1樓：63ux殘鳶灬
對於展會而言，展商滿意了、觀眾滿意了，主承辦單位也滿意了，才能說成功了。展會是否成功，其中開展招商工作至關重要。開展招商工作是有前提條件的，招商和招展是相互影響、相互作用的，招商和招展工作不是銷售而是營銷。
招展和招商應相互影響、相互作用。招展成功了招商也就成功了，招商成功了又反過來促進招展的成功。他覺得，招展招商是否成功需要考核兩大指標:
展商和觀眾。一是，展會有沒有足夠的參展企業群、有沒有足夠的同類產品供專業觀眾挑選。比方說，對於採購電器的專業觀眾，展會上有沒有足夠的電器生產企業供他挑選，如果一個採購商特別是一些境外的採購商，他不遠萬里趕來參觀展會，想採購電器，而只看到一兩家賣電器企業的話，那他會對該展會很失望，或許下屆展會再也不參加了。
二是，展會有沒有足夠的觀眾，有沒有足夠的對某行業有采購意向的觀眾，都是展會參展商所關注和關心的。可以說，招展和招商工作追求的是買家和賣家都滿意。
招展招商做的不是銷售，而是營銷。
2樓：若思琳
傳統展會招商要做好幾點
1、前期準備工作，時間、場地預定，人員數量協調，參展商報名跟進，場地物料準備、展會的推廣宣傳保證展會觀眾質量和數量、應急裝置和措施。
2、展會中，確保展會中的用水用電，人員安全，現場秩序，突發事件的處理等等。
3、展會後的，資料收集，辦展報告，展商觀眾的滿意度調查，後續優化等等。
線下辦展需要大量的人力物力，用找萬物招商可以事半功倍，提高招商效率。
如何做好招展招商工作
3樓：亮亮27su慔
對於展會而言，展商滿意了、觀眾滿意了，主承辦單位也滿意了，才能說成功了。展會是否成功，其中招展招商工作至關重要。那麼，應該如何看待招展招商工作？
近日，義烏中國小商品城展覽****總經理鄭向軍在北京舉辦的一個論壇上指出，開展招展和招商工作要有前提條件，招展和招商是相互影響、相互作用的，他還特別強調說招展和招商做的不是銷售，而是營銷。
招展和招商應相互影響、相互作用。鄭向軍認為，招展成功了招商也就成功了，招商成功了又反過來促進招展的成功。他覺得，招展招商是否成功需要考核兩大指標:
展商和觀眾。一是，展會有沒有足夠的參展企業群、有沒有足夠的同類產品供專業觀眾挑選。比方說，對於採購杯子的專業觀眾，展會上有沒有足夠的杯子生產企業供他挑選，如果一個採購商特別是一些境外的採購商，他不遠萬里趕來參觀展會，想採購杯子，而只看到一兩家賣杯子企業的話，那他會對該展會很失望，或許下屆展會再也不參加了。
二是，展會有沒有足夠的觀眾，有沒有足夠的對某行業有采購意向的觀眾，都是展會參展商所關注和關心的。可以說，招展和招商工作追求的是買家和賣家都滿意。
招展招商做的不是銷售，而是營銷。對於展會的承辦單位或主辦單位來說，即便單位的全部工作人員都是推銷員，也不可能一家一家地把所有參展的客商都招來。其實，招展招商工作做的應該是營銷工作，如對展會進行市場定位、分析展商和觀眾群體、推廣展會品牌等，樹立展會形象，以便提高展會的知名度和認知度。
**招商是展覽工作開始的第一步，是展會發達國家的一部分。組展就如同銷售人員將一種有價值的產品推薦給顧客使用一樣，需要事前妥善規劃，溝通過程中抓牢企業心理，達到意向後及時追蹤服務，這樣才能取得好的效益。
事前規劃和準備
１．確定目標企業名單。
根據展示的目標和任務、展覽會的性質確定目標企業，收集潛在的企業名單。首先從過去參加過展覽的企業中尋找是否有相關服務與商品展覽的企業，再從這些企業中找出與他們業務相關的廠商。有些企業的分支組織或與企業有業務關係的公司也可能對這些特定物件的展覽有興趣，同時留意有些常在**中登廣告的廠商，這些也是潛在的企業客戶。
２．熟悉產品和服務、準備好相應檔案。
一個招展人員一定要了解自己展會的優點和缺點，知道目前市場中同類展會的狀況，知道自己處於什麼樣的地位，在市場中的地位和在企業心目中的地位是什麼樣的，知道自己如何去彌補和提升自己展會的美譽度，知道在各企業溝通中能提煉哪些內容可以吸引企業。然後準備出溝通過程中可能用到的檔案。
如何做好商場招商工作
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