水 關係，把超市與顧客之間的距離最大限度地縮短。通過與顧客做 朋友 而使顧客成為超市的永遠 朋友 這就是以超市的 感情投資 換取顧客的 貨幣投資 2.知識營銷策略。在知識經濟時代，超市的營銷觀念也要相應轉...
怎樣才能做好銀行信用卡銷售，怎樣才能做好銀行信用卡銷售
我以前是信用卡業務員 我是交行的 你問的問題要看是什麼銀行，還有，信用卡是什麼定位，面向什麼客戶，有些卡是低端客戶，有些卡則是面向高階客戶的，年薪30萬以上的 這個工作穿著要正式，要想一個銀行正式員工一樣，顯得很乾練精神 高階客戶 基本上就是每天跑辦公樓寫字樓工廠公司的經理室總經理室等等，見到總級別...
怎樣才能做好營銷，怎樣才能做好營銷工作？
回答1 做好營銷需要 首先，具備專業的知識和技巧。做好營銷的前提就是需要有專業的知識和技巧，同時積累更多的營銷經驗，操辦過很多的營銷活動等等。這些都是很關鍵的，是做好營銷的必備條件之一。2 做好營銷需要 用心認真的態度，嚴謹細心的習慣。做好營銷也好，做好其他型別的工作也好，都需要認真用心的態度，這樣...