1樓：地產大
國學智慧看買房36計之隔岸觀火
2樓：
商品房的**，大致可分為底價、表價和成交價三種；善於「砍價」者，用低於表價，甚至低於底價的**來作為成交價，就是真正得到了實惠——— 人們在買一般商品時，首先想到的是**能否便宜一些，而房屋的本質是一種商品，肯定有其議價的空間，這也是購房過程中很重要的地方。因為在一些小的細節上開發商即使做出讓步，而卻以較高的****，吃虧的還是購房者，這好比是「撿了芝麻，丟了西瓜」。 首先，分析一下商品房**的構成。
根據新頒佈的《商品房住宅銷售**構成管理辦法》，商品房的銷售**是由成本費用、期間費用、稅金、依法應當繳納的其他行政性事業性收費和利潤組成，其中期間費用和利潤是有彈性的，開發商可以根據自己的實際情況來做相應的調整，這也就是購房者砍價的關鍵所在。對於目前商品房的銷售**，大致可分為底價、表價和成交價三種，底價是開發商自己或者是委託銷售公司銷售的最後底線**；表價是開發商做廣告對外所宣稱的**；而成交價就是購房者和開發商經過協商以後簽訂購房合同時所確定的**，在底價和表價之間每平方米相差可能有幾百元之多。不善於砍價者，用表價來作為成交價，這樣即使您的購房合同簽訂的再詳細，補充協議簽訂的再多，您實際上還是吃虧了，只不過在表面上維護將來可能發生也可能不會發生的利益。
善於砍價者，用低於表價，甚至低於底價的**來作為成交價，就是真正得到了實惠。即使在簽訂合同時不違背基本原則的情況下做出一些小的讓步，也不失為明智之舉。 具體來說，對於期房，銷售人員最初會基於期房的某些不足之處，對於購房者提出的讓價要求，可能會在許可權範圍內每平方米讓個幾十元。
對此，購房者可不要滿足於這個**，而應進一步提出讓價的要求。這樣，銷售人員一般就會請出業務主管來和購房者談具體**，只有讓銷售人員請出業務主管，購房者才有可能進一步把**給談下去。因為一般銷售人員沒有進一步讓價的權利了。
當購房者和業務主管談價時，要從挑剔房屋著手，如對公共設施的計算、相關管線的設計、營建成本等方面提出合理的看法；或者是對小區綠化、房屋朝向、電梯數量等挑出合理的毛病後，業務主管才有可能做出進一步讓價的考慮。不管怎樣，購房者提出讓價的要求後，要做到成交價一定要低於表價，至於成交價是否接近底價，甚至低於低價，就要看購房者個人談判水平和樓盤銷售情況了。而對於現房，如果樓盤的規模比較大，一般議價的空間就比較小，因為個案數量多，給某個購房者大幅度讓價的話，可能會引起大的混亂，開發商通常不會冒這麼大風險的。
如果樓盤規模較小，議價的可能性就大些，不過關鍵還是看購房者如何去和開發商交涉。
3樓：匿名使用者
直接去砍價有點不現實，找個熟人比較靠譜。
買商品房怎樣砍價
4樓：地產大
國學智慧看買房36計之隔岸觀火
5樓：kyoya正
商品房的**，大致可分為底價、表價和成交價三種；善於「砍價」者，用低於表價，甚至低於底價的**來作為成交價，就是真正得到了實惠———
人們在買一般商品時，首先想到的是**能否便宜一些，而房屋的本質是一種商品，肯定有其議價的空間，這也是購房過程中很重要的地方。因為在一些小的細節上開發商即使做出讓步，而卻以較高的****，吃虧的還是購房者，這好比是「撿了芝麻，丟了西瓜」。
首先，分析一下商品房**的構成。根據新頒佈的《商品房住宅銷售**構成管理辦法》，商品房的銷售**是由成本費用、期間費用、稅金、依法應當繳納的其他行政性事業性收費和利潤組成，其中期間費用和利潤是有彈性的，開發商可以根據自己的實際情況來做相應的調整，這也就是購房者砍價的關鍵所在。對於目前商品房的銷售**，大致可分為底價、表價和成交價三種，底價是開發商自己或者是委託銷售公司銷售的最後底線**；表價是開發商做廣告對外所宣稱的**；而成交價就是購房者和開發商經過協商以後簽訂購房合同時所確定的**，在底價和表價之間每平方米相差可能有幾百元之多。
不善於砍價者，用表價來作為成交價，這樣即使您的購房合同簽訂的再詳細，補充協議簽訂的再多，您實際上還是吃虧了，只不過在表面上維護將來可能發生也可能不會發生的利益。善於砍價者，用低於表價，甚至低於底價的**來作為成交價，就是真正得到了實惠。即使在簽訂合同時不違背基本原則的情況下做出一些小的讓步，也不失為明智之舉。
