1樓：萬晗日
「搞閥門銷售，一定要懂行」，這是對閥門銷售言簡意賅的概括，這個「行」不但指的是做閥門銷售要懂得一些閥門必要的技術，要有豐富的選型經驗。更要懂得整個閥門市場的**。當然**也分內部**和外部**，例如在我國閥門行業已經形成了一種大而全的狀態，存在著供大於求的局面，大部分企業的產品在質量上沒有做到「精益求精」，而有的企業更是隻注重於銷售根本不注重在買出產品後的，售後服務，而且大部分的產品都是一般化的產品，沒有形成自己的主導、特色的品牌，這些都是一個業務員必須知道的外部「**」。
而內部**則是指整個銷售過程與客戶溝通的過程。首先就是要誠信待人，做到『三會』即：會做，會說，會寫」，做銷售其實是先做人，做一個誠信待人的人，在銷售的過程中一定要善待每一個人，可能不會買您的產品，但是您還得細心的和們講解，換一句話說，推銷產品的同時，另一方面也是在推銷您的人品。
大部分的客戶會在您的誠信下，開啟原來「遮蔽」的心裡，這一點對做業務的很重要，也是我把它放在首要位置的意義之所在。
「會做」，即生產產品，就是業務員要知道您所推銷的產品是怎麼生產出來的，它的每一個部件是怎麼組裝以及它的作用，當然大部分的業務員不可能去車間生產產品，但是您最好在車間走一走，轉一轉，知道產品的「來龍去脈」。這樣您在推銷產品的時候能夠做到「胸有成竹」，才能夠「對答如流」，使得客戶認為您對產品是十分的瞭解的，否則，客戶會疑惑，業務員都不清楚的產品怎麼會出來推銷，這樣就會很被動，不利於做銷售。
「會說」，就是業務員在和客戶交流的時候，怎麼樣說服在同系列的產品中選擇您所推薦的產品，那您就要說出您的產品獨有的特色和效能，最主要的是您得「想客戶之所想」，就是希望的產品是什麼樣的您得講講清楚，您的產品能夠比們原來使用的產品帶來怎樣的便利以及效益。要能夠說出您所推薦的產品的所有的效能、特點、安裝除錯的注意事項等等，要能夠讓客戶知道您是這個方面的內行人，而不是一個「門外漢」。這樣做起業務來，客戶在接受您的產品的同時，會把您作為一個行家看待。
更加的接受您，特別給客戶放心的是，您能夠給們在以後的使用中提供各種建議和意見。
「會寫」，即業務員在和客戶的交流中，能夠通過您對閥門的深入瞭解，用比較直觀的結構圖，簡易圖更加形象的推薦您的產品的特點，使得客戶真切的看到您的產品的「與眾不同」，另一方面，您在客戶要求的情況下能夠為們寫出詳實的文案，這一點主要是針對提供技術引數和附加要求生產產品的企業。
在對待國內外客戶銷售的差別，國外的客戶注重的是對公司所提供的樣品資料和實物要求是一直的，因為們講究的是「表裡如一」的產品。不希望通過「掛羊頭，買狗肉」的伎倆來推銷公司的產品。相對於國外，國內的客戶在注重質量的同時，主要注重的是服務，特別是在乎生產廠家是否給客戶安裝、除錯、檢測等等。
當然銷售閥門的技巧和方法還有很多，要在實踐過程中注重總結，善於思考才能做一個合格的閥門銷售人員。 希望你能做的好。
2樓：說閥
閥門銷售之路該怎麼走？多年門市店鋪搬遷，大堆的庫存，壓力好大
怎樣做好閥門銷售員
3樓：匿名使用者
做好閥門銷售員.多年的經驗概括下給你
1.要厚臉皮 2.口才技巧 3.
懂的做人 4.要給自己一個理由為什麼要賣閥門 5.出門賣閥門的時候不要把客戶當客戶，把他當朋友來看待。
6.不要老想著錢而去賣閥門，就當是為了幫助客戶而賣他閥門。7.
