1樓：匿名使用者
服裝銷售技巧1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
服裝銷售技巧2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
服裝銷售技巧3、配合手勢向顧客推薦。
服裝銷售技巧4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
服裝銷售技巧5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
服裝銷售技巧6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。
除了上面介紹的這些服裝銷售的小技巧外，其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、**等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。
在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。
服裝銷售技巧之原則1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著物件who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。
服裝銷售技巧之原則2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層。
服裝銷售技巧之原則3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。
依銷售物件不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
服裝銷售技巧之原則4、營業員把握流行的動態、瞭解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。好了，空講了一大堆大道理，接下來中國服裝經營網將一些客人消費的典型心理在這裡分析下，大家有補充的都可以在這裡討論討論，好讓我們的終端服務越做越好。
2樓：聖鸞周芷
要懂得追求時尚穿出魅力！懂得衣服色彩的搭配款式的時尚，最主要是瞭解什麼人適合什麼樣的服飾！
怎樣做好服裝銷售？服裝導購員銷售技巧
3樓：福星星廉河
我感覺做銷售最主要是投入,一種好的忘我的狀態,用最快的時間在最短的時間內為顧客挑選到最適合他的衣服.其實顧客的很多消費慾望都是可以靠我們來點燃的,不管是老闆在不在做到一個樣子,那你就成功了.
顧客有很多型別,要對症下藥,不能一概而論,不能總是帶著有色的眼睛去看誰誰有沒有實力,象不象準客戶,一直保持一顆平常心,平時多對自己店內的服裝款式**面料等基礎知識瞭如指掌,跟顧客推銷的時候再假如一些技巧,成功的機率會更大.讓別人感覺你不是再賣衣服,而是幫她在打扮自己.
4樓：千瓊芳佔琪
在推廣自己的產品時，潛在的使用者
5樓：仉欣悅笪菱
可採取以下幾個技巧!
打招呼：要注意語氣的「二輕」，即輕柔而不造作，輕聲而不低沉。
定睛注視：不是目不轉睛地盯，而是保持一種真誠的熱望的目光，給顧客尊重、穩健的感覺。
接近顧客：顧客蒞臨，要主動接近顧客，不要讓顧客有籠絡冷落的感覺。
詢問顧客的要求(希望、喜歡)：要耐心、細緻，諄諄善誘，友善引導，不要讓顧客感覺被矇騙。
拿商品給顧客看：宜雙手遞上，以示誠懇。
商品講解說明：針對商品特性，進行簡要說明講解，必要時，在進一步全面解說。
讓顧客選取商品(成交)：要耐心、細心，不要顯出不耐煩的跡象。
收款：面帶微笑並說聲：謝謝!
◇包裝商品、交給顧客：小心包裝，雙手遞上。
◇行禮：目送顧客離開，道聲「歡迎再來!」，顧客走遠，要招手示意。
6樓：祁航鍾珏
樓主我也是做服裝導購的，一開始做也不知道如何和顧客溝通，一直以為就是讓他自己選，我看著不要拿走就好了，根本不懂什麼銷售之類的，更別說抓住顧客心理了，業績一直不好，工資也就不高了，時間長了看同事們能說會道的，自己就想學習了，而自己又沒有學習過銷售知識，只有到處打聽學什麼銷售比較好，後來還是我做汽車銷售的同學介紹我看杜雲生的絕對成交，無敵談判等，他讓我訂購了一套杜雲生全集回家系統的學習，我學習了1個月業績開始有轉變的，比以前會說很多，會關注顧客提出的問題，也知道怎麼引導顧客消費了，也明白了服裝銷售中很重要的一點就是由衷的讚美顧客的優點，不要誇大了，要讓顧客感覺為自己打扮也是非常值得的，打扮好了，可以增加他的事業成功機率，增加談朋友的機率什麼的，讓顧客高興成交就容易很多，這些都是杜雲生老師課程裡有講到的心裡學，我一定還要努力多看，把杜雲生老師的實戰銷售學的更多。很感謝我的同學介紹了給我，要不我還是隻有自己摸索，這個過程可能是5年，也可能是10年，也可能永遠摸索不出來。
杜雲生絕對成交
7樓：甄倩璩斯年
服裝店的店員或營業員服裝銷售技巧：