具體來說，對於期房，銷售人員最初會基於期房的某些不足之處，對於購房者提出的讓價要求，可能會在許可權範圍內每平方米讓個幾十元。對此，購房者可不要滿足於這個**，而應進一步提出讓價的要求。這樣，銷售人員一般就會請出業務主管來和購房者談具體**，只有讓銷售人員請出業務主管，購房者才有可能進一步把**給談下去。
因為一般銷售人員沒有進一步讓價的權利了。當購房者和業務主管談價時，要從挑剔房屋著手，如對公共設施的計算、相關管線的設計、營建成本等方面提出合理的看法；或者是對小區綠化、房屋朝向、電梯數量等挑出合理的毛病後，業務主管才有可能做出進一步讓價的考慮。不管怎樣，購房者提出讓價的要求後，要做到成交價一定要低於表價，至於成交價是否接近底價，甚至低於低價，就要看購房者個人談判水平和樓盤銷售情況了。
而對於現房，如果樓盤的規模比較大，一般議價的空間就比較小，因為個案數量多，給某個購房者大幅度讓價的話，可能會引起大的混亂，開發商通常不會冒這麼大風險的。如果樓盤規模較小，議價的可能性就大些，不過關鍵還是看購房者如何去和開發商交涉。當然，對於熱銷樓盤，開發商一般不會考慮讓價的問題，而對於銷售狀況一般或者是滯銷的樓盤，購房者不妨用上述辦法一試．
買房子如何講價
6樓：匿名使用者
先去看看找毛病 然後再講價
7樓：會飛的時候
我做了這麼多年的房產，這個問題，有點意思，如果是你本人買的話，如果看中是一百萬的房子你要按照市場價還價，不然房東買誰不是買。
買一手房可以砍價嗎?怎樣砍
8樓：我是陸希吖
1、不要表露對物業有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。到售樓現場後要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹並馬上進行洽談，另外多看模型、樣板房，充分了解產品，等到洽談時要多提問，售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不捨，不要輕易放過。
2、告知對方已看中其他物業並付定金，看對手是否願意開出更有吸引力的**，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。
3、告知準備一次性付款，要求最優惠的價，這樣也可以試探出底價。然後再找些理由說暫時不能付款，爭取付款方式可以鬆動一些。
4、告知對方已購置物業，但要等現有物業**後才能買，因此要求賣方在付款方法上再優惠些。如果實在談不下來，那麼抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買慾的客戶，也許走不了多遠，他會請你回來，如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣。
5、有經驗的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼後加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要儘量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹。
而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處於比較有利的位置。根據售樓人員說的內容，不停地找物業的缺點，要求降價。
6、告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現出強烈的購買慾望，迫使對方降**。遇到比較滿意的房子，可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的資訊、不同的優惠，這樣就可以最理想的**成交。
