1樓：匿名使用者
這個問題問的太廣了，類似巨集觀經濟學裡的分支，您看下下文有沒有對你有幫助的，我幫你找的。
創新營銷模式，整合企業營銷資源，完善集中營銷體系，努力實踐統一營銷，保持全省營銷活動的整體性，規模性和一致性，理由規模優勢創造新的優勢。逐步打破以旅鄭分公司為單位的分散性營銷模式，推動以省公司為主導的一體化營銷模式的建立。強化資費集中管理，加強服務工作的集中策劃和統一運營，確保客戶感知的一致性。
擴大分析系統的應用，推動經營分析系統應用從資料分析向運營支撐轉變。整合宣傳資源，加大省公司調控力度，分階段抓好季度營銷宣傳、節日宣傳等專項宣傳活動，在全省形成規模宣傳效應。
實踐品牌經營，強化品牌經營意識，建立和完善以品拆慧頌牌經營為核心的管理制度和流程。全面貫徹集團公司的整體品牌戰略，提高全球通品牌客戶純度，提公升全球通的基礎服務和品質；開展動感地帶產品線整合；提高農村客戶對家園卡的品牌認知度。完善分品牌的渠道、**、營銷和服務策略，提公升品牌經營能力。
完善服務體系，認真落實國資委「優質服務年」和資訊產業部「誠信服務、放心消費」的要求，提公升綜合服務能力。繼續固化「滿意100」服務品牌，深入開展「滿意100」、「信譽100」和「網路100」活動計劃。大力拓展積分計劃、跨區服務、俱樂部活動等特色服務和差異化服務。
加強渠道建設，實施營銷渠道建設「三千工程」，建立靈活、高效、響應迅速的營銷體系，提公升渠道掌控能力，實現自由渠道和社會渠道的均衡發展。繼續加大自控渠道建設力度，擴大農村地區渠道覆蓋範圍。推進自有渠道轉型，建立區域化管理體系。
強化對**渠道的管理，組織開展「千店達標」活動。深化與郵政、石化、銀行等單位的渠道戰略合作，推進扁平化管理模式，加大電子營銷渠道的整合建設和推廣應用。
加大定製終端銷售，擴大終端銷售份額。優化定製終端營銷案設計，加大手機俱樂部建設力度，積極做好終端售後服務體碧中系建設，提公升boss系統、經營系統有效支撐定製終端發展能力。
2樓：百小度
只要做到問心無愧，和藹可親，為別人著想，就可以了，就這麼簡單。
如何有效的整合營銷資源
3樓：
根據你的產品來說的，首先將你的人群、市場都先調查清楚，然後再根據這個這些確定方案，一般的整合營銷都是根據產品來設定的，採用與自己產品合適的營銷方法。
怎樣提高銷售業績？
4樓：包開習凌雪
最重要的是講究方法的堅持，據研究，80%顧客都是在其7次拒絕之後才成交的。
乙個顧客在購買的時候有七個心理過程：注意—興趣—聯想—慾望—分析—確信—促成，經過了這七個過程，才會購買。上門的人很少是因為你宣傳工作沒做到位，沒有引起顧客的注意及興趣（不排除你產品本身沒有對準客戶及市場的需求），上門的人沒有人購買離不開後面幾個環節。
聯想：看到產品後沒有讓他們聯想到擁有之後將會帶來什麼。
慾望：產生的聯想並足夠使他們產生購買的慾望。
分析：產生慾望後他們會分析多方面划算不划算（**、實用性等方面）。
確信：分析過後還猶猶豫豫，不確信。
促成：沒有臨門一腳的**模式，讓客戶覺得物有所值。
因為你沒有描述你是什麼樣的產品，所以沒有針對性的分析，希望能幫到你，祝你好運！
如何做好乙個銷售管理者
5樓：中高智財權
一、管好銷售團隊建設，打造一支高效協作、充滿企業管理與鬥志的專業化銷售隊伍。
銷售團隊建設是我們經常談論的事情，而且將銷售團隊建設作為我們銷售管理者重中之重的工作。如果沒有一支充滿企業管理、鬥志、快速反應市場的銷售團隊，縱使銷售管理者能力很強，也不可能創造輝煌銷售業績。
因此，銷售管理者應該將銷售團隊建設作為首要任務。
二、管好市場規劃，制訂並追蹤營銷目標與營銷策略的執行。
