1樓：金妮
方法/步驟戰略規劃：要什麼樣的**商？
**商的質量、**、交貨、服務、技術等都是我們所要，但其份量在不同部門眼中卻大不相同。生產部門看重質量和按時交貨率，設計部門重視的則是技術，而**管理部門的目標則往往是**。這就出現了「你最想要的也是我想要的，但不是我最想要的」情況。
結果是部門之間在**商選擇和戰略上的分歧。例如新產品開發部喜歡小公司，因為小公司規模小、專業性強、反應速度快，能更好地滿足新產品開發的要求。生產部門則傾向於大公司，因為大公司一般具備更好的質量管理體系，從而可確保質量和供貨。
此類分歧註定了各部門在選擇**商上意見不一致，也註定在制定**商戰略目標上的分歧。
年度規劃：今年要實現什麼？
基於**商總體戰略，年度規劃是計劃在未來一年要達到的目標，並規劃如何達到。目標明確才能有的放矢。以成本節省為例。
對公司的前二十名**商，每一個的成本節省指標是多少？其中有多少來自年復一年的合同降價，多少來自更換**商，多少來自變更設計，多少來自批量採購？要做到這一步，一定要深入到每一個部件。
對於生產企業、直接採購，你遇到的第一個問題便是：每一個**商有幾
十、幾百、乃至幾千個部件，該從哪一個下手呢?請用80/20原則。那就是百分之八十的成本節省來自約百分之二十的部件。
這百分之二十的部件，要麼是採購額最大的一些部件，要麼是投入生產不久的部件，要麼是可以批量採購而獲得批量**的部件。方法不一而足，但結果對每一個**商，你總能找到那麼幾個、最多幾十個部件。然後再回到節省成本的方法上來。
3日常規劃：我知道我所要嗎？
規劃並不只是一年一次，而是每天都要做的事。**管理部門是公司與**商的交接面，對於公司對**商的諸多要求，如何仔細規劃，確定輕重緩急，清楚地傳遞給**商，直接影響到**商的日常運作。漫無規劃不但讓自己經常處於救火狀態，而且會直接影響**商，甚至導致**管理部門喪失信用。
「知我所需」對內是理解公司內部客戶的真正需求，並獲得確認。如果有些部門習慣性地處於救火狀態，那可得特別小心。以筆者的經歷為例。
公司的一個設計部門經常一片混亂，很多要求朝令夕改。例如設計專案經理要求**商設計生產所需的模具，理由是「**商是行家，他們更懂如何根據其工藝流程設計模具」。
摘自
2樓：hifinance學堂
你不管他，他不理你 - 如何做好**商管理
3樓：金桔子蜜
藉助相關的**商管理軟體就能解決這問題，如高亞科技的8thmanage **商管理系統提供了一個**商資格稽核框架。每個新的**商都必須經過資格稽核流程以確保其符合企業制定的要求。同時能實時跟蹤每個**商的資格稽核狀態及績效。
如何進行**商管理?
4樓：笑笑師伯
**商管理辦法
一.總則 1.為了穩定**商隊伍，建立長期互惠供求關係，特制定本辦法。
2.本辦法適用於向公司長期**原輔材料、零件、部件及提供配套服務的廠商。 二.
管理原則和體制 1.公司採購部或配套部主管**商，生產製造、財務、研發等部門予以協助。 2.
對選定的**商，公司與之簦訂長期**合作協議，在該協議中具體規定雙方的權利與義務、雙言互惠條件。 3.公司可對供商評定信用等級，根據等級實施不同的管理。
4.公司定期或不定期地對**商進行評價，不合格的解除長期**合作協議。 5.
公司對零部件**企業可頒發生產配套許可證。 三.**商的篩選與評級公司制定如下篩選與評定**商級別的指標體系。
1.質量水平。包括：
（1）物料來件的優良品率；（2）質量保證體系；（3）樣品質量；（4）對質量問題的處理。 2.交貨能力。
包括：（1）交貨的及時性；（2）擴大供貨的彈性；（3）樣品的及時性；（4）增、減訂貨貨的批應能力。 3.
**水平。包括：（1）優惠程度；（2）消化漲價的能力；（3）成本下降空間。
4.技術能力。包括：
（1）工藝技術的先進性；（2）後續研發能力；（3）產品設計能力；（4）技術問題材的反應能力。 5.後援服務。
包括：（1）零星訂貨保證；（2）配套售後服務能力。 6.
人力資源。包括：（1）經營團隊；（2）員工素質。
7.現有合作狀況。包括：
（1）合同履約率；（2）年均供貨額外負擔和所佔比例；（3）合作年限；（4）合作融洽關係。 具體篩選與評級**商時，應根據形成的指標體系，給出各指標的權重和打分標準。篩選程式。
1.對每類物料，由採購部經市場調研後，各提出5~10家候選**商名單； 2.公司成立一個由採購、質管、技術部門組成的**商評選小組； 3.