臉皮一定要厚
8.有時候多看書 建議你看一些心理學，哲學和市場營銷的書。用平常心去看。
不要把他當專業來對待。你要時刻記住你是業務員。不是他們行業的專家。
9.永遠不要你的戶客戶爭辯。要順從他們喜歡的方式去做事。
希望對你有幫助。這是我多牛來的一些體會。只是個人的看法和想法。只能當做參考吧！
4樓：匿名使用者
閥門銷售，的目標客戶的針對性比較強，就是找能用閥門的客戶群體。
分幾種情況：
比如：你是生產廠，那麼你的銷售是對全國各地的省級或者是市級經銷商，找到他們來幫助分銷。
你是經銷商的業務經理，那麼就可以多與行業大客戶接觸，比如，自來水公司，各種的管道公司，需要使用貴公司的閥門企業都是你的目標客戶群。
當然，你也必須要了解閥門的專業知識，瞭解公司的產品，也必須是有針對性的意見給到客戶，可以提高你的專業度，增加客戶對你和你產品的映像，以後銷售起來就更輕鬆一些！
先從產品的專業入手，接著分析行業針對的客戶群，跟著分析行業需求點，如何滿足需求，產品優勢，出門拜訪，介紹產品前，先找到客戶的需求點。成交，收錢，送貨，安裝等等！
我剛從事閥門銷售，怎樣才能做好銷售，做銷售需要注意
5樓：劍魚標訊
很多老闆創業都是從銷售起步的。如ibm的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質準備。
另一方面能鍛鍊自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代裡不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。
我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。
那麼，如何做一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是後天的努力。銷售能力也是一個人創業的基礎。
◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、**策略、技術、品種、規格、宣傳**、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同型別的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
◆熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分佈和產品的時間分佈如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2－3年的發展趨勢）。
◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻幹，要隨時總結經驗，不斷提高。
而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。
通過這種活動，人際關係網會大量擴大，資訊量也會大量增加，這些人際關係網路和市場資訊將為進一步創業提供大量的機會。
公式1：成功＝知識＼＋人脈公式2：成功＝良好的態度＼＋良好的執行力
◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要
◆不斷的派發名片
◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證
◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。
◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。
計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在**），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。
銷售進度表以周為單位，每週制定一次。一週週末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。
是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的資訊。
做銷售如何保持良好的心態 該怎麼做
如何保持良好的銷售心態？聽聽阿里原6年鐵軍p7管理者的經驗，學會在企業中運用。銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業也沒有希望。同時，銷售代表的工作 還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建 立起長期的市場地位，贏得長期的市場...
魷魚怎樣做好吃，魷魚該怎麼做才最好吃
炒著比較好吃。主料 魷魚 250g 輔料青椒 1個，朝天椒1個嗎，洋蔥 半個，姜4片，蒜5瓣醬爆魷魚做法 1.魷魚處理乾淨，將魷魚須切段，魷魚身撕去膜，反過來，裡面朝上刀身傾斜45度，切出3 4mm間隔的條，記得不要切斷 2.將魷魚轉方向，繼續切條，和原來切好的條呈90度角3.將魷魚切成大小合適的塊...
怎樣做怎樣做蓮藕好吃，蓮藕怎麼做好吃
答 一 做糖醋藕片需要的食材 藕1節 白糖2勺 醋3勺 蠔油1勺 生抽1勺 蒜3瓣 蔥適量。二 糖醋藕片的做法 1 把糖2勺 醋3勺 生抽1勺 蠔油1勺加水3勺，調勻備用。2 切蔥和蒜末。3 藕切片焯水2分鐘，水燒開了下切好的藕片焯水2分鐘。4 燒油鍋至冒煙。5 下蔥和蒜末炒香。6 下藕片炒幾下，炒...