7、銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說「不」。有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。
8、告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優惠的付款條件。或者吐槽物業管理費太貴，不能支付，要求送物業管理費。
擴充套件資料：
買一手房主要涉及以下三項稅費：
1、契稅。買方納稅，實行幅度比例稅率，稅率幅度為3%-5%；對個人首次購買90平方米以下且是家庭唯一住房的普通住房，稅率為房價的1%。
2、印花稅。買賣雙方均需納稅，按產權轉移書據的稅目徵，稅率為房價的0.05%。
3、公共維修**。由買方在購房時繳納，但各省有各省的具體標準，一般比例約為購房款的2%左右。
購買一手房流程有以下幾個步驟:
1、優選需要進行審查,這是購房的必要前提準備
(1)審查所購樓盤的房地產開發企業的開發資質。
(2)審查所購樓盤的房地產開發企業的經營範圍。
(3)審查房產開發商的「五證」,企業的「五證」和「兩書」是允許其合法售房的證明檔案,購房者應要求房地產開發商和銷售商出示「五證」和「兩書」。
(4)審查所要購買的房屋是否已被進行抵押。
2、簽約,這是購房過程中慎重而又穩妥的一筆
(1)購房者要持有謹慎的態度簽訂認購協議。
(2)認真仔細的閱讀並填寫合同文字中的空白處。
(3)合同附件也是不能忽視的,由於主合同中只能採取法定的統一文字,所以合同的附件就顯得尤為重要。
3、付款,包括購房款。所需要繳納的稅費等相關費用
(1)購房款,這一項給出了購房者三種簡單的選擇,即:一次性付款、分期付款和其它方式。
(2)住宅稅費:契稅;印花稅;大修**;轉移登記費;房屋所有權證工本費;貼花稅。
(3)按揭貸款。
4、收房
(1)收房糾紛的主要事由有:延期交房;房屋質量問題;小區基礎設施、公共配套建築正常執行的承諾不能兌現;承諾的規劃與事實不一致。
(2)驗收材料很重要,所以建議購房者簽訂一份對自己有利的合同,以避免收房時產生糾紛。
5、產權證
(1)取得產權的重要性,商品房所有權的取得是以房屋產權證的較後登記完成為準,即拿到了產權證,購房者才真正成為房屋的所有人。
(2)開發商有義務協助辦理產權證,購買商品房在規定期限內拿不到房產證,買房戶可向人民法院申請賠償損失,賣房人應當承擔違約責任。
6、裝修
(1)買精裝房要簽好同及附件。
(2)精裝房與質量保證書,購房者應要求開發商在《房屋質量保證書》中承諾,除房屋本身質量以外,室內裝修工程較低保修期為兩年,有防水要求的廚房、衛生間和外牆面的防滲漏為五年。保修期自交房驗收合格之日起計算。
(3)驗收精裝修房。
買新房一手房有哪些流程，首先是和開發商簽訂買賣合同，然後到房管局備案，備案需要提交戶口本影印件、身份證影印件，如果是已婚人士，還需要提交結婚證，流程不是很複雜，開發商售樓部會有工作人員指導操作
買商品房的原則是什麼，怎樣購買商品房
一 買 成交價 有些房地產商出於 的考慮，往往弄出很多五花八門的 如 起價 均價 開盤價 清盤價 等等，其中起價最不可信，它通常是整棟住宅樓中樓層 朝向 戶型等最差的那套房。均價 實際上是房地產發展商計算售房面積的一種方法，個別發展商亦有用 均價 來吸引消費者的。二 買利好環境 交通方便與否，是當前...
墳地上的商品房好不好啊，墳地上的商品房能買嗎
1 科學 bai上沒有證明du有什麼不好，只能說有死zhi人的細菌病毒存在dao 2 迷信上內說非常不好。容 科學上沒證明的並不是事實上不存在，例如外星人肯定有，科學上沒有證明一個是50 一個是100 一共等於150 不好，還是不要的好 那都是迷信！不要信！只要房子滿意就好了，不用管那些。好。那是棺...
賣掉商品房買小產權房可以落戶嗎
落戶手續 1.戶口遷移需要按照 中華人民共和國戶口登記條例 第十條 公民遷出本戶口管轄區，由本人或者戶主在遷出前向戶口登記機關申報遷出登記，領取遷移證件，登出戶口。2.第十三條 公民遷移，從到達遷入地的時候起，城市在三日以內，農村在十日以內，由本人或者戶主持遷移證件向戶口登記機關申報遷入登記，繳銷遷...