評選小組初審候選廠家後，由採購部實地調查廠家，雙方協填調查表； 4.經對各候選廠家逐條對照打分，並計算出總分排序後決定取捨。 四.
核准為**商的，始得采購；沒有通過的，請其繼續改進，保留其未來候選資格。五.每年對**商予以重新評估，不合要求的予以淘汰，從候選隊伍中再行補充合格**商。
六.公司可結**商劃定不同信用等級進行管理。評級過程參照如上篩選**商辦法。
七.對最高信用的**商，公司可提供物料免檢、優先支付貸款等優惠待遇。八.
管理措施 1.公司對重要的**商可派遣專職駐廠員，或經常對**商進行質量檢查。 2.
公司定期或不定期地對**商品進行質量檢測或現場檢查。 3.公司減少對個別**商大戶的過分依賴，分散採購風險。
4.公司制定各採購件的驗收標準、與**商的驗收交接規程。 5.
公司採購、研發、生產、技術部門，可對**商進行業務指導和培訓，但應注意公司產品核心或關鍵技術不擴散、不洩密。 6.公司對重要的、有發展潛力的、符合公司投資方針的**商，可以投資入股，建立與**商的產權關係。
如何進行**商管理？
5樓：匿名使用者
聯想作為國內it業界的龍頭企業之一,其**鏈管理中包含了許多新的理念。聯想的**鏈主要是解決這樣四個方面的問題:第一方面,怎麼樣保證準確的**;第二方面,怎麼樣保證在**出現偏差的時候,能夠快速調整;第三方面,怎麼樣滿足客戶差異化的需求,怎麼樣滿足客戶定製的需求;第四方面,怎麼樣很好的完成**商在採購方面的協同。
這四個問題可能也是很多企業在當今需要面對的主要問題。
一、完善**鏈首先要認識行業特點
首先,在it行業,主要產品的**波動風險十分大,影響因素也非常複雜,比較難以準確的**,另外市場發生變化的時候,就需要快速的調整,這樣才能夠滿足客戶的需要,避免庫存帶來的風險。
其次,it行業的部件更新換代非常快非常頻繁,據統計,基本上每兩天就有一個機型發生大的或者是小的改動,另外產品的降價速度也非常快,這就必須要準確的**市場的需求,才能滿足客戶的訂單,而不造成過多的庫存。
第三,it行業中,滿足客戶差異化的需求日益化強烈,在保證標準化,必須很好的滿足客戶差異化的需求。
此外,物料的**很多是來自於上一個**商,上一個**商利益驅動的情況是非常明顯的,並且很多**商是寡頭壟斷或者是少數寡頭的特點,所以**商對整個行業的影響比較大。
二、**鏈的變革符合企業發展
首先,在**鏈和採購方面,聯想是採取一體化的運作體系,聯想集團是把採購、生產、分銷以及物流整合成一個統一的系統,在整個聯想集團負責生產的管控包括生產製造一些系統的管理,從戰略層、執行層在整個集團有一個統一的策略、統一的協調。
其次,從聯想的**鏈來看,聯想有300多家的**商。要管理的客戶渠道有5000多家。在聯想內部,分佈有北京、上海和惠陽三個工廠,目前生產的主要產品除了臺式電腦、筆記本、伺服器之外,還有***等等其他的數碼產品,應該說是一個非常複雜的**鏈體系。
聯想的物料主要分為國際性採購的物料和國內採購的物料,國際性的物料,基本上都是通過香港,然後分別轉到國內的惠陽、上海和北京,在國內的物料會直接發到我們的各個工廠,然後由各個工廠製作成成品,然後發到**商和最終的使用者。
聯想近幾年都在做**模式的轉變,由以前的基本庫存驅動模式轉變為根據客戶需求來確定整個**鏈的管理,從而來調整從採購、生產到銷售。
聯想在運作模式上,目前還並不是一個完全按訂單生產的企業,這也是與聯想面對的客戶群有關。聯想目前主要的客戶60%-70%來自於個人和中小型企業。所以,聯想的運作模式也是採取一種安全庫存結合按訂單生產的方式。
因此聯想會有1-2天成品的安全庫存,更多的是會根據使用者的訂單來快速的相應客戶和市場的需求。
三、採用多維度**確定採購計劃
**最基本條件要基於歷史資料,因為聯想從市場和**商當中積累了大量的歷史資料。通過對銷售的歷史資料的分析會發現產品的銷量跟很多的實踐因子相關,比如說跟市場自然的增長、季節的因素、聯想做一些優惠活動、新產品的推出等等,都會影響市場的銷量。所以,可以針對每一個實踐的因子都會牽動一個數字的演算法、一個數學的模式,通過準線的分析和線性的迴歸對這些因子進行線性的評估。
從而確定運算方面的模型。