乙個市場是否運作成功，市場規劃、營銷目標和營銷策略是關鍵。衡量銷售管理者有沒有水平，看他能否制訂市場規劃、營銷目標和營銷策略。
乙個完整的市場規劃應該包括銷售目標、產品策略、**策略、渠道策略、**策略、人力資源策略、激勵策略。銷售管理者制訂市場規劃後，應該督促和指導下屬將市場規劃、營銷目標與營銷策略執行到位。
三、管好重點問題，抓關鍵，以點帶面，實現銷售管理工作整體推進。
乙個銷售團隊，每天，每月將面臨很多需要解決的問題，如產品質量問題、客戶諮詢敏感問題、客戶心態不穩定、市場因素變化、現場工作人員的心態問題等等。
很多銷售管理者，面對這些問題時千頭萬緒，不知從何下手。因此，要求銷售管理者應該保持清醒的頭腦，分析、判斷問題的問題是什麼，確定哪些問題是重點的根本的需要馬上去解決的問題，然後將主要的精力放在解決重點問題上。
6樓：眾智質量認證諮詢
⒈懂管人。
銷售對主觀能動性的依賴很強，激發銷售的主觀能動性是取得好業績的關鍵。
一般情況下，銷售管理者對「行為」的管理功課做的比較足。通過各種各樣的規章制度，把銷售的行為規範化的管起來。比較常見的是對「惰性」的痛心疾首，因此就會出現大量針對「惰性」的管理措施。
管人」的前提基礎是對人性的認知，人性是多面的，不能以偏概全。實踐證明，激發「人性」的陽光一面所帶來的積極效果，要遠遠大於遏制「人性」陰暗一面所帶來的積極效果。
因此，「管人」的核心是如何激發「人性」陽光一面的潛能。
懂業務。這是做銷售管理的最基礎能力要求，同時也是獲得下屬信任的最核心要素。
管理者的乙個根本職責在於幫助下屬成長，特別是業務能力的成長。如果管理者對業務理解不足，就容易出現「一將無能，累死千軍」的現象。
對業務的理解是乙個綜合性的知識體系和自我體會。沒有體會的人肯定做不好，業績好的人也未必對業務有深刻的認知。通俗的講，管理者要做到知其然，還要知其所以然。
7樓：投融界客服中心
如何做好一位銷售管理者，有以下幾點可以參考：
一、成為一名優秀的銷售員
銷售管理者首先要懂業務，從基礎的銷售員做起，併成為一名優秀的銷售員。
有一句話叫做：
先成為可以替代任何人的人，再成為任何人都不可替代的人。
還有人說：人無我有，人有我優，也是這個道理。
二、成為一名優秀的銷售管理者
成為優秀的銷售員是第一步，如果你做到了第一步，那便可以向第二步邁進，成為一名優秀的管理者。
1、激勵員工
優秀的管理者具有獨特的人格魅力，能夠激勵員工。
卡納基曾經介紹過有這樣的一位人物，他本身沒有很強的業務能力和技術，但是500強企業卻願意用高薪請他成為公司的管理層人員，就是因為他能夠讓每一位員工都心甘情願地為公司做奉獻。
2、解決問題
銷售管理者不僅要做好自身的管理、企業的管理，也要有能幫助顧客解決問題的能力。
有這樣的乙個故事：
一位顧客在商場買了一件黑色的背心，但是回去後發現這件背心掉色，染黑了自己的白襯衫。他十分生氣地到商場去找銷售員理論，但是銷售員並不十分在意顧客的感受，打斷了顧客的吐槽，並且還表露出這樣的意思：是因為這件背心本身廉價的原因。
顧客當然十分憤怒。
不久，經理來到顧客身邊，他認真傾聽了顧客的所有抱怨，表示對顧客的心情十分地理解。還問了顧客有什麼需要商場這邊處理的等等。
最終，顧客滿意地回去了。
你知道最終的處理結果嗎？
結果就是：顧客回去再穿一週背心，如果不滿意的話，隨時可以退款或者換貨。
所以，優秀的銷售管理者需要的經驗和本身處理問題的能力都很重要，但是最重要的是，他能否傾聽別人，有同理心，站在別人的角度思考問題。這不僅僅是一句話，也是很多人畢生都在努力的方向。
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