服裝銷售技巧1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
服裝銷售技巧2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
服裝銷售技巧3、配合手勢向顧客推薦。
服裝銷售技巧4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
服裝銷售技巧5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
服裝銷售技巧6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。
針對性服裝銷售技巧:
重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、**等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。
重點銷售有下列原則：
1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著物件who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。
依銷售物件不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、瞭解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
除了上面的服裝銷售技巧外，一些服裝方面的基本功也很重要，服裝店營業員應該：
1，熟悉自己店內的貨品，能清醒的知道哪件衣服適合什麼樣的顧客，估到每件衣服都能記在心裡。
2，掌握顧客心理，這一點是最難的，通過顧客進店時的穿著和進店後的瀏覽，判斷出顧客想要什麼樣的衣服。
3，專業度的撐握；做到專業的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的服裝。
4，增加自己的知識面，多掌握與自己工作有關或與顧客群相對有關的知道，和顧客聊天的時候能找到共同話題。
5，顧客檔案，留下顧客的資料，便於為顧客更好的服務。
如何做好一名優秀的服裝銷售員？
8樓：依倩雪服裝
在提問的時候，也是有很多技巧的：
有目的地提問
許多銷售人員都認為向顧客提問就是為了找話說，如果是那樣只會浪費你和顧客接觸的寶貴時間，對你的銷售一點幫助也沒有。詢問是有目的性的，是為了摸清顧客的需求。
引導式提問
向顧客提出問題沒有固定的模式，但是一般情況下要先從一些簡單的問題開始，一層層深入，把顧客向成交引導，這樣更容易消除顧客的防備心理和牴觸情緒，令他很高興回答。
迂迴溝通提問
這種詢問看起來是在回答顧客的問題，其實是在婉轉地探詢顧客的其他需求。
旁敲側擊提問
這種探詢並不是直接切入銷售的話題，而是從其他話題引入，在交流溝通中，喚起顧客對某個品牌的關注，以便進一步探詢他們前來的目的。
應答——化被動為主動
這種方式是顧客提問，銷售人員回答顧客的問題，看起來是被動的，但是隨時可以化為主動，通過回答顧客的問題來了解顧客的需求。
以上是依倩雪整理的提問方式，希望對你有所幫助。
9樓：
給顧客一個無法拒絕的理由
我們每個人都有當顧客的經歷，比如去商場購買商品，面對銷售人員的推銷，你會馬上認可嗎？不都是抱著謹慎的態度，提出過各種不同意見嗎？這是一種正常的心理現象。
要想成為一名優秀的銷售人員，顧客回絕的理由是你必須克服的障礙。因此，不妨把顧客的拒絕當成是磨鍊自我的機會，從中學會巧妙應對顧客拒絕的技巧，引導顧客成交。
1.讓顧客自己說服自己
「導購」這兩個字也可以分開來看，「導」是引導的意思，「購」是顧客購買，加在一起就是要引導顧客購買的意思，如果在這個過程中顧客感到被強迫了，結果就會導致銷售失敗。
不論是買房產還是買服裝，顧客在成交前一刻都需要他人肯定自己的決定是否明智，是否符合自身的利益。但是顧客的意見可能各有不同。特別是當顧客結伴而來或者是**時，有人可能會不高興、懷疑，也可能會唱反調。
銷售人員一人面對眾多的顧客，顯然勢單力薄。
2.「瞞天過海」
這種「瞞天過海」的計策在具體實施時，還要注意幾點：首先，銷售人員要把握好相隔的時間，太長就會令顧客失望，而太短又會令顧客懷疑。其次，你應該注意掌握說出一個好訊息的語氣。
你必須興奮熱誠，讓顧客感到你把他的事當做自己的事，即使他已不想購買，也會很喜歡你，因為他覺得欠了你的人情。
美國哲學家約翰·杜威說：「人類心中最深遠的驅策力就是希望具有重要性。」每個人來到這世上都渴望能被重視和肯定，當你滿足了顧客的這個心理需求後，他就會在被你重視、肯定的那一面還給你巨大的熱情。
但是也不能讓這份熱情太過誇張，否則顧客會覺得你在給他設定陷阱。
總之，給顧客一個無法拒絕的理由，並不是充分說明自己服裝的優勢，竭力強調顧客不選擇的壞處，給顧客編造一套冠冕堂皇的理由。
以上是依倩雪為你整理的服裝銷售技能，希望對你有所幫助。
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