通過這種**模式,再加上對**商和區域市場對客戶的**,同時得出聯想在短期和長期以及非產品對整個市場多維度的**。
所以說,這個**是一個多維度的,包括了對產品在不同的區域、不同的時期、不同渠道的**;另外,他受很多因素、很多事件影響的模型,首先他會受到一些像節假日、新品**等等的影響;另外,在**方面也是應用了很多演算法,像指數的平滑法、加權平均、線性迴歸,聯想通過一些銷售的體系使**準度方面提高了30%。
四、**偏差時快速調整採購計劃
**偏差的調整涉及兩個方面,一個方面是採購計劃方面怎麼樣快速調整;另外一方面是在生產計劃方面怎麼樣進行快速調整。首先介紹一下在採購計劃方面的調整。
採購計劃的調整,除了剛才講到的需要根據**的調整之外,還要根據這種採購的提前量、安全庫存的策略以及採購批量等等的影響,另外還要根據聯想在國內多個工廠、多個庫存地的時時的計劃,從而確定採購計劃應該怎麼樣進行調整和改變。
當銷售發生調整或者**商的狀況發生變化的時候,聯想可以做到在幾個小時之內,把幾十種產品、幾千種物料、面對幾百家**商的計劃能夠調整完畢,這樣就加快了對市場反映的變化和應對的能力。
五、採用**商協同保持**鏈競爭力
在協同方面,首先是讓**商做到全程協同,這樣就包括在產品研發過程當中就要和**商進行同步開發,其次在品質和**彈性以及成本方面,需要進行一個持續的改善;另外,在採購**方面需要**商能夠保持最佳的競爭力。
此外,採取全程緊密的策略,首先在**商端會實現優勝劣汰,尋找有競爭力的合作伙伴,另外在**商端會設立相應的採購平臺,加強日常的管理,對於這種突發問題的解決以及持續改善專案的推進。聯想進行**商協同一個主要的目的,就是要確保在業界自由的**商爭奪以及採購資源的爭奪中,能夠保持一種有利的戰略位置。
六、採取電子商務方式提高整體效率
聯想通過電子商務和主要的**夥伴和**商和分銷商進行合作,基本上每年會有2000多張訂單進入聯想,聯想也是通過這種生產計劃系統來快速的完成生產計劃的制訂,並且可以很快的根據這種生產計劃提供給**商比較準確的送料計劃,來達到和**商的協同。
此外,對於客戶定製方面。客戶可以根據他自己的選擇,自動的進行配置,系統可以自動的提供**,這樣客戶就可以在網上選擇產品,並且可以得到時時的**以及供貨的時間。
總的看來,通過銷售**,聯想可以比較準確的來把握市場的變化和使用者的需求。通過採購計劃、生產計劃,可以更好的協調在**市場和這種銷售市場發生變化時的應對,通過需求協同和**商的協同,達到市場的需求以及**商的**狀況和聯想整個的統籌中心,另外通過客戶自動的配置系統,來更好的滿足客戶差異化的需求。
如何進行供應商的優化管理作為採購如何做好供應商管理？
商管理是一個動態管理過程，它通過 商開發 商認證選擇 商績效評價以及 商激勵控制四個環節，系統化管理，確保 商為企業生產經營及時提供可靠的資材保證。1.商開發 企業通過資源市場調查，瞭解潛在 商基本情況和資訊，進行 商開發，為後續選擇 商做準備。企業應充分利用鯰魚效應，不斷開發新的更具競爭力的 商，...
SQE該如何做好供應商管理，如何做好供應商質量管理（SQE），在平時的工作中應該注意什麼？請大俠們多多指點，謝謝！
你應該是個sqe吧，其實要做好一個sqe要學的東西很多，有些人做了十幾年還是在不斷學習，給你簡單說說吧。其實立場上來講，你應該站在一個公平的角度，保證本廠製程生產的同時，提升 商的品質。這就決定了，你不能把 商一棒子打死，改善要從一點一滴，一步一步的來，要給 商時間，讓你看到他們在改善，品質在提升，...
如何分類供應商管理，如何對供應商進行分類和管理
商的分類應該根據為你提供產品的不同類別 關重要程度 是否形成戰略合作關係等方面進行分類，這樣在日後的管理中可以針對採用不同類別進行不同的管理，包括選擇 評價 培育等 如何對 商進行分類和管理 在新的採購環境下，商關係發生了根本性變化，商從單純的貨物 服務的提供者轉變為買方的戰略性商業合作伙伴。毫